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    免费下载 下载该文档 文档格式:PDF   更新时间:2014-07-19   下载次数:0   点击次数:1
    网购狂欢之下,电商代运营的未来似乎一帆风顺.其实不然,一些问题正困扰着代运营公司. 该行业准入门槛不高,大量 中小型电商代运营公司涌入,不 仅摊薄了利润,也使传统企业在 选择电商合作伙伴时往往要求保 底销量.为了走销量,代运营公 司往往选择打折扣战、价格战, 而这又会破坏品牌的线下价格体 系,导致代运营权被收回. 电商代运营公司要从混乱的 市场格局中脱颖而出,需拓展仓 储物流.而传统企业外包给代运 营商的往往只是与线上交易相关 的支付、客服等服务,不可能全 部授权核心品牌的营销渠道和推 广方式.也就是说,代运营商干 了脏活累活,但并没有掌握核心 技术和产品话语权,在此情况下,加大投入的风险很大. 此外,很多传统企业只是将 电商代运营公司看作是"过桥" 的服务商.在不熟悉电子商务时 选择与其合作,一旦掌握了互联 网运营经验就会摆脱依赖,选择 单飞,自己执掌线上业务. "替 别人养孩子" ,这就是多数代运 营公司面临的现状. 电商代运营如何摆脱困局? 首先,要寻求多样化,把鸡 蛋放在不同的篮子.该选择毛利 润高、营销费用低、运营流程简 单、拥有一定品牌知名度的传统 企业.由此衡量,运动鞋类、服 装都是不错的项目.不过,这片 市场已成红海,其他标准化程度、客户配合度高的产品也应予 以考虑. 其次,要用规则限制传统企 业,避免自身成为"过河拆桥" 的牺牲品.具体而言,电商代运 营公司在与传统企业约定毛利润、投资回报率、售罄率、销售 额和周期等共同盈利的核心指标 外,也要争取将客户关系管理和 供应链管理承揽下来,并有自动 续签代理运营的触发条款. 当然,最根本的做法,还是 要将自身定位为电子商务全供应 链服务商.向上,根据数据分析 互联网客户的需求,推动传统企 业做针对性的产品研发,甚至定 制专供网销的产品,也可推出自 有品牌;向下,以自建库存仓储 和配送为基点,将佣金模式转化 成进销差价模式. "替别人养孩子" , 自己呢? 本报记者 潘抒捷 2013年12月5日 星期四 癸巳年十一月初三 经济 3 要闻编辑部 责任编辑:郑晓强 李艳 电话:(0591)87095400 电子信箱:fjrbywb@126.com 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 资讯 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 案例 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 评弹 民企新 新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新新理念 · 电子商务篇 今年 "双十一" 网购狂欢, 福 建省美宁电子商务有限公司单日 销售额突破 2 亿元! 这家从事鞋服零售的电商代 运营企业,今年销售额已达6亿多元, 而这离它成立不过 5 年. 缘 何能爆发式增长? 其创办者、 CEO 却斌杰认为: 一是打造了专业管 理团队, 二是赶上了中国电商的 发展大势. 应运而生 电子商务时代, 很多传统品牌 纷纷涉水电商, 如安踏、 361°、 九牧 王、 柒牌等服饰鞋包品牌, 都能在 天猫等电商平台上找到相应的官 方店. 其实, 这类官方店并不总是 由品牌方直接运营, 有一类公司隐 藏在这些品牌后面, 专事电商代运 营. 美宁, 就是这样的企业. 身为三明人的却斌杰, 以前 在厦门从商时, 卖过数码产品, 开 过广告公司, 后来发现在淘宝上卖 鞋服利润可观, 便专注在淘宝网做 销售. 由于厦门靠近晋江这一服装 鞋包主产地, 从供应链成本来看, 其做电商的优势非常明显. 2008 年在淘宝集市卖鞋时, 他每天去批发市场找鞋, 然后拍 照、 处理照片、 写描述、 上架, 有人 拍下商品后, 再进入调货、 包装、 物 流等阶段. 在这过程中, 他积累了 电商营销的经验, 生意越来越好. 这时期, 因国际金融危机出 口停滞的晋江品牌商们也纷纷把 网络销售作为清尾货、 清库存的主 渠道. 然而, 他们大多是电商的门 外汉, 不少人的尝试以失败告终. 却斌杰看到了商机, 于2008 年底成立网美公司, 后改名为美 宁公司. 2009 年, 公司开始代理 361° 的电商业务. 随后, 公司又成为安 踏、 九牧王、 柒牌、 达派、 杉杉等品 牌的电商战略合作伙伴. 如今, 美 宁已是华南地区最大的电商代理 运营公司, 去年代理品牌的年度 销售规模超过 3 亿元. 亲历大潮 5 年来, 美宁见证并亲历了中 国电商的发展大潮: 从淘宝到天 猫, 从享受流量红利期到电商成 本急剧上升后的精细化运营, 如 今又置身于 "双十一" 这一社会性 营销环境中. " 如果说2009 年、2010 年的'双十一' 只是淘宝商家的营销井 喷点, 那么 2011 年的 '双十一' 确实为公司的发展起到了加速作用, 当天公司销售额超过 5000 万元, 占当天全网销售额的 1%. " 却 斌杰说, "我们感觉电商的时代大 幕拉开了. " 而去年的 "双十一" , 开始真 正成为社会性话题, 公司团队的 积极性也空前高涨, 当天销售额 破亿元. "每年 '双十一' 都是对团队 的大考, 今年更不例外. 今年的营 销节点比以往更提前, 各平台之 间、 各商家之间的竞争也更激烈. 当然, 消费者的购物欲望也同样 被充分调动起来. " 他说. 谈到营运模式, 他更愿以数 据化的新型网络零售商来定位团 队. "零售企业的核心在于理性的 数据与感性的人. 对电商而言, 数 据量这么大, 而不同人对数据的敏 感与标准不一, 只有少数人能读懂 活用数据. 将理性的数据与感性的 人相结合, 我的团队做得不错. " 目前, 美宁的主要策略还是 "深挖男装, 挖精挖透" , 其代理的 一、 二线品牌有 20 多个. "利用多 品牌矩阵的运营, 可更宏观地观 察市场变化, 这样, 抵御市场变化 的能力也更强. " 他说. 布局未来 2011 年5月,美宁投资上亿元, 在永安市建设福建最大的现 代化电商客户服务中心及占地120 亩的电商仓储集散中心.目前, 两者已基本完工, 即便年销售 额达10 亿元,亦可满足需求.今后, 两者还有望带动当地物流仓 储、 包装印刷等相关产业发展. 这也意味着, 公司厦门运营 营销中心、 永安客户服务中心、 永 安物流集散中心 "三位一体" 的综 合架构基本成型. "当地政府的开放与服务精 神是我回乡投资的主要原因. 三明 生态工贸区的定位, 让我们感受到 政府规划的前瞻性和重大商机. " 谈到布局永安, 却斌杰表示, "永安 的生活成本与厦门、 福州等比较 低, 人力成本也相对合理. 而且, 我 们作为目前永安甚至三明少有的 电商公司, 同行的挖墙脚相对较 少, 人员的稳定性较高. " 在电子商务从销售导向转变 为服务导向的今天, 物流速度成 为电子商务服务的一个重要维度.却斌杰看中的正是这一点:"在永安建设电子商务仓储集散 中心是考虑到永安的地缘优势. " 在永安往华中、 西南等区域发货 比在厦门、 晋江等区域发货能让 用户提前一天收到货品. 此外,三明、龙岩等区域有 着丰富的土特产和农产品货源. "未来考虑布局土特产和农产品 的电子商务,因此将永安作为集 散中心. "他表示,公司下一步 将建立知名品牌代理、小类目自 建品牌及农产品、林产品、土特 产等特色商品销售的全品类销售 运营体系. 1天2亿, 这家闽派电商企业够给力 本报记者 李烈 本报讯 (袁伟彬) 2 日, 中航工业幸福航空控股有 限公司与英国最大的工程及设计顾问公司阿特金斯在北 京签订战略框架合作协议. 同时, 双方将研究成立中国新 型城镇化发展研究中心. 中航工业幸福航空控股有限公司是中国航空工业集 团的直属子公司, 并成立中航国际 (福建) 实业有限公司 负责实施中航工业集团的海西战略, 将在通用航空、 机场 建设及管理、 航空运营、 城镇化规划与建设、 合同能源管 理等行业进行投资, 投资总额将达 500 亿元. 中航国际 (福建) 实业有限公司已与阿特金斯在福清市中部滨海新城 项目中展开合作, 合作内容包括位于福清白鸽山垦区约 7300 亩的土地开发及连接福清观音埔片区与中部滨海新 城长约 10公里的城市快速通道建设, 预计投资 50亿元. 中航与阿特金斯 签订战略合作协议 本报讯 (记者 陈则周) 1 日20 时, "达飞 ·卡瑞尔" 号巨轮缓缓靠泊福州港江阴港区. 这是福州港首次迎来 超15 万吨的集装箱巨轮. 今年 "达飞 ·卡瑞尔" 轮往返服务于我国沿海与美国 西太平洋港口之间的航线上, 该船总载重量 156898 吨, 船长 365 米、 宽51.2 米, 最大吃水 16.5 米, 满载箱量可达 1.33 万标箱. 通过近几年来的开发建设, 江阴港的吞吐能力不断 提升, 走在全国港区码头的前列. 福州港首泊 超15万吨集装箱巨轮 本报讯 (记者 周思明 通讯员 黄鼎) 近日, 厦门至 美东航线成功首航, 这条航线是海沧远海码头自去年开 业以来的第 6 条远洋国际航线. 这条航线挂靠厦门、 香港、 盐田、 上海、 上海洋山、 纽约、 诺福克、 萨凡那等 8个港口, 每周一个班次, 周四 6时靠泊, 21时离港. 据悉, 目前已有10艘船舶投入该航线的运营中. 厦门至美东航线开通 本报讯 (记者 徐占升) 来自泉州晋江机场的消息 称, 今年初至 11 月30 日, 通过该机场进出境的旅客已突 破40 万人次, 超过去年全年总量. 今年初以来, 泉州晋江机场进出境旅客 401177 人次、 航班 3468 架次, 同比分别增长 95.34%、 49.03%. 其中, 11 月进出境旅客 39685 人次、 航班 328 架次. 目前, 该机场已开通至香港、 澳门、 台北及马尼拉、 仁川、 济州等多条境外航线. 前11月晋江机场 进出境旅客突破40万人次 本报讯 (朱少文 司超) 近日, 笔者从东山检验检疫 局获悉, 福建海魁水产集团一批重 0.5 吨、 价值 2.2 万美元 的鲍鱼罐头, 成功出口到美国. 据悉, 这是我省鲍鱼罐头 首次 "登陆" 美国. 东山是全国著名的鲍鱼产地, 素有 "鲍鱼岛" 之称. "东山鲍鱼" 是我省名牌农产品, 经国家质检总局批准实 施的地理标志保护产品. 过去, 东山鲍鱼多是鲜品出售, 受季节和物流影响较大. 为进一步拓宽市场, 海魁水产等 企业成功研发出高附加值的鲍鱼罐头. 闽鲍鱼罐头首次出口美国 本报讯 (记者 李向娟) 超市 购物、 看电影、 餐馆吃饭、 坐公交、 汽车加油…… 所有1000 元以内的小额消费事项, 均可刷手机支付. 2 日, 福建联通公司与福州光大银行 就联合推出这样一款 "手机钱包" . 即日起,只要你的手机支持NFC (近距离无线通信技术) 功能, 就 可在福建联通营业厅免费更换一张 支持 NFC 的手机卡, 开通 "手机钱 包" 业务, 把银行卡、 公交卡、 加油卡、 会员卡、 电子现金、 电子票务、 员工 卡、 储值卡等统统 "装进" 手机里. 目前, 全省已有3万多户商家可支持 "手 机钱包" 支付功能. 在永辉超市、 大洋 百货、 新华都等, 均可刷手机消费. 为保证手机钱包的安全性, 福 建联通采用金融安全级别的 USIM 卡 (全球用户识别卡) 作为账户的载 体, 对账户信息等实行加密, 避免非 法软件的访问, 同时与各银行系统 对接, 保证用户信息和账户信息的 安全传输与存储. 如果不小心丢失 手机, 第一时间拨打电话挂失, 就可 避免被盗刷. 出门消费, 可刷手机付账 本报讯 (记者 张静雯 通讯员 吴媚秋 魏剑生) 3 日, 位于建瓯市的闽北物流中心园区投运. 该园区是国家级甩挂运输试点单位、 闽北物流最大 公路港. 园区占地 320.61 亩, 建筑总面积 161088.6 平方 米, 总投资 5.8 亿元, 被列入 2013 年我省重点项目. 项目 分为三期, 目前一、 二期工程已完成, 已入驻企业 103 家, 第三期项目工程计划明年完成投资 1.2 亿元. 据了解, 该园区规划建设汽车交易区、 物流作业区、 配 套服务区等 3 个区以及甩挂运输、 零担货运、 仓储配送、 电 子商务等 10 个中心, 构筑配载调度、 仓储配送、 政府服务、 运输保障、 车辆集散、 信息中介等 6 大平台, 为闽北物流企 业搭建 "一站式" 综合服务平台, 实现闽北物流市场 "从分 散到集中, 从无序到有序, 从低端到高端" 的转变. 闽北物流中心园区投运 近日, 宁德110千伏东侨变电站2# 主变检修后恢复运行. 这是该主变运行近10年来首次吊罩大检修. 图为钟罩被缓缓吊起. 王志凌 雷美容 摄
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