概述
胜战计包括:瞒天过海,围魏救赵,借刀杀人,以逸待劳,趁火打劫,
声东击西六计.
胜战,是在我强敌弱的条件下,谋算对手势力的变化,弄清对手是防
备周全,集中强大,情况分明,还是初陷困境,危机四伏,指挥无度.分清
敌我情况后,要区别对待.此篇计策要求在战前先有了胜利的条件,胜利的
方案和胜利的把握.
经商同作战一样,也不能侥幸获利,而必须在赚钱之前作好充分的准
备.在充分掌握自己所处领域内的要求,结构,现状及趋势和占有对策的基
础上,对经营的目标,树立什么样的自我形象等等,都要有一个总体的设计.
在这种情况下利用本篇6计所介绍的"欺之,分之,假借,伺机,趁势,利
用"方法和技巧展开经营活动,方可战胜对手,达到经营赚钱的目的.
第1计 "瞒天过海"
一,原文和出处【古兵法原文】备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之
内,不在阳之对.太阳,太阴.
【原文今译】防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的
事情就不会引起怀疑.阴计可用于阳事进程中,不是阳事之敌对面.至阴之
术,可以为至阳之目的服务.
【出处今译】出自传说.相传唐太宗率兵30万,离开长安远征辽东.
大军到达海边,太宗举目远眺,沧海茫茫,一望无边,看来此海难渡,不禁
焦急起来.大将薛仁贵见状,心生一计:他请太宗进入海边的一座彩色营帐,
命文武百官饮酒作乐.一时笙歌四起,美酒飘香.
此情此景竟然使太宗忘记了忧愁,沉浸在欢乐之中.正在酒酣之际,
太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声,便急忙揭开帐幕向外张望.这才发现自己与
30万大军正在乘船渡海,而且马上要到达彼岸.原来薛仁贵担心太宗因大
海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海.
因为皇帝贵为"天子",所以叫做"瞒天过海"(事见《永乐大典 薛
仁贵征辽事略》).
二,现代经商典型案例及赏析【案例】●长城饭店传总统要闻声振海
外1983式开张营业.开业伊始,面临的首要问题就是如何招待顾客.按照
通常的做法,应该在中外报刊,电台,电视台做广告等.这笔费用是十分昂
贵的,国内电视广告每30秒需数千元,每天需插播几次,一个月最少需要
几十万元.但由于北京长城饭店的基本客户来自香港,澳门及海外各国,这
就需要海外的宣传,而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元,
若按内地方式插播,每个月需几百万元人民币.至于外国的广告费,一个月
下来更是个天文数字了.一开始,北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登
过几次广告,后来因为经费不足,收效又不佳,只得停止广告攻势.
广告攻势虽然停止了,北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止,
他们只不过是改变了策略.
北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦,整修了慕田峪长城.当慕
田峪长城刚刚修复,准备开放之际,北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城

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