企业大视野·经 营管理
姐放业
20 0 6年 7月 1 5日 农历六月二十
曝光" 金牌 " 销售人秘籍
不不销售工作是一项枯燥的工 作,销 售工自已是 自己 的救世主,从 来都没有现支具有战斗力战无不胜的团队才能真反思 , 断地调整. 断地改变方能达到不断地成 功. 作是一个磨练人的工作,销 售工作是一个成的路 , 路都是人走出来的. 任何人的前程 正理 解和运 用八信原则. 4吃苦力. 脚走到罗马. 用相对2行动力. 了就赢了. 做享受冰火两重天的工作. 如果你想让他下都要靠自己去打 拼, 信自己的 力量 , 自中国人传统 的弊病就是 知易行难 , 知" 售" 脚步量出来的, 销售" 嘴销是" 是地狱那就让他做销售吧;如 果你想让他上己充 满自信 , 自信 的力 量会让自己充 满生
一
" 机充满活力,生 机和活力会让自己进 发力道很容易但是做起来很 难. 成功可以没有皮子磨 出来 的, 销售"是大脑不断想出来 天堂那就让他做销售吧. 超前的想 法, 功可以没 有伟大的创 意, 成但的销售工作 是一个需要付出很大努力的我国每天有 将近 6o 0 0万 的营销人奔量和智 慧. 很往往 成功必须 具备强大的行动力,看 准了想好工作, 多刚刚进入销售工作的人员, 波在市场第一线 , 同的耕耘 , 不有人 收获喜 6信团队.+ ). 1 12 世上万千事 , 哪有不 悦. 也有 人收获痛苦. 样的奔渡和辛 苦为同这是一个团队打 拼天下的时代 , 可以了就要 勇敢地去做 . 一个团队最太的成功不能忍受 的就是吃 苦. 没作吃苦说起 来很 简单, 但能 说个人英雄时代已经 基本 上让位于团队英就在于行 动. 有行动就没有一切. 为一吃苦就能干好 的, 什么却 有着如此的差异呢但要想 成功, 就要具备 够坚持很难. 又是 最为基础的基础. 1 公司. 绝抱 怨. 信拒雄时代 . 一销售人员作为团队的一, 个销售人 员更是 如此, 每个员野狼一样超前 的行动力 . 就连脉 5学习力 . 进取才能保持优越 . " 不嫌母丑, 不嫌家贫" 这是 中国不但 要自己发 挥自己最 大的能量, 还要充兔子一样 . 子狗, 古人云活到老学到老,今 天是一个信几千年 来的常 话.有 人可能认 为这话太俗分相 信团队的力 量, 团队充满信 心, 团动新版本的广告,都在诉求每个人的心 中对对息爆炸的社 会. 虽然每一个销售人员所在行气. 其实活丑理 不丑. 自己 的工作经历 队中的每 一个成员充满信心, 同时发挥自都有脉动 . 动吧1 但在3反思力. 远想在前面. 永的环境 不同,但 无论哪一个环境都需要知中, 接触到非常多的销 售人员, 们中许己最大的能量帮助团队中的每一个人成我他这些 知识 不是先天具备的, 不是我们也失败是成功之母,世 上任何一样事情识. 多人 每天都 在埋怨公司这 里不好 , 那里不长. 因为只有这样 , 整个团队的作战能力才 需要 我们不断地去学习, 断不好, 对公 司的前 景和现 状充满指责与 挑剔. 会更强. 谁都不能保证绝对的成功. 人和动物最大劳永逸的, 的区别是人具备大脑思维能力,思 维就是地去更新,学 习能力是一个销售人员成功对于一个具 备优秀素质 的销售人员来说 , 7 信挣钱( 成就感) 信心= 获. 信, 收时刻 地去总结, 时刻地 的前提和基本条件 . ( D 3 0 2 11 2 o 这是销售 工作 的最大忌讳 . 因为, 一个成功 挣钱只是 一个 通俗的说法. 从销售工要我们 时刻地去想, 的销售 人员能够坚 信自己 的选择,坚 信自作中所获得 的成 就感其实是更为重要的方去反思自己 和团队工作中的失误,不 断地销从己的公司可以成为最好的公司 ,感谢公司 面售工作很苦很累, 短期来看尤其是为自己提供 了最好的发展机会和舞台.当 刚人道的销售人员往往看不到挣钱的希然, 世上 不会 存在绝 对的完 美, 能公司的 望,每 天还要日复 一日地 进行重复性的工 可时确存在着这样那样 的问题.但 是,面对问 作, 间稍 微一长就 会丧失工作的积极性, 3 突破秘书过滤1 电话 约访的必要性题, 我们 需要的是 以积极 的心态去面对, 用为此要坚信我们的销售工作能为 自己获得 第一次跟陌生客户见面 , 我们 要不要 面对位高权重的人 , 给自己最大的努力提出具有建设性的解决建 成就感 , 能够让 自己挣到钱 . 打电话 人说, 么多年来, 从来不给他打电话 , 有人挡驾. 对有这我会面议, 不是抱怨.坚 信自己 的公司, 挑战而在8信 市场. 无形 的力量 要比有形的力客户打电话 . 靠的是直接" . 但你挡驾, 我他怎么办 第一 , 以采 可与竞争中成长和锻炼 . 量大. 每逮的市场是无形的, 场也 是有形的. 何如果这样做的话. ～次都能" " 到取公事公办,强 行突破的办市任2信产品 . 利向益. 向吗靠碰运气, 你就会浪费时间, 且法:您好 , 光那而" 我是 ……的- - …- , 产品是销售的直接载体 ,相信 自己提 个产品和服务既然存在就有其存在的理 容供的产品能够为消费对象提供最好的服由. 有足够的市场空间和能量 . 售人员很容易与客户工作发生冲突, 易引起人有一些 贵公 司的事宜要找一 就销再冒昧 前往, 客户也会感下供应 部的王经理 ,麻烦您 让务. 最好的功能, 最好的利益.相信 自己提 要在实际的工作中相 信市场的力 量,相 信家的反 感. 者, 转一下好 码" 口气 要强硬, 捐供的产品能够让代理商赚到钱 ,相信消费 只要自己 付出了努 力,无 形的市场和有形到你很不礼貌. 人类发明电话 就是用来提高工作效坚定;第 二是智取,请 求帮膻者因为我们 的产品享 受到最好的健康 , 最的市场都会给自己 相应的回报.

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