图书市场月度监测报告
(2006年七月)
江西省新华书店计算机中心
2006年8月发布
目录
报告说明
一,数据来源
本报告的数据来源于江西省新华书店计算机中心根据所得数据包括江西省新华书店统一管理全省各市,县新华书店等在内的零售门店每个图书品种在2006 年5月1 日至5 月30 日每
天零售的真实记录.
二,名词定义
1,"新书":表示2006 年出版的图书.
2,"环比":在同等条件下,与上一期的比值.
3,"同比":在同等条件下,与去年同期的比值.
一:左右为难:有销售无利润
大中专教材发行表面看起来竞争得热闹非凡,但发行商坦承只有销售没有利润,市场的不规范竞争使得经营利润越来越小,经营开始进入微利甚至无利可图的状况.经销商已成为上中下游三方中最弱势的群体,过去可以向出版社无条件退货,终端客户不要求折扣的"好日子"一去不复返了.经销商利益到了最低点,仅维持生存,不可能投入更多成本,以提供更多的附加服务.现在不少经销商的竞争原则是让利不让市场.为了维护市场份额,不被淘汰,甚至陪上折扣点来做.近年来学校回款比以前差,退书增多,税收及相关部门监管力度加大,经销商苦不堪言,其艰难处境给出版社的贷款安全增加了潜在的风险,最终可能影响整个高校教材供应体系正常运转.
浙江新华发行集团副总经理金琳谈到,目前市场不规范,无论国有,民营中标,发行商都没有利润.出版社发给书店大中专教材最低是7折,有些7.2,7.5甚至达到7.6折.高校扩招以前,经销商给高校教材科的折扣大多是8.5到9折之间,而随着更多经销商加入,无序竞争问题凸显,压低价格和提高回扣是多数经销商使用的手段.目前,经销商给高校的折扣多数是7.6折,竞标让利后,利润所剩无几.从企业经营效益分析,无利润.但从战略,市场占有率方面考虑,为了在竞争上挤压对手,为了占有市场,只得这么做.
江西省新华书店一位工作人员也提到,经营大中专教材是有销售无效益.省店大中专教材公司参加大中专院校教材的竞标,拿到订单后,教材公司全部从省店连锁总部以7.2折进货(省店连锁总部大中专教材从出版社的平均进货折扣约为7.1折),2005年以7.5至8折发货,估计持平或略有亏损.基层新华书店的大中专教材发行一般由书店市场营销部等团购部门或者教材科负责,中标或拿到订单后,分别向省店连锁总部或相关出版社进货,按3%至5%的进销差价计算,也只是持平或微利,如果严格单独核算,甚至可能亏损.
金琳认为理想的状况应是出版社,发行商有合理的利润,学校有合理的价格.希望上游规范市场,现在一些出版社尤其是强社实力壮大,掌握产品,开始规范市场,提出整合销售渠道,制约无规范的退货等措施.外研社今年春季在整顿销售渠道方面采取有力举措,对该社大学英语教材的销售渠道创新运作,实行省级经销商招标制,通过招标在每省确定一家至三家经销商,实行此种方式降低了市场恶性竞争程度,保证了货款回收和中标单位的销售利润,从而遏制了该社大学英语教材在市场上的混乱竞争局面.高教社提出不得跨区经营,串货等,都是好的做法.业内不少人士认为,出版商不要从出版到发行全方位地介入,应集中精力出版最好的图书,而分销商要全力以赴地销售,各司其职.
中国大学出版社协会副秘书长,全国高校图书代办站服务中心主任岳凤翔认为,应该把大中专教材发行中的问题向政府反映,希望政府加强宏观调控和指导,加大对不法行为的打击力度.另外,市场经济规律本身会调节各方利益,不会让各环节的链条断裂.大中专教材发行现已走到低谷,市场调节会使之走向新的平衡.
二:2006年7月竞争分析
2006 年7月各图书细分市场最受江西读者认可的出版社
营销分类
出版社
细分市场占有率%
社会科学
人民出版社
28.04
文化,教育
商务印书馆
20.96
文学艺术
上海交大
20.92
科学技术
机械工业
11.46
少儿读物
二十一世纪
28.48
图片挂历

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