业务人员销售提成奖励办法
第一条 业务人员:包括大区经理,大区销售经理,大区外埠经理,办事处主任,业务员.
第二条 考评主体:
大区经理:以全大区为考评主体,对其进行考评,计算奖金.
大区销售经理:以大区内该职位所辖的区域(大区所在地)为考评主体,对其进行考评,计算奖金.
大区外埠经理:以大区内该职位所辖的区域(大区外埠)为考评主体,对其进行考评,计算奖金.
办事处主任:以办事处为考评主体,对其进行考评,计算奖金.
业务员:以个人为考评主体,对其进行考评,计算奖金.
第三条 工资总额:各考评主体业务人员(标准配置,不含财会人员,销售助理,销售内勤,仓管员,理货员,促销员)的基本工资总额.基本工资不含业务人员的交通补贴,通迅补贴,出差补贴等.
第四条 销售业绩:考评期间发出商品(减去当期退货的净额)与回款的加权平均数.其中:发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6.
举例1:某绩效主体当期发出商品700,000元,退货80,000元,回款500,000元.销售业绩计算如下:
销售业绩=(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6
=(700,000-80,000)×0.4+500,000×0.6
=548,000元
第五条 销售收入折算:各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12%.如果销售毛利率达到(或超过)12%,集团按100%计算考评主体的销售收入;如果销售毛利率达不到12%,集团按实际毛利折算考评主体的销售收入.销售毛利率计算,销售收入折算公式如下:
销售毛利率=[1-到岸价÷供货价]×100%
注:供货价含税后账扣,不含促销打折.
销售收入=[(发出商品-退货)×0.4+回款×0.6]×[(考评主体的实际毛利率+18%)÷30%]
第六条 集团促销:不包括在《购销合同》条款内,且由集团安排的促销活动所发生的"打折差价"由集团承担,计入供货价.
第七条 考评基数:集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数;各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理,大区外埠经理,办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;各大区所在地,大区外埠,办事处应对大区销售经理,大区外埠经理,办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数,报大区经理,集团营销部批准.
第八条 考评奖励:实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员.实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员.
第九条 奖励标准:
业务员:对于实际销售收入超过考评基数的业务员,集团将按超基数部分的1.8%奖励该业务员;对于未达到考评基数的业务员,集团将不予奖励.
办事处主任:对于实际销售收入超过考评基数的办事处,集团将按该办事处超基数部分的1.0%奖励该办事处主任;对于未达到考评基数的办事处,集团将不予奖励.同时,对于超过考评基数的办事处,集团按相应的比率提取"办事处主任奖励基金",由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任.
大区外埠经理:对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠,集团将按该大区外埠经理所辖的区域(大区外埠)超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理;对于未达到考评基数的大区外埠,集团将不予奖励.
大区销售经理:对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地,集团将按该大区销售经理所辖的区域(大区所在地)超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理;对于未达到考评基数的大区所在地,集团将不予奖励.
大区经理:对于实际销售收入超过考评基数的大区,集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理;对于未达到考评基数的大区,集团将不予奖励.
第十条 考评进度:集团将根据各大区,办事处的实际情况确定大区,办事处的销售收入完成进度,并依据该进度考评,计算奖金.
举例2:某大区全年考评基数5,560,000元.进度系数,基数进度,实际进度,提奖进度计算如下:
月份
三月
四月
五月
六月
七月
八月
进度系数
0.030
0.035
0.040
0.040

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