广州本田:串货一辆罚款三万
!月以来!在作为"车市晴雨表#的杭州汽车城内!
广州本田的车辆明显减少$不仅如此!广本授权专卖店
设立在汽车城内的窗口也不见了$汽车城内的管理人
员说!一周来!车城内广本的车源数量减少了一半以
上$
车源减少的根本原因是广州本田实行了较为严格
的区域管理制度!目的是为了避免不同车源的广本车
竞争激烈!"扰乱%较为平稳的车价$广本这次做了具体
规定!凡是流往规定的销售区域外的车辆!一经查出将
按每辆!万元处罚授权经销商$
由于浙江的经济发达!消费能力较强!车辆由外地
串货而来的情况比较突出$尤其是中高档轿车$"##$
年!杭州和温州两地的宝马授权专卖店以%&#辆和
%$#辆的年销量排在全国经销商的第"&第!名!而销
量排名第一的大连!有不少宝马车是串货到浙江销售
的!因此实际上!浙江的购买力排在第一$广州本田的
情况也有些相似!虽然仅在杭州一地!就有城东&城
西&城北&萧山等数家专卖店!但在杭州汽车城!由于
广本车一直较受欢迎!所以小经销商纷纷从广州&深
圳等地组织车源!串货到杭州来销售$这种自发的市
场调节也使得车城的车价一直处在变动之中!直观地
反映出消费者的需求$
"一刀切"使车价小幅上扬
如果当年雅阁加价是市场需求的体现!厂家也默
许!那么现在的车价竞争及串货!厂家是否能用铁腕来
遏制呢'车城的一位工作人员说(这种)一刀切%的办
法!虽然目前取得了暂时的效果!并且成为广本某些车
款车价小幅上扬的原因之一!但"逆%市场之手而行!一
定不能持久$
记者就此问题采访了其他品牌的一些授权经销
商$某高档车品牌的经销商说!去年!他们品牌也整治
过跨区域销售的问题!但是!跨区域销售的根本原因在
于供求关系$如果外地的车销不动!而浙江好销!自然要往浙江来$尤其是在整个市场竞争激烈!销量压力
很大的情况下!走货串货就势在必行$
"如果全国各地的经销商身上没有*量+的压力!
串货就会减少!光罚款是不行的$#对广本的这次整
治!其他一些品牌的经销商这么看$
经销商压力小了,价格也就相对硬了
除了广州本田铁腕的区域控制外!综观别的汽
车品牌!同城的同品牌专卖店之间的价格战也缓和

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