市场营销教案——汪涛
营销执行与控制
——中国人寿"金鼎工程"
09市场营销普硕 彭薪洁 2009102576
框架
案例分析
关于中国人寿
关于营销执行和控制
问题回答及思考
一,关于中国人寿
历史悠久
专业领先
品牌杰出
实力雄厚
中国人寿
中国人寿与中华人民共和国同龄,是国内最早经营保险业务的企业之一,肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任,走过了长达半个多世纪的发展历程.在长期为国内市场和客户服务的过程中积累了丰富的经验,并发展成为国际上知名的大型保险企业.
1,历史悠久的中国人寿
2,实力雄厚的中国人寿
经过长期的发展和积淀,中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力.截至2008年,中国人寿已连续六年入选《财富》世界500强企业,总资产及净资产规模均占据国内寿险行业半壁江山,总市值更是位居全球上市寿险公司榜首,公司的偿付能力额度充足,雄厚的实力是公司卓越信誉的保障和履行对客户承诺的坚强后盾.
3,专业领先的中国人寿
公司保险产品的研发和创新能力强大.
公司在上海,北京两地建设国际一流的数据和研发中心,致力于构建领先的信息技术平台,依托先进的信息技术打造一流的风险管控能力和客户服务能力.
公司按照美国,香港及内地的监管要求建立起了完善的法人治理结构,公司董事多数为外部独立董事.
公司投资专业能力突出,成效显著.
公司始终以领跑者的身份带动中国寿险业的强劲增长,至2008年6月30日,公司市场份额为42.76%.
4,品牌杰出的中国人寿
通过长期持续的品牌建设,中国人寿跻身世界知名强势品牌行列,品牌价值和品牌影响力不断提升.中国人寿积极推进"行业品牌向社会品牌","国内品牌向国际品牌","知名品牌向杰出品牌"转变的品牌战略,致力于打造世界一流的金融保险品牌.
http://www.tudou.com/programs/view/cGNkYnqigHY/
目前,在我国三大保险营销渠道( 个人代理,团体直销和中介代理) 中, 个人代理自1992年以来一直是中国保费收入的主渠道,无论是保费规模,从业人员数量还是社会影响力, 都是其他营销渠道无法取代的.然而, 随着个人营销模式的蓬勃发展, 其本身也出现了一些问题, 并遇到了发展的瓶颈.例如营销人员素质参差不齐,人员流失,绩效制度不合理等.
中国人寿之金鼎工程
1,随着保险业扩大开放,新的竞争主体不断涌入,面临新形势,新挑战,2006年12月,作为公司核心财富之一的个险销售渠道勇担重任,乘势而上,启动"金鼎工程".
2,"金鼎工程"是中国人寿海外上市以后制定和实施的一项长期战略,是中国人寿为保持寿险市场的旗舰地位,在个人营销渠道上积极推进专业化进程的一系列关键举措.
3,"金鼎工程" 旨在以客户需求为起点,通过销售业绩改善,建立起一个以业绩文化为基础的经营氛围,促进销售队伍的转型,从而建立起中国人寿核心竞争力.
执行是金 一言九鼎

二,理论基础
市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程,并保证计划的完成,以实现计划的既定目标.
市场营销执行的过程:
1,制定行动方案; 2,建立组织机构;
3,设计决策和报酬制度;
4,开发人力资源;5,建设企业文化;

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