不断开拓获得成功的人,一个超越普通观念的生意大师.
这里展现的只是他丰富一生的几个片断.
二,年轻的百万富翁
十六岁那一年,他在莫里斯中学读高中.当时,他看见一辆他梦寐以求
的汽车——一辆旧的赫普莫比尔牌双人座敞篷车.出售旧车的商人正从橱窗
里向他招手呢!汽车挡风玻璃上的标价却是惊人的:一百八十五美元.他知
道:要父母为他买下这辆车是不可能的,他们会说他太小了,不能开车;而
且与阿曼德需要这辆爆火花的旧敞篷车相比,许多穷人更需要一百八十五美
元.所以,阿曼德只好求助于他的异父同母哥哥哈里,把情况告诉他.当时
(1914年),哈里在利格特药材联店当售货员.了解了弟弟的要求以后,哈
里犹豫了.
"如果我借钱给你,你打算怎样还我呢 "哈里问.
"我会找到工作的."小伙子坚定地回答.
哈里笑了,"你,找工作 "然而,他喜欢这个后来使他成为百万富翁
的小孩,所以还是把钱借给了他——但有一个君子协定:他什么时候想用车,
就得给他用.
阿曼德在作这笔交易之前,就知道哪里有工作了.在圣诞节临近之际,
他在一家报纸上看到一则小广告.当时,畅销糖果的制造商佩奇 肖公司准
备将其圣诞节期间的特制糖果运往纽约市区数千家零售商店.广告称:将以
每天二十美元的酬金付给那些用自己的车子运送糖果的人.
在糖果厂约定开始雇用车子的那天早晨,阿曼德坐着他那辆吱吱作响的
敞篷车赶来了.他沮丧地发现:刚到早晨八点钟,就已经排起了汽车长龙队.
更糟的是,所有的车子都比他的大,其他的司机也都比他年纪大.负责挑选
送糖果车子的人来到阿曼德车旁,打量了一下这辆小汽车,说:"唔,你想
把糖果放在什么地方呢 "
"我会把车座拿开,坐在一个箱子上.阿曼德不假思索地回答,"如果
我装运的货不如别的大车子多,您甭给钱."两周以后,他就还清了向哈里
借的钱,使这辆汽车完全属于他自己所有,口袋里还有钱币在叮作响.
"这就是我的第一笔巨额交易,"这位在1974年的石油及其他方面贸易
的毛利润即已超过五十五亿美元的人说.他与俄国人以货易货的贸易总额,
则比上面这个数字还要多三倍以上.
就他的记忆所及,阿曼德 哈默知道——并且是相当自豪地知道——在
长大成人以后,他总有一天会走到名声隆盛的哥伦比亚医学院注册处,递上
他的入学申请书.他在完成了两年的医学预科课程以后,终于在1917年迎来
了这一天.当他全神贯注地注视着那张空白申请表时,注册处一位上了年纪
的工作人员用眼睛来回打量着这位年青人的脸和肌肉发达的身体.
"您是朱利叶斯医生的儿子吧 "他几乎不是在问,而是在说:"欢迎
您,我曾经办理过您父亲的申请……那是很久以前的事了."
对于这位刚经受了他父亲已深深陷入经济困境消息考验的年轻人来说,
这是值得骄傲的时刻.不久以前,他的父亲来到哥伦比亚大学校园的"菲 西
格马三角洲"校友联谊会,同他的儿子见面,给他带来一个坏消息:朱利叶

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