part3
　　索尼巨人——盛田昭夫
　　财富档案
　　索尼产品行销世界各地，家喻户晓。索尼公司成功的秘诀就是不断开发新产品，以新制胜。索尼的发展过程可以说是不惜投入搞新的过程。索尼公司平均每日推出４种新产品，每  
年推出１０００种，其中８００种是原均每日推出４种新产品的改进型，其余完全是新创的。索尼公司推出的新产品是全世界效率最高的。盛田昭夫第一个实现了日本人“企业国际化”的梦想，由此上了１９８２年《时代》周刊封面。他带领的索尼公司多次进入世界公司５００强，２００１年名列３１位。他是“索尼”的精神领袖。
　　企业类型
　　电子业。
　　成长记录
　　现在，收音机、随身听已经如此普遍了，无论是年轻人还是老年人都在通过这个小匣子了解信息，松弛神经，它给人们带来了无穷的快乐，而在这些产品中，我们经常可以见到“ＳＯＮＹ”的标志，作为生产电器的厂家，索尼是行业内当之无愧的巨头。回顾过往，从一个小作坊到一个全球性的大公司、大集团，索尼的道路其实就是索尼总裁盛田昭夫的个人创业道路。
　　叛逆的酿酒商
　　１９２１年１月２６日，盛田昭夫出生于日本爱知县的一个酿酒世家。盛田家族是日本最古老、最有名望的从事酿酒业的家族，其生产的名牌米酒“年节松”已有３００多年的历史。作为家中长子，盛田昭夫会是家中既定的继承人。
　　少时的盛田昭夫很受家中宠爱，因为母亲十分喜欢音乐，便经常带儿子去听音乐会，在母亲的潜移默化下，小昭夫很小就对声音、电子、能发出声音的东西充满了兴趣。而当父亲买来了日本最初进口的电唱机时，他更高兴了，那些机器的摩擦声，优美的音乐声让他又迷惑又兴奋。
　　这个小东西为什么会发出声音呢？于是，他开始自己看书，自己钻研，终于他自己装了一个电唱机和一部无线电接收器，这个小小的成功更使盛田昭夫充满了对物理的热爱，无论是高中还是大学，他都在认真学习这门专业。这为他以后的成功打下了良好的基础。
　　１９４４年大学毕业后，盛田被征召入伍，在海军里当技术尉官；不久就在海军研究中心任技术工程师，从事热追踪武器的研究工作。这时，他认识了日本精密仪器会社的总工程师、比他大１３岁的井深大先生，两人由此建立了长达４０年的合伙关系，并共同创建了索尼公司。
　　１９４５年战争结束后，盛田昭夫回到家乡，不久在东京工业大学任教，从事的还是物理方面的工作。一天，他偶尔从报纸上看到老友井深大正在筹办一家电讯公司的消息，便立即与井深大取得联系。当他来到井深简陋的办公室时，感受到的是对工作深深的热情。为着同样的爱好和对事业的追求，盛田和井深决定成立新的公司。可是，盛田当时还是继承人。
　　在当时的日本，作为家族长子，不继承自己的家业而与别人合伙开办公司，是大逆不道的行为，而父亲从出生时就一直以一个继承人的标准来严格要求盛田的。为了说服父亲，井深大及其曾是文部大臣的岳父前田先生特地和盛田昭夫一起去他家，与他父亲商谈此事。
　　出乎意料的是，他们刚说明来意，早就明白来意的父亲便爽快地说：“我确实盼望昭夫能接我的班，掌管家业。但如果孩子为了事业的发达和发挥他的才干，而决心从事别的工作的话，我也认为他应该去干。”然后他笑着对盛田昭夫说：“你放心去干你最喜欢的事业吧。”原来，思想开通的父亲早就看透长子的心思，已安排正在东京早稻田大学读书的三子和昭来继承其家族的米酒酿造业了。事情就这样圆满地解决了，而从此，盛田昭夫开始了自己艰难的创业之路。
　　索尼的“独脚戏”
　　１９４６年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。劫后的东京很难找到一处完整的建筑，盛田和井深跑遍了城市的每个角落，寻找那些便宜的房屋。最后，终于找到了一个破旧的小屋子。
　　这里的环境极其的恶劣，远离中心市区，邻居家晾的尿布到处都是，每天上下班都得从尿布下钻出钻进，因为漏雨，下雨时得打伞办公。当盛田的亲戚来到这里看他时，都惊呆了，当初养尊处优的大少爷今天竟然混到了这个地步，真是不可思议！
　　这还不是最难的。创业之初，他们利用自己的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。
　　于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”
　　盛田昭夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要他们的人。

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