第五章 农产品直接销售
5.1 农产品直接销售概述
5.2 农产品订单直销
5.3 农产品观光采摘直销
5.4 农产品零售直销
素质目标
◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平.
知识目标
◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件.
◆ 掌握农产品直销中不同形式的操作方法.
技能目标
◆掌握农产品订单直销,观光采摘及零售直销操作的基本技能;
◆能够根据市场的具体条件和农产品特点,成功地销售农产品;
◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果.

5.1农产品直接销售概述
5.1.1 直销的定义与特点
1,什么是直销
生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式 .
2,举例说明有多少种情况的直销 特点是什么
交易市场直销
现做现卖
农村自由市场交易
大棚现场交易
农舍交易
自己动手娱乐
采摘直销
地头销售
3,特点
市场者与消费者直接交易
选择离市场场所近的地方
利用节假日和交易机会
产品单一性强,产什么,卖什么,因此是短期行为
直接现实性,立即见收益
可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息
销售费用低,价格便宜
5.1.2 选择采用直销方式的条件
1,农产品的条件:
(1)农产品的体积和重量.
(2)农产品的易损性.
(3)对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的.

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