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2010 年 10 月 20 日 星期三 责编/贤利 美编/立祺 校对/重玲
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对话
讲述财富人生
萧庆良: QQ 糖 PK 旺仔 用
N 本报记者 陈金兰 林良标 文/图
全国各地活跃着一大批泉籍经商奇才, 晋 江东石人, 云南省福建商会副会长萧庆良就是颇具传 奇色彩的一位.15 年前, 萧庆良办厂失败, 负债累累, 被迫远走云南省, 在异乡开始了艰辛的推销员生涯. 经过多年打拼, 如今他已拥有年销售额数亿元的食品 企业, 还当选为中国十大杰出营销人. 如今 40 岁的他, 不甘现状, 毅然携巨资返乡, 入主 晋华 (福建) 食品公司, 向上游制造业进军.去年底至今 年 9 月, 他以魔术般的手法, 参与, 主导了该公司的两 次股份重组, 引进了一批具有很深背景的投资者, 还 成功地实现与厦门和佐食品有限公司的合并.今年 年底前, 他将在原有两家公司基础上, 负责组建好彩 头 (中国) 有限公司; 同时推动第三次重组, 不断吸收, 整合优质资源, 打造中国最大的 QQ 糖制造商.
□萧庆良语录
"我喜欢不 断与各行各业的 成功人士沟通, 学习他们的先进 理念.在学习过 程中, 交了很 结 多晋江老板.结 交这些朋友, 也 让我多了一些高 端人脉. "
第三次变革, 寻求超越旺仔
面对日趋严峻的生存环境, 有了众多优质资源后, 萧 庆良为新公司定下市场战略: 走单品突破路线, 带动全线 产品迅速发展.已有不错业绩的 QQ 糖, 被选为未来的主 打产品, 萧庆良希望 2 年后取得产值 8 亿的业绩.带着众 多股东的期待, 萧庆良正在酝酿第三次变革, 寻求超越 QQ 糖老大——旺仔 QQ 糖的突围之路. 《老板周刊》 晋华和厦门 : 和佐, 仅用两个月时间就完成 合并, 多外人觉得不可思 很 议. 萧庆良: 我自己都觉 连 得有些惊讶.我感觉晋江各 个产业都有一个很大弊病: 重复投资, 资源浪费, 缺乏行 业整合.晋华有非常强的产 品研发能力, 受发展空间 但 限制, 佐有与国际接轨的 和 品管体系, 还有 3 万多平方米 的新厂房, 者存在很大互 两 补.合作就可以避免重复投 资.刚好我和两家企业老板 都很熟悉, 由我来重组, 就更 快嘛!当然关键还是, 家 两 老板的心胸开阔. 《老板周刊》 食品品项众 : 多, 为什么选中 QQ 糖作为主 打产品 萧庆良: 糖是世界上 QQ 仅次于牛奶糖的最畅销的糖 果.欧洲很多国家, 一年可以 卖到几十个亿.除了口香糖, 巧克力外, 糖也成为近年 QQ 来中国糖果行业销量最大的 单品.仅旺仔 QQ 糖的年销售 就高达 8 个亿, 以一个单品超 过了叱咤风云的大白兔, 金丝 猴, 不凡帝等知名企业的糖果 销量.不过目前除了旺仔占 据绝对老大地位之外, 整个市 场依然处于一片混战阶段, 市 场仍在呼唤第二品牌的诞 生.这就给我们提供了机会. 晋华原来的主打产品就 是 QQ 糖, 我们决定走单品突 破, 来带动全线产品发展.这 点盼盼, 达利就提供了非常好 的借鉴. 《老板周刊》 旺仔 QQ 糖 : 是无法回避的强大的竞争对 手.你们怎么定位自己的 萧庆良: 业空间还很 行 大, 旺旺集团有很多产品线, 一心多用, 没有专心去做 QQ 糖.如果我们聚集所有精力, 资源去做, 要做到一二十个亿 并不是梦想, 因为中国有 3 亿 多儿童.因此, 我们要做中国 最大的 QQ 糖制造商. 我们聘请了德国 DF 糖果 研究所专家担任技术顾问, 他 是 全 球 QQ 糖 技 术 的 行 业 领 头人.同时, 邀请王珞丹, 刘 谦两位当红艺人助阵, 在全国 主要卫视进行广告轰炸.还 有 4 位股东来自晋江某知名 男装品牌, 有非常成熟的品牌 运作理念和经验.晋华的研 发优势, 和佐的品管体系, 还 有我的市场营销经验.无论 从哪方面看, 我们在业内都拥 有最优秀的资源, 关键在于如 何整合. 《老板周刊》 听说, : 你们 年底前会再重组一次 萧庆良: 在竞争非常 现 激烈, 业处于微利时代. 行 我们必须迅速把规模, 品牌, 网络等做大做强, 有竞争 才 力.所以年底前, 们还要 我 重组, 进一批新股东.现 引 在很多老板拿着钱, 队等 排 着加入我们.这些老板非常 有实力, 有香港人, 本地企业 家, 有经销商.但我们不 还 是谁投资多, 让谁加入. 就 我们的选择对象是, 我们 对 企业必须是加分的. 《老板周刊》 现在您最紧 : 迫的任务是什么 萧庆良: 如何整合众多优 质资源, 实现 1+1>2, 是摆在 我面前的第一道难题.近期, 我们计划在厦门基地再投入 两条 QQ 糖生产线, 完成合并 后首次布局.今后, 我们还将 在全国主要区域设厂, 完善产 业布局.我们正在注册好彩 头 (中国) 有限公司, 注册资金 一个亿.今年我们的产值将 突破 3 个亿, 两年后做到 8 个 亿, 第四年实现上市. 《老板周刊》 您如此热衷 : 对企业不断地进行重组, 整 合, 应有更深层次的原因吧 萧庆良: 江企业大多 晋 是家族式, 到一定程度就 做 遇到瓶颈, 板往往自己做 老 得很辛苦.这点要向温州商 人学习.他们背后都有智 囊, 人才团, 善于不断笼络一 批新股东, 抱团发展.反 走 观多数晋江企业, 乏长远 缺 规划和心胸. 在外靠朋友, 一群都是谋 求共同发展的人, 会让你如虎 添翼.在外地的晋江商人合 作创业的很多, 在本地还比较 少.所以我们想做大变革的 带头人, 打破泉州原有的家族 式发展模式.

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