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作者)――企业的高层经营管理知识或专利技术的掌握者心：(用心思工作者)――企业的中层善于领

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会领导意图的中高层管理者足：(用行动工作者)――企业的基层脚踏实地的中基层执行者一位猎头资深人士讲述自身从业体会：2001年7月进入猎头行业，入行后发现这个职业很适合自己，最兴奋的是这份职业可以充分满足好奇心，接触形形色色的人，每天都在新鲜中度过。做了猎头后却一直没有换过公司，我想我是找到了最适合我的职业。在猎头行业摸爬滚打了5年，对猎头行业也有了一些想法和认识，现在我就把自己的这些想法和认识以通俗的形式和大家分享吧!工作篇：工作与业余生活难分清有的公司的猎头是单兵作战，掌握独家消息，有的公司猎头却习惯集体行动，把资源共享，但猎头在挖人之前，都是要做大量的功课的，起码在行业内有多少人才可以适合客户的需求，要掌握得八九不离十，这一工作大部分还是要从一线得到，仅靠人才资料库里的还是不够的，所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的宝贵资源。日常工作：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息，每个猎头都是一位职场高手。工作流程：由客户书面提出访寻委托申请，填写所需人员要求，工作职责，公司背景相关介绍及组织结构图等;通过与客户的讨论沟通，认真客户公司组织结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订访寻协议;启动访寻网络，有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了解其工作经历，安排面试，进行筛选，一般进行到此步，如果行业较大的话应该确定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关，然后向客户递交书面，包括对候选人的详细资历和相关经验进行介绍，并评价其对拟定职位的符合程度，进行到此步后，候选人一般被筛选得只剩下3到5人，最后根据客户要求，安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等，并在3个月的试用期内保证所签人才达到公司要求，如果未过试用期，则猎头有义务继续为客户找寻人才。3个月后客户认可候选人了，再支付费用。办公地点：猎头公司内守着电话一部，联系候选人;客户公司内、猎头公司内、餐厅咖啡厅都可以是面试地点，据内部消息，如果你在长虹桥西南角的跨国IT公司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内，看到两三人围桌而坐，就有可能是猎头在面试。猎取对象：两方面人才，一方面是中高级的管理人才，另外就是比较特殊比较窄的行业内的人才。素质篇：需要具备五项全能广博的知识。猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才?谁是优秀人才?这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。良好的职业道德。该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。丰富的市场运作经验。客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。喜乐篇：与业内精英过招工作乐趣：满足好奇心，像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是

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