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由于新开拓及即将开拓的市场尚处于培育阶段,可能需要较长的培育和挖掘期, 因此会给公司带来一些不确定的市场风险. 另外, 由于电子数据取证产品利润率较高,必然会有更多的投资者或竞争对 手进入这些新市场, 而公司尚未在新的市场领域建立牢固的品牌优势,虽然公司 在司法机关建立的品牌声誉具有一定的扩展性, 并且先人一步着手市场调研和产 品开发,但仍然难以避免下一步激烈的市场竞争. 针对上述机遇和挑战,公司将从技术,区域,行业三个方面进行业务拓展. 首先, 公司产品和技术将紧紧围绕计算机和互联网的最新技术加大研发投入,不 断开发出适应市场需要的产品.其次,大力拓展新的行业用户,随着云计算,物 联网, 三网融合等新的应用模式的出现,越来越多的业务将依靠互联网这个平台 开展,公司业务将面临更多的横向拓展机会.同时,现有业务区域正不断向基层 深入,这也将为公司的业务拓展提供巨大空间.
(二)核心技术流失的风险 公司拥有多项国内领先的核心技术, 这些核心技术为巩固和提高公司的综合 竞争实力有重要作用, 如果核心技术流失,可能会对公司的核心技术产品的销售 产生影响,从而也会对公司的市场竞争力产生一定影响. 为此公司从制度上, 建立了较为完善的 《保密制度》 《资料保密分级标准》 , , 《定期保密培训制度》等措施,明确各级保密责任人;从宣传上,在公司论坛, 宣传栏, 电梯等地开辟了专门的保密宣传窗口,以便员工随时随地可看到相关要 求提高保密意识,还设计了《保密格言 16 条》让员工谨记以提高保密意识;从 技术上, 建立了企业内部安全信息系统, 公司上网电脑与工作电脑完全物理隔离, 外部移动存储介质无法使用于公司电脑, 公司员工出差或转存数据时必须使用公 司配备的笔记本电脑,保密 U 盘和指纹加密移动硬盘,通过网络传输文件时必 须采用高强度加密等. 尽管如此,仍然只能降低核心技术流失的风险.
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(三)应收账款风险 2007 年末, 2008 年末, 2009 年末, 2010 年 9 月末公司应收账款净额 1,351.52 万元,2,346.10 万元,3,058.22 万元,4,233.52 万元,分别占公司总资产的比例 为 20.78%, 24.21%, 22.05%, 30.42%, 是公司资产的重要组成部分. 截止到 2010 年 9 月 30 日,账龄在一年以内的应收账款占 80.95%,应收账款发生大额坏账的 风险较小. 公司主要客户为全国各级司法机关,行政执法部门等,这些客户的采购及付 款审批周期较长,因而导致公司应收账款较高.但客户资信状况良好,公司应收 账款坏账计提准备政策也较为稳健,应收账款发生大额坏账的风险较小,报告期 内应收账款未发生不正常情况. 随着公司业务拓展至非政府市场,应收账款的风险可能会有所增加,同时随 着公司销售收入的增长, 应收账款金额也可能会相应上升,如果公司不能加强应 收账款的高效管理,可能面临较高的坏账风险.
(四)产品销售季节性不均衡的风险 公司产品销售收入在上, 下半年具有不均衡的特点,因为公司产品主要销售 于司法机关,行政执法部门等,这些客户的普遍特点是,上半年制订计划,预算 审批,下半年实施和验收.因此,公司产品销售收入的实现主要集中在下半年尤 其是第四季度,具有明显的季节性特征.2007 年至 2009 年,公司上半年实现的 销售收入占全年销售收入的比例分别为 17.68%,26.66%和 23.13%. 公司报告期内各季度营业成本,营业利润,现金流量,应收账款和存货与营 业收入均呈季节性特点,即是下半年明显高于上半年,且各季的变动趋势与同期 营业收入的变动趋势密切相关. 应收账款和存货余额在下半年特别是第三季度高 于其他三个季度, 会导致季节性资金需求大幅增加.经营活动现金流入也主要集 中在下半年,导致经营活动现金流量不均衡.尽管公司储备较充足的现金,并尽 量合理安排资金, 但仍不排除季节性资金需求和现金流量的季节性波动对公司正 常生产经营活动造成影响.
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本公司提请投资者特别关注以上重要事项,并请仔细阅读本招股说明书第 四节"风险因素"及其他相关章节的内容.
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