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Rainforest 沐浴精灵行销企画案
指导教授:邱志圣 博士 小组成员:国贸所 邱倬彬,陈晓威,梁雅娟 企研所 胡汉阳,陈利泽 AMBA:黄滢洁
目
3
录
总体环境分析
3 经济环境 4 社会环境
6
产业分析
6 6 8 9 市场定义 产业现况与趋势分析 竞争者分析 消费者分析
10
焦点团体
10 第一场 FGS 13 第二场 FGS
15
问卷结果-量化分析
15 16 17 18 样本结构 产品概念比较 背部痘痘问题与购买意愿之检定 小结
19
STP 市场区隔与定位
19 19 20 21 目标市场定义 市场区隔 目标市场的选择 产品定位
25
行销策略
25 产品与价格 27 促销计画 32 沟通架构
40
财务评估
40 成本假设 42 损益两平分析
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表格目录
图 1-1 图 1-2 图 1-3 图 4-1 图 4-2 图 4-3 图 4-4 图 6-1 图 6-2 图 6-3 图 6-4 图 6-5 图 6-6 图 6-7 平均国民所得………………………………………………………………3 国民医疗保健最终支出……………………………………………………4 台湾有机农业耕作面积……………………………………………………5 问卷年龄结构……………………………………………………………..15 受访者背部有痘痘问题…………………………………………………..15 问卷受访者肤质…………………………………………………………..16 问卷受访者平均月收入…………………………………………………..16 五大媒体到达率比较……………………………………………………..30 网路普及率调查…………………………………………………………..30 2004 年网路使用人口年龄分析………………………………………….31 2004 年网路使用族群使用拍卖服务行为……………………………….37 2004 年网路拍卖商品类别比较………………………………………….37 网路购物人次及金额分析………………………………………………..39 网路购物商品类别比较…………………………………………………..39
图表目录
表 1-1 表 2-1 表 2-2 表 2-3 表 4-1 表 4-2 表 4-3 表 4-4 表 5-1 表 5-2 表 6-1 表 6-2 表 6-3 E-ICP 健康生活型态分类一览表………………………………………….5 个人清洁保养用品市场规模………………………………………………7 个人清洁用品主要品牌市占率……………………………………………8 男女性对个人清洁用品的使用频率分析…………………………………9 产品概念T检定结果……………………………………………………..16 Top Box……………………………………………………………………17 有无背部痘痘困扰之购买意愿检定……………………………………..18 沐浴乳与洗面乳市场竞争分析…………………………………………..18 目前市售针对背部问题的喷雾系列产品比较表………………………..22 目前市售针对背部问题的沐浴产品比较………………………………..23 沟通计画表………………………………………………………………..32 创世纪市场研究中心主要网站到达率比较……………………………..35 创世纪网路调查 Yahoo 拍卖到达率……………………………………..38 表 7-1 2006~07 年活动费用支出 表……………………………………………...40 表 7-2 选择媒体可接触人次……………………………………………………..42 表 7-3 收益推估表………………………………………………………………..42 表 7-4 损益表……………………………………………………………………..42
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一,总体环境分析
1.1 经济环境: 根据行政院主计处的资料显示,过去十年来,台湾的平均国民所得呈现一稳 定成长的趋势(如图1-1).除民国九十年呈现衰退之外,主要推测因「911恐怖攻 击事件」 ,使美国经济体遭受重创,连带影响全球经济成长停滞衰退.但是过去 四因全球经济的复苏,台湾的经济成长也回每近3%的成长,行政 院主计处更乐观地预期民国95年,台湾平均每人国民所得可达NT$511,071. 根据行政院卫生署统计资料库另外一项数据显示(见图1-2):民国93年国民 医疗保健最终支出(NHE)约6,647亿元,较上年增加3.9%,约占93年国内生产毛 额(GDP)的6.2%,或占国民生产毛额(GNP)的6.0%.平均每位国民医疗保健支 出达29,351元,年增率为3.5%. 因此,透过上述两项统计数据,我们不难推论,随著国民所得的提升,台湾 人民的健康意识抬头并且致力於生活品质的追求.

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