中国人寿财产保险股份有限公司
《风险规划师—寿代产销售精英》培训方案
中国保险大学
2007年9月28日目录一、初步项目计划…3
二、培训需求确认…6
三、培训内容…6
四、组织与实施…7
一、初步项目计划
应中国人寿财产保险股份有限公司许宁狄总监的邀请,并与中国保险大学袁斯晨院长进行了交流, 现根据交流结果提出《风险规划师—寿代产销售精英》培训方案.
项目名称 风险规划师 课程类别 必修
目标学员 寿险营销员(工作3个月以上) 学员人数 现有100000人,每年新增100000人
开发背景:
为了快速提升公司业绩,必须让营销人员尽快掌握财险产品知识与销售技能
以前中国人寿的大部分营销活动是针对寿险产品的,公司从未举办过此方面的培训,大部分员工缺乏财险方面的专业知识和技能,因此许多营销人员对销售财险产品缺乏信心,不愿全身心投入工作;同时由基层公司组织培训,很难使全员素质得到同步提升,也不利于培训体系的建立健全,需要花费更多的组织资源进行后期处理
开发目的:
通过有效的培训帮助寿险营销员快速掌握从事财险产品销售工作必备专业知识和技能,提升公司绩效,符合公司战略发展需要
提升营销人员工作业绩,减少工作压力和降低流失率
主要内容:
公司企业文化融入与个人职业生涯塑造
财险产品展示与公司业务流程
个人魅力塑造与客户关系管理
产品销售技巧
培训方式:
讲授
案例分析
录像示范
角色扮演
项目开发难度与可行性分析:
学员需求的重要性:非常重要
公司现有相关课程资源及可获得的资源:现有课程资源缺乏,其他财险公司案例资源和课程资源丰富
课程开发人员相关专业能力:一直从事专业教育培训工作,课程开发能力较强,培训经验丰富,但在实战方面缺乏相应经验
建议开发方式:联合开发(中国保险大学培训学院负责内容提供、方法支持和培训实施,中国人寿财产保险股份有限公司内勤人员、营销人员负责参与开发和案例提供)
项目团队 姓名部门及职务 本人签字 上级主管签字 备注
项目负责人 许宁狄 市场总监
袁斯晨 培训学院院长
开发
小组
成员 唐志刚 保大讲师
戴军保大讲师
宋安顺 保大讲师
胡光林 保大讲师

下一页