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<序号>=1
<报名>=时代光华报
<日期>=2008-05-21
<版次>=16
<版名>=经验交流
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<期号>=第11期
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<标题>=移动商学院快速销售技巧
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<索引>=无
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<全文坐标>=9,321,221,321,221,455,9,455,9,321,19,51,943,51,943,956,19,956,19,51,9,321,
<正文>=
　　移动商学院是时代光华最新推出的专业培训产品，突破传统光盘培训的局限性，是时代光华精品管理课程与MP4和移动硬盘数码设备的完美结合。
移动商学院可供不同类型的管理者和人力资源部经理学习研修先进的管理知识，它是企业培训的全新便捷整体解决方案。
　　移动商学院内预置了30、60和120门企业必须的培训课程，
　　可以根据您的需求，实现更灵活的按您所需的定制课程。
　　时代光华移动商学院课程涉及的行业有：酒店、餐饮、电信、汽车、房地产、医药、建材、服饰等，更多的行业课程正在不断开发。
　　作为专业的销售人员，必须掌握新型培训产品的销售策略与方法，我们认为销售移动商学院比销售传统产品销售更加具有挑战性和成就感，下面我们提供了移动商学院产品面向人力资源部经理和管理决策者的撮合营销技术。


销售地图是什么？
●你与客户的所有谈话，是地图中的一部分。
●你的工作是构建一幅地图，带客户进入你的地图，完成从开始到成交的全部过程。
●在你的地图里，你是主宰，你引导客户走向目标（成交）。
●地图中的一切都是你自己创建的。
不被客户拒绝的策略
不恰当的传统提问方式得到了预想中相反的答案。
要清楚地知道，客户的思维并不是你想象中那样，不会因为你说得好，他就会购买。
在现实中，即使你做的真的很好，但他会因为尊严和面子而给你相反的答案。
这样提问，获得满意的回复消息。

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