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課題概覽課題企業會財選修部分－商業管理單元－市場營銷管理 M09：產品的市場營銷策略－市

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四十分鐘預期學習成果：完成本課節後，學生應能： 1. 根據客戶的需要及期望界定不同市場組別； 2. 解釋市場區別及市場定位的概念；以及 3. 了解市場定位如何決定目標市場。教學次序及時間分配：活動參考時間分配第一部分：導論 ? 教師在開始講課時，首先問學生：「在購買鞋的時候，客戶的需要及期望是甚麼？」 ? 教師其後請學生想想，並提出誰是那些産品的目標客戶。投影片 1-2 5 分鐘第二部分：內容 ? 活動一：識別市場組別 ? 請學生識別各特定鞋類產品的目標客戶組別。 ? 教師總結活動時强調不同的目標客戶組別有不同的需要及期望，並說明市場區分對企業市場營銷策略的重要性。投影片 3-6 學生工作紙第 1 至 3 頁 10 分鐘 ? 活動二：角色扮演 — 市場定位 ? 安排學生與鄰座同學組成一組，進行銷售演習。 ? 學生應能解釋不同鞋類品牌是專為滿足特定市場組別而設計。 ? 教師利用鞋産品市場定位圖闡釋市場區分與市場定位的概念。投影片 7-9 學生工作紙第 4 頁 10 分鐘 ? 教師向學生解釋市場區別、市場目標及市場定位的概念。 ? 在活動二討論過的各款產品時會顯示於產品定位圖上，以便解釋市場定位的概念。