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专业化寿险行销系统
比别人多一分
用心
思考能给客户更多什么
就多了这份用心
让客户想忘了你也难!
比别人多一分
坚持
顶尖高手就是你
一百次拒绝
就坚持一百零一次
就多这份坚持
让客户改变原有的心意
比别人多一分
专业
多搜集
多吸收保险相关知识
就多这份专业
让客户想忘了你也难
人们在交付一大笔钱之前,他们需要经历
四个步骤:
1.信任→准客户需要对业务员产生信任感;
2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求;
3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的;
4.急切→使准客户感到迅速购买的必要.
只有透过销售流程,才能成功.
客 户 为 什 么 要 买
销售流程是一个关关相扣的循环;
主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤;
主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入;
省略主顾开拓的步骤: 就像不圆的轮子→跑不久,跑不好.
销 售 流 程
销 售 流 程
发掘准保户
售后服务
保单递送
说明建议案
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料

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