第 5 卷 第 3-4 期 2009 年 12 月
许昌职业技术学院学报 Journal of Xuchang Vocational Technical College
Vol.5 No.3-4 No.3-4 Dec.2009
电子商务企业:金融危机下的生存与机遇
宋沛军
(许昌职业技术学院财贸经济系,河南 许昌 摘 461000)
要:2 008 年金融危机使许多国际著名企业陷入破产边缘,但以阿里巴巴为代表的外贸 B2B 电 要:2
子商务公司却取得了骄人的业绩. 金融危机 ,全球经济不景气,摆在众多中小企业眼前的是如何面临 如此严峻不明朗的经济环境,求新求变改善现状,是关系到企业生死存亡的关键所在. 电子商务在外 向型中小企业订单骤减,客户倒闭 情况下,该如何化 "危"为"机". 关键词: 关键词:电子商务; B2B 电子商务;金融危机;机遇
纵观目前全球经济形势,在金融危机影响下,美国经济步入衰退,欧元区风光不再 , 日本持续经济低迷.对中国来说,金融危机不仅是对我国经济实力的一次残酷考验,也 是检验各行各业企业实力的一道关口,实体经济如此,虚拟经济也如此.而在这场新的 经济振荡中,尤其那些成长初期依靠资本投资的企业,那些宣扬发展模式致胜的企业, 将迎接实践新的检验.然而从总体发展情况来看,国内 电子商务行业却在经济低迷的形 势下逆市飘红,呈现出一片繁荣景象.据国内咨询企业赛迪的最新数据显示 :2008 年中 国电子商务市场交易额已达到 26683 亿元,同比增值达到 41.2%,在当前国内电子商务 的经营模式中 , B2B 市场仍是总交易额构成的主体, 达到了国内电商总体交易额的 89.5%, 计 21480 亿元;另据 IDC 最新数据显示,尽管受到金融危机的影响, 国内 B2B 电子商务 整体市场 2009 年交易额将达到 34278 亿元,较 2008 年交易额相比将会增长 40%以上 , 未来 10 年,中国将有 70%的贸易额将通过电子交易完成 ,中国 B2B 电子商务市场交易规 模增长潜力巨大.出现这种变化的主要原因是,受到金融危机影响,很多企业开始削减 成本,由原来的传统营销模式转向电子商务模式 ,使用电子商务的线上中小企业因此在 去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业五倍 .之所以这样,是因为电子商务 可以降低交易成本,提高交易效率,同时又可缩短汇款时间,扩大销售范围,能有效地 提升中小企业竞争力. 电子商务是新经济的前驱,也是虚拟经济的一种集中表现.从电 子商务企业发展状况与迎接新的挑战中,或许我们能够看到虚拟经济的一些端倪.无论 什么企业,观察它的发展模式,收入来源,就可以对它的未来有所了解.
一 , 会员费 "和" 增值服务 "亦然 是外贸型 B2B 电子商务的 主 " 会员费" 增值服务" 亦然是外贸型 电子商务的主 要的商业模式 和收入来源 要的商业模式和收入来源
2009 年 4 月 17～18 日在宁波举行的《第四届中小企业电子商务应用发展大会 》资 料显示, 目前我国企业化运营 B2B 网站超过 5100 家 , 2007 年企业化运营 B2B 网站为4500 而 家,2006 年是 2000 家,2008 年营业收入约 190 亿.通过研究,我们不难看出,有 90% 以上 B2B 电子商务公司象阿里巴巴,慧聪网,网盛生意宝,中国制造网, 环球资源网等 一样,主要是帮助国内中小型出口企业拓展国际贸易市场的外贸型电子商务公司.电子 商务是一个朝阳行业,也是一个机会和变数共存的行业,企业要想在这样的环境下生存 , 最重要的就是要找到适合国情的商业模式,要找到 比顾客自己更了解顾客 需求的商业模 式. 因此许多 B2B 电子商务公司把他们的业务纷纷转向国内中小型企业的出口贸易服务 , 帮助他们谋得海外参展机会和获取海外订单,从而收取一定的服务费即"会员费"和"增 - 21 -
值服务费".
1. 付费会员是目前所有 B2B 电子商务公司盈利的重要渠道 1.付费会员是目前所有
以阿里巴巴为例:被称为 "网上世贸中心 "的阿里巴巴从概念上说只是一个 B2B 贸 易平台,但它有其独创性,符合中国当前国情. 1999 年初,当全球互联网所做的电子 商 务都在为全球顶尖的 15%大企业服务时,生长在私营中小企业发达的浙江马云,深知中 小企业的困境:他们规模小,销售渠道窄,商品需求信息缺乏,他们急需开拓国际市场 , 但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用, "弃鲸鱼而抓虾 米,放弃 15%大企业,只做 85%中小企业的生意".马云把自己的网站定位于 "为全球的 中小企业通过互联网寻求海外潜在贸易伙伴",独创式地推出了主要面向中小企业提供 B2B 进出口信息服务的模式.由阿里巴巴近几年财务报表可知:自 2004 年以来,阿里巴 巴的毛利率均在 80%以上.2008 年毛利为人民币 26.14 亿元,较 2007 年增长 39%,毛利 率 87%;营业利润 (指扣除股权报酬支出的营业利润) 2008 年为人民币 11.92 亿 元 , 2007 较 年增长 48%;营业利润率由 2007 年的 37%上升至 2008 年的 40%. 阿里巴巴之所以会取得如此骄人的业绩,究其原因在于其良好的商业模式 ——"付 费会员+不断创新的增值服务".在阿里巴巴贸易平台上活跃有两种会员: 帮助国内中小 型企业拓展国际贸易的出口营销推广服务 "中国供应商"和为从事中国国内贸易的中小 企业推出的会员制网上贸易服务"诚信通".其中"中国供应商"会员费是 5 万/年."诚 信通"会员费是:企业会员 2800 元/年(USD 410/年) ,个人会员 2300 元/年.资料还显 示:自 2004 年以来,阿里巴巴 付费会员 增长幅度都在 60%以上,截至 2008 年 12 月 31 日止, 其付费会员 432031 名 , "国际诚信通"会员 16136 名,"中国诚信通"会员 372867 名,"Gold Supplier 会员"43028 名. 相比阿里巴巴,以高价,量身定制而著称的外贸 B2B 媒体公司环球资源网的会员费 是 20 万左右,以海外推广著称的中国制造网 (主要是借助 Google 等搜索引擎及参加海 外展会形式进行,集中在服装,工艺品,交通工具,机械等行业 )其 认证供应商(Audited Supplier)年费为 31100 元.亿邦动力网 对整个 B2B 电子商务企业 收费会员进行统计, 收费会员 2008 年占整个会员 (IDC 数据:国内国际收费和免费会员 5000 万左右) 8.49%, 的 同比 2007 年增长 21.3%.

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