三,《鬼谷子》的沟通之道
故言长生,安乐,富贵,尊荣,显名,爱好,财利,得意,喜欲为阳,曰"始".故言死亡,忧患,贫贱,苦辱,弃损,亡利,失意,有害,刑戮,诛罚为阴,曰"终".
诸言法阳之类者,皆日"始",言善以始其事;诸言法阴之类者,皆日"终",言恶以终其谋.
三,《鬼谷子》的沟通之道
捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小.以下求小,以高求大.由此言之,无所不出,无所不入,无所不可.可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下.为小无内,为大无外.益损,去就,倍反,皆以阴阳御其事.阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入.
三,《鬼谷子》的沟通之道
(1)学会倾听:听之以心勿听之以耳
(2)善于沉默:静默如山.
(3)立于稳重:处之泰然.
三,《鬼谷子》的沟通之道
诸葛亮七观:
1,问之以是非而观其志,
2,穷之以辞辩而观其变,
3,咨之以计谋而观其识,
4,告之以祸难观其勇,
5,醉之以酒而观其性,
6,临之以利而观其廉,
7,期之以事而观其信.
三,《鬼谷子》的沟通之道
2.《反应》与随机应变
反指反复试探,应指对方回应.学会推知别人的意图,认为如果自己意图和对方不同,就要反复试探,观察对方的反应,要把自知和知人结合起来,综合运用周密详备的计谋和沉着应对的技巧,才能最大可能地了解对方,掌握事物真相.
三,《鬼谷子》的沟通之道
人言者,动也;己默者,静也.因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出.言有象,事有比.其有象比,以观其次.象者象其事,比者比其辞也.以无形求有声,其钓语合事,得人实也.若张置网而取兽也,多张其会而司之.道合其事,彼自出之,此钓人之网也.常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之.己反往,彼覆来,言有象比,因而定基.重之袭之,反之复之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑.
三,《鬼谷子》的沟通之道
古善反听者,乃变鬼神以得其情.其变当也,而牧之审也.牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审.变象比,必有反辞,以还听之.欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与.欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归.或因此,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪,知同异,得其情诈也.动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法则.以反求复,观其所托.故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌.虽非其事,见微知类.若探人而居其内,量其能射其意也.符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢.
三,《鬼谷子》的沟通之道
(1)想办法让别人发言;
(2)忽远忽近,互上忽下;
(3)即景生情,逆向释因,戏谑反击
三,《鬼谷子》的沟通之道
3.《内揵》与亲疏术
讨论臣下向君主,下级向上级进献说辞,以求宠信的方法.首先分析了君臣的关系有远近亲疏,又指出进献说辞要掌握时机,并学会固守自己的计谋,结合内情,外情,或帮助对方治理混乱的局面,或称颂对方,讨其欢心,从而获得信任.
三,《鬼谷子》的沟通之道
3.《内揵》与亲疏术
或结以道德,或结以党友,或结以财货,或结以采色.用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思.
三,《鬼谷子》的沟通之道
故远而亲者,有阴德也.近而疏者,志不合也. 就而不用者,策不得也.去而反求者,事中来也.日进前而不御者,施不合也.遥闻声而相思者,合于谋待决事也.
三,《鬼谷子》的沟通之道
故圣人立事,以此先知而楗万物.由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就.欲合者,用内,欲去者,用外.外内者,必明道数.揣策来事,见疑决之.策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合.上暗不治,下乱不寤,楗而反之.内自得而外不留说,而飞之,若命自来,己迎而御之.若欲去之,因危与之.环转因化,莫知所为,退为大仪.
三,《鬼谷子》的沟通之道
① 求同存异,善于让步

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