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ZONG HE XIN WEN
2010 年 11 月 15 日 何春艳
博览会专业化下的机遇
野 今年 是 门 类 产 业 单 独 举 办 门 博会的第一年袁门博会独立出去后袁 中国 五金 博览 会的 专业性 更 强 了 袁 作为机电五金类产品制造商袁 毫无 疑问我们的参展效果也较去年更为 理想遥 冶近日袁记者走访永康市晟源 机电有限公司时袁 员工们有的忙着 组装尧 有的忙着喷漆尧 有的忙着发 货袁正干得热火朝天遥 野我们公司是 专业 生 产 450# 切割 机尧 台钻 尧 电 焊 机尧压缩机尧电机及配件的制造加工 企业袁拥有完整尧科学的质量管理体 系袁 以诚信的为商之道和优良的产 品质量获得业界的认可遥 虽然才第 二次参加博览会袁 但盛会给企业带 来的巨大效应袁已让公司非常满意遥 这不袁博览会召开期间袁有经销代理 我们产品或采购意向的全国客商就 有不少遥 盛会结束后袁客商纷纷迫不 及待来电来涵或直接来人洽谈合作 采购事宜袁 理想的参展效应陆续显 现了出来遥 冶公司经理胡源欣喜之情 溢于言表遥 胡源介绍袁去年第一次参展袁企 业虽已准备得较为充分袁 全国各地 的大经销商也基本都在盛会之间走 访了一遍袁该邀请的邀请袁该接待的 接待袁 但多多少少还是带着试探性 的 心 理 袁6 平 方 米 的 展 位 还 挤 进 了 两家参展企业袁 谁知参展后理想的 效果陆续显现了出来遥 所以袁早在今 年年初袁 企业就开始为筹备博览会 研制新品了遥 8 月 1 日袁公司及时申 报了两个展位遥 因为筹备充分袁所以 在盛会召开期间袁 公司不仅带来了 丰富的切割机尧台钻尧电机等新款新 品袁还展出了新研发的电焊机系列遥 野去年博览会结束之后袁我们又 马不停蹄去参加了中国义乌国际小 商品博览会袁 初衷很简单也信心满 满袁以为义乌博览会知名度高袁外商 多袁 效果一定会比家门口的博览会 更明显遥 谁知袁一去参展差距就出来 了袁 或许是参展产品的五金特色太 明显的缘故吧袁义博会参展五天袁公 司接待的客商加起来还没我们五金 博览会一天的多袁 而且有意向的客 商是寥寥无几袁 更不用说现场签订 的订单了遥 所以袁在义博会上我就下 定决心袁 明年的义博会公司是不会 去参展了袁 要把全部的精力都集中 到家门口举办的中国五金博览会 上袁我们一定要更好抓住机遇遥 冶胡 源还信心十足地表示袁 明年博览会 移师会展中心后袁 展馆档次大大得 到提升袁 作为参展商也一定要及时 提升参展产品的档次袁 提升企业自 身的形象袁唯有这样才能跟得上时代 的步伐遥 野研发出更精更优的产品是 企业接下来的奋斗目标袁同时袁在展 位申请上袁我们也要向特装展位上迈 进遥 因为袁这样不仅可以展示企业更 精良的产品袁开拓更宽更广的市场空 间袁还能向参展客商展示企业的全方 位形象遥 冶 渊记者 王尉川冤
消防日
寓教于乐中
八方宾朋来
11 月 8 日袁 美中友好促进会会 长张政权一行 5 人在市侨办领导陪 同下兴致勃勃的参 观了展示中心遥 参观过程中袁张会长不断感叹袁这岂 止是小五金袁 真是名副其实的大五 金遥 11 月 12 日袁上海商报记者团一 行 28 人在旅游局领导陪 同下 参观 展示中心袁展馆内种类繁多尧做工精 良的五金产品引来客人们对永康企 业家的称赞及对五金产品的好评遥 11 月 12 日袁广西省国税局领导 一行 12 人在市国税局领 导陪 同下 参观展示中心遥 11 月 12 日袁云南省镇雄县党政 考察团一行 15 人在市委 办领 导金 跃名陪同下参观展示中心遥 渊通讯员 骆 珍冤
让经销商价值最大化
荫晴 天 出发的核心价值表现在以下几 个方面院 首先袁它强调在业务开展前 一定要清楚目标经销商袁目标经 销商的特征可判别袁多数企业对 目标经销商的判断是描述性的袁 没有结构化袁导致每个角色的理 解一定会有差异遥 因此袁企业必 须要完整的管理经销商信息遥 一 方面实现经销商资源的企业化袁 避免因业务调整和人员变动造 成经销商的流失曰另一方面实现 对营销业务的规范化遥 经销商信 息不是一些简单的静态档案袁它 是包含业务需求尧 经营历史尧价 值信息等多种形式的动态信息遥 如院行动汇报尧经销商询问等袁它 们存在业务过程中袁必须通过业 务的规范才能实现相关信息的 规范遥 因此对信息规范的要求袁 可以提高业务效率遥 其次袁根据产品和经销商的 差异来选择不同的交付方式袁服 务于经销商遥 如果从产品的价值 和标准化两个角度来看袁产品价 值高袁标准化程度就会低袁在交 付时就会根据经销商需求来定 制遥 这种交付方式就是专业服务 方式曰产品价值和标准化程度都 中等遥 在交付过程中袁就需要在 售前向经销商介绍产品价值袁在 售后要提供本地化服务袁这就是 一般服务交付方式曰要是产品价 值低袁标准化程度高袁就需要流 程服务的交付方式遥 企业只有一个永恒的目 标袁就是利益或价值的最大化遥 要保持企业盈利能力的持续提 升袁野开源尧节流冶是个不错的办 法遥 对于企业的销售工作来讲袁 开源的本质是经销商价值的最 大化遥 当你一筹莫展时袁 不妨想 想你的经销商袁 你一定会有独 到的看法遥 1尧 他对当地市场状况袁和 市场购买能力了解得最为深 刻遥 2尧作为经销商本身以经营 为生存袁更会细算帐袁对于什么 样的顾 客推 荐什么 样 的 产 品 袁 分析的更准确遥 3尧 作 为 行 业 的 经 销 商 渊 大 连锁除外冤袁 大部分都是个体经 营者袁他们对待市场和工作的态 度最认真袁工作更敬业袁会为自 己的事业尽心尽力尧费尽心机遥 4尧经销商不止是销售产品 的出口袁 也是生产商建立企业 形象尧商品形象袁让消费者产生 购买欲望的信息载体遥 若经销 商能够 按照 生产 商 的要 求 袁 提 升购物环境的形象袁 重视消费 者的感 受和 专业 的 服务 技 能 袁 自然可以提升企业形象和产品 形象袁 也比较容易得到消费者 的认可遥 以正确的经销商经营管理 为出发是目前企业发展的根 本袁为什么这样说呢遥 从经销商

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