销售人员绩效奖金发放办法
第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法.
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订.
第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%),销售额完成率(占40%),货款回收天期(占30%),呆账率(占5%),事务管理(占5%).其各自的计算方法为:
1.收益率得分.
收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
如存在亏损,则盈亏率为负.
2.销售完成率得分.
销售完成率得分=40分×销售额完成率
销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标.
实际销售额一律按净销售额计算.
3.货款回收天期得分.
贷款回收天期项目基准分为30分.
货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分.
4.呆账率得分.
呆账率=呆账额/实际销售额×100%
无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分.
5.事务管理得分.
事务管理项目满分为5分.
公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分.如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分.
6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总.
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售.完成率(占50%),货款回收天期(占30%),客户普销度(占10%),呆账率(占10%).其各项的具体计算方式如下:
1.销售完成率得分.
销售完成率得分=50分×销售完成率
销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整.
实际销售额一律按净销售额计算.
2.货款回收天期得分.
本项目基本分数为30分.
货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分.
3.客户普销度得分.
客户普销度得分=10分×客户交易率
客户交易率=实际交易客户数180户×100%
假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理.
本项最后得分最高以14分为限.
4.呆账率得分.
呆账率=呆账额实际销售额× 100%
无呆账者得15分,呆账率在基准(0.2%)以内者得10分,每超过基准0.1%扣减0.5分.
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和.

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