第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛 参赛手册共青团哈尔滨工程大学委员会 二〇一四年九月 目录 一、"创青春"全国大学生创业大赛 2 二、校"五四杯"大学生创业计划竞赛介绍 4 三、本届大赛组织机构 3 四、本届大赛竞赛章程 3 五、本届竞赛参考选题 6 六、全国各类有影响力的创业计划竞赛 7 七、商业计划书创作指南 19 八、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 23 九、循序渐进完成创业计划 27 十、创业,从零开始 29 十一、我校参加第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛纪实 30 十二、联系我们 33 哈尔滨工程大学 第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛参赛手册 一、 "创青春"全国大学生创业大赛 2013年11月8日,习近平总书记向2013年全球创业周中国站活动组委会专门致贺信,特别强调了青年学生在创新创业中的重要作用,并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业.党的十八届三中全会对"健全促进就业创业体制机制"作出了专门部署,指出了明确方向.为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神,适应大学生创业发展的形势需要,在原有"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛的基础上,共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定,自2014年起共同组织开展"创青春"全国大学生创业大赛,每两年举办一次. ?1、大赛名称 "创青春"全国大学生创业大赛 ?2、总体思路 ?以党的十八大和十八届二中、三中全会精神为指导,以"中国梦,创业梦,我的梦"为主题,以增强大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点,以深化大学生创业实践为导向,着力打造权威性高、影响面广、带动力大的全国大学生创业大赛. ?以此为带动,将大学生的创业梦与中国梦有机结合,打造深入持久开展"我的中国梦"主题教育实践活动的有效载体;将激发创业与促进就业有机结合,打造整合资源服务大学生创业就业的工作体系和特色阵地;将创业引导与立德树人有机结合,打造增强大学生社会责任感、创新精神、实践能力的有形工作平台. ?3、大赛内容 (一)2014年大赛下设3项主体赛事:第九届"挑战杯"大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛. 其中,大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生,以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容. 创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生,且已投入实际创业3个月以上,以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容. 公益创业赛面向高等学校在校学生,以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容. ?以上3项主体赛事需通过组织省级预赛或评审后进行选拔报送.项目申报标准等详见附件2.有关具体安排将另行通过书面通知、官方网站等形式和渠道进行公布. (二)大赛将在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下,设立MBA、移动互联网创业等专项竞赛,由共青团湖北省委协调相关地方人民政府及高校负责具体组织,组织执行机构另设,奖项单独设立. ?其中,MBA专项赛:(1)组织形式:由赛事承办方会同部分高校发起,组织和邀请国内设有MBA专业的各高校参加.(2)参赛对象:就读于MBA专业的在校学生.(3)参赛形式:通过申报创业项目计划书(是否已投入创业及创业领域不限,申报不区分具体组别)参加该项赛事.(4)参赛名额:每所高校只能组成1支团队参赛.(5)赛事组织开展时间:2014年3月启动,9月进行决赛. ?移动互联网创业专项赛:(1)组织形式:由赛事承办方直接面向国内各高校开展.(2)参赛对象:高校在校学生.(3)参赛形式:通过提交基于移动互联网领域的创业项目计划书(是否已投入创业不限,鼓励申报已创立小微企业、科技企业的项目,申报不区分具体组别)或APP应用程序等移动互联网作品说明书参赛.(4)参赛名额:每所高校最多可申报3项.(5)赛事组织开展时间:2014年3月启动,9月进行决赛. ?4、工作要求 ?高度重视,加强领导.举办"创青春"全国大学生创业大赛是落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神,推进高校就业创业教育、促进大学生创业实践的有力举措,对于引导和帮助大学生转变就业观念、培养创新意识、提高创业能力具有重要意义和积极作用.各地各高校要在继承和发展原有的"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛举办多年来形成的有效经验和做法的基础上,结合各自实际,成立组织机构,完善全国、省、高校三级赛制,切实抓好大赛的组织工作. 建章立制,把握导向.全国组委会制定了《"创青春"全国大学生创业大赛章程》及3项主体赛事的具体规则,并将在今后的竞赛中不断加以完善和改进.各地各高校要结合大赛的新改革、新要求,进一步做好机制建设工作;在对参赛项目和个人的奖励支持上,要注重与原有的"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛的衔接和延伸.鼓励各地各高校依托大赛平台建立大学生创业就业服务体系,健全完善促进大学生创业的政策体系,注重引入风险投资和联合社会有关方面为大赛提供资金、资源、智力等方面支持,努力推动参赛项目的成果转化. 广泛动员,密切配合.大赛开展时间长、内容多、任务重,各个阶段又各有侧重.各级共青团、教育部门、人社部门、科协组织和学联组织要密切配合,加强协调,切实做好大赛各项工作.各地各高校要广泛动员,认真选拔,既要保证参赛项目质量,也要扩大和提升大赛的参与面、受益面、影响力,努力为实现大赛的目标发挥积极作用、提供有力保障. ?加强宣传,营造氛围.各地各高校要将大赛宣传作为工作重点,摆上日程,列入计划.一方面借助电视、报刊杂志、广播等传统媒体,另一方面注重运用互联网、手机等新媒体手段,在学生中和社会上营造关注、理解、支持大学生投身创业的社会氛围,同时提升赛事的社会影响力与品牌传播力,为大学生创业就业创造良好的环境和平台. 二、校"五四杯"大学生创业计划竞赛介绍 "五四杯"大学生创业计划竞赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动,是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分.历年来我校高度重视此项工作,以创业竞赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道,开辟提高学生创业技能的平台,搭建展示学生创业风采的舞台,并逐步确立了"崇尚科学,锐意创新,在创业实践中培养创新精神"的指导思想. 自1999年第一届"五四杯"创业计划竞赛举办以来,全校师生给予了极大的关注,每年都有许多同学积极参加,并为全国"挑战杯"创业计划竞赛选拔出了优秀的参赛团队,迄今为止我校已在全国"挑战杯"中取得了一金、六银、十铜的骄人成绩.经过十一届大赛的磨练,哈尔滨工程大学"五四杯"创业计划竞赛已经逐步走向成熟,作为组织者的校团委科技创新中心也在大赛的筹备和组织工作中,对学生创业计划竞赛的管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试. 2014年,又迎来了第十五届"五四杯"创业计划竞赛. 创业计划大赛已经走过了十来个年头,在这样的一股大潮中,涌现出了无数的弄潮儿.中国需要创业者;中国的未来,定将属于这些勇于创新的人! 三、本届大赛组织机构 主办单位 共青团哈尔滨工程大学委员会 承办单位 共青团哈尔滨工程大学委员会学生创业服务中心 协办单位 哈尔滨工程大学大学生创业联盟 大赛组织委员会 主任:史波(团委书记) 副主任:郭峰(团委副书记) 秘书长:田文佳 四、本届大赛竞赛章程 (一)参赛方式 1、对成员要求: 2015年6月前我校在籍全日制学生(含本科生、硕士生、博士生)都可申报作品参赛,大赛必须以组队的形式参加,参赛团队至少由4名同学组成(最多不超过8人),鼓励文理学科搭配. 2、如何报名: 有报名意向的个人或团队请到启航网(http://qihang.hrbeu.edu.cn/)上"下载中心"下载《哈尔滨工程大学第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛团队报名表》,并填好相关内容,于9月12日之前将报名表的打印版(1份)交至启航活动中心371室,校团委会举办组队沙龙和项目对接,对参赛团队成员及项目进行协调.9月底将盖好章的作品申报书一式一份上交至竞赛组委会办公室(启航活动中心371室). 3、培训: 组委会将在大赛启动以后陆续开展培训讲座,组委会将邀请学校历届创业大赛评委、历届学校优秀参赛团队等就创业知识、项目选择、组队、创业计划书书写及答辩技巧向参赛团队进行讲解.同时将开通网络沙龙促进参赛选手/团队之间的交流. (二)大赛进程 具体申报流程及时间推进表如下: 1、9月初,竞赛启动,校团委举行讲座进行竞赛宣讲; 2、9月12日前,组队报名,上交报名表,校团委举办项目对接、组队沙龙等活动并组织竞赛前期培训. 3、9月26日前,确定参赛作品/项目,上交申报书, 校团委举办计划书写作指导和交流活动,指导团队撰写创业计划书. 4、10月中旬,参赛团队提交完整的创业计划书,并组织书面秘密评审,确定进入复赛秘密答辩的团队; 5、11月中旬,复赛秘密答辩; 6、12月初,决赛公开答辩,最终决出获奖团队,举行颁奖仪式. (三)评审方法 1、初赛 初赛评审内容主要以团队上交的创业计划竞赛提纲(3-4页A4纸)为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分.评审主要注重所选项目的创新性、可行性及实用性,每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分. 2、复赛 组委会根据初赛各团队得分的先后排名确定进入复赛的名单,复赛团队经过培训和暑期实践支持,整理、充实、完善创业计划书,上交复赛作品.由评委会进行书面评比和打分,以加权平均的方法,选出进入下一轮复赛秘密答辩的团队. 3、复赛秘密答辩 复赛采用秘密答辩的形式进行,主要包括团队幻灯片陈述创业项目15分钟和评委提问15分钟,评委根据团队的陈述和幻灯片演示情况,并结合团队成员的答辩及团队整体配合的表现,选拔出6支优秀的团队进入决赛公开答辩. 4、决赛公开答辩 公开答辩流程和复赛秘密答辩相同,但是本阶段比赛,对全校师生开放,因此更具公开、公平性,最终通过评委的评审,评出金、银、铜奖,优胜奖,并举行颁奖典礼. 特别提示:高新技术产品项目的来源 可以到校内外的相关院系、实验室找到一些有待推广的项目;也可以到科创中心咨询.科创中心将邀请相关部门进行相关项目介绍. (四)大赛奖项设置 比赛将根据各期评比结果,评出下述各奖项: 金奖 1名 银奖 2名 铜奖 3名 优胜奖 6名 所有获奖者均将获得由主办单位共青团哈尔滨工程大学委员会颁发的获奖证书.获得金奖、银奖、铜奖的团队负责人将授予"学生创业先进个人"荣誉称号. (五)知识产权问题和团队所有权问题 有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的.这样的团队必须在初期解决知识产权问题.他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的,但在成功之后必须实施的协议,划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额.组委会鼓励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛. 团队的所有权其实也就是股权的划分问题.在企业创办之前应当有一个合理的股权分配,各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权.对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士. (六)大赛注意事项 1、已经参加过历届比赛的作品,不得参赛. 2、参赛作品不得抄袭,一经发现,将取消团队的比赛资格,并给与相应的处分. 3、团队在比赛秘密答辩期间,未经允许,不准私自照相、录像和录音. (七)本大赛解释权归于大赛组委会 五、本届竞赛参考选题 为了更好的培养学生的创新精神、实践能力和创业素质,扩大学校"五四杯"创业计划竞赛的出口,促进学校科技成果的产学研结合,通过学校创业实践的平台为解决社会现实重大问题提供参考建议,本届竞赛专门结合以下几项全国有影响力的创业计划竞赛,有针对性地拟定一些参考项目为参赛同学提供参考. 1、关注国计民生发展的项目 (1)环境保护项目 (2)能源节约项目 (3)关注弱势群体项目(助残、妇女儿童等) 2、高科技含量的新技术项目 (1)功能性新材料(包括专用化学品) (2)先进的制造技术 (3)互联网、IT新技术项目 3、改变传统商业运营模式的服务型项目 (1)提高金融业运行效率的软件开发及应用项目 (2)建立一个使用IT服务的BtoC商业新模式 4、社会热点问题的有关项目 5、学生具有自主知识产权的项目 六、全国各类有影响力的创业计划竞赛 1、Google杯中国大学生公益创意大赛 【赛事简介】 "益暖中华"——谷歌杯中国大学生公益创意大赛是由谷歌(Google)发起,通过征集公益创意、资助获奖项目的形式,以促进社会公益事业发展、倡导大学生积极投身社会公益为目的的比赛.大赛将以大学生为主体,参赛形式为在线提交创意方案及暑期执行入选方案,项目创意可以涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多领域.通过对所提交的公益创意的评选、优化、引导和资助,共同实现创意改善社会,公益温暖中国的主旨. 在未来三年内,谷歌(Google)预留了约1000万元人民币的预算用于开展"益暖中华"项目,具体用于支持获奖大学生团队在暑假期间实现创"益"项目.2008年为首届大赛. 大赛将由谷歌(Google)组织的"益暖中华"项目团队,通过网络媒体与传统媒体结合的形式进行全方位的宣传;以线上报名参加、提交方案、甄选为主要方式;在所有获选进入决赛的参赛者中选择30个有创意、有能力的参赛者(个人或团队),于2008年暑假期间执行实施其参赛方案.每个在决赛胜出的参赛者(个人或团队)将获得由谷歌(Google)提供的二至八万元人民币的项目资金,作为其在决赛胜出的奖金,以及活动相关的其它支持. 【参赛建议】 大赛申请可以个人或团队为单位;大赛面向大专院校在校学生,包括大专生、本科生、硕士生、博士生;所有申请团队成员均需是中国的公民,在中国居住(但居住在海外的中国留学生除外),年满十八周岁,身体状况允许其实施所提交的参赛方案. 鼓励团队申请,同时欢迎跨专业、跨年级、跨院校学生组成团队;各团队需指定1名同学为主要负责人、联系人,不同项目需有不同负责人;团队可包含1名辅导员或顾问,由申请团队所在高校专职教师或注册公益机构代表担任.如团队是由不同地方的院校的学生组成,该名辅导员或顾问可由任何一名学生就读院校所在地的高校专职教师或注册公益机构代表担任. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.gong1chuang1.com/ 2、"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛 【赛事简介】 大力实施"科教兴国"战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未来挑战要求的高素质人才,已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求.为了适应这一要求,从1999年开始,共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛. 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事.它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者. 创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛.自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛.Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的.创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一. 1998年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛.1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年由共青团中央、中国科协和全国学联主办,清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七、八、九届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛.竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响.讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟. 目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道,成为"挑战杯"旗帜下的重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局.作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用. 【参赛建议】 "挑战杯"中国大学生创业计划竞赛是全国最具影响力的一项创业赛事,竞赛两年一届,参赛高校多,要求也高,因此希望参加本项竞赛的同学,应该充分准备,先通过参加学校的"五四杯"大学生创业计划竞赛的选拔,才能够获得"挑战杯"竞赛的参赛资格. 【相关资源】 学校创业大赛网站:http://youth.hrbeu.edu.cn/chuangye 3、中国科技创业计划大赛 【赛事简介】 是由科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心、宁波市人民政府共同主办的全国性创业融资服务活动.面向科技型企业、创业者(专利技术、科技成果持有者)以提高科技企业融资能力,促进科技与资本有机结合,加快科技成果产业化为宗旨.通过融资培训、辅导、评审、表彰与奖励、宣传与推荐等活动形式凝聚优秀科技项目特别是高新区、孵化器内的科技项目资源,吸引风险投资及天使投资人等社会资本的关注与参与,进而以创业计划大赛为载体,打造中国最有影响力的科技项目投融资服务平台. 活动始于2002年,在各主协办方、投资机构、高新区、孵化器的共同努力与支持下,共有来自国内近30个省市的科技企业及创业者以及美国、法国、日本等10余个国家的留学人员共计7079个创业项目参赛.据不完全统计,已有近200个项目融资成功,注册资本超过3亿元.经过7年的经营及投入,中国科技创业计划大赛已成为国内目前最有影响力的创业计划大赛活动,除了起到大赛宗旨要求的作用外还对促进地方招商引资,活跃地方科技创新、创业环境建设及文化氛围等起到了积极的促进作用,并已成为引到社会资金投入科技领域的一种新模式.为了满足不断增长的科技项目投融资服务需求,大赛主办方于09年正式启动中国科技创业计划大赛网站www.touchvc.cn 竞赛从2月份启动,9月末结束,共分五个阶段: (一)宣传发动阶段(2月15日至4月30日): 参赛人员或单位于4月30日前登陆中国科技创业计划大赛网站(www.touchVc.cn或www.freerz.cn)填写报名表.(目前报名截止日期已延期至5月31日)联系人:李贤珍、马丽君,电话:0574-87907707、87905494. (二)培训编写阶段(3月16日至5月31日): 3月16日起组织风投专家赴10家孵化器进行现场融资培训,参赛者登陆大赛网站(www.touchVc.cn或www.freerz.cn)学习培训资料,下载计划书模板.于5月31日前将编写的创业计划书初稿上传至大赛网站. (三)初审辅导阶段(6月1日至8月10日): 参赛创业计划书经宁波当地相关部门初审后发送至国家科技风险开发事业中心,邀请有关专家对计划书进行复审,评出大赛入围项目.7月上旬举办创业计划书培训辅导.各参赛者于8月10日前将修改后的计划书上传至大赛网站. (四)评审答辩阶段(8月11日至9月10日): 大赛组委会评审与推荐组经过认真评审,评出大赛获奖项目.精英奖由现场答辩会产生,具体评选规则由大赛组委会另行规定. (五)大赛颁奖暨推介阶段(9月11日至9月30日): 9月中旬公布获奖项目,9月下旬举行颁奖仪式,同时举行创业融资路演会、优秀项目推介会和创业论坛. 竞赛组委会在比赛期间,将组织专家对于参赛项目进行培训,可在一定程度上提高参赛者的创业竞争水平. 【参赛建议】 赛事重视科技型企业、科技创业人员(专利技术、科技成果持有者)以及进入创业实施阶段的科技项目,均可报名参赛.组委会将邀请创业风险投资专家对参赛企业的创业计划给予指导和帮助. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.nbbi.net/game/bulletin_show.php 4、Enactus国际创业大赛 【赛事简介】 Enactus是一个全球性的非盈利大学生组织,原名为赛扶(SIFE),成立于1975年,总部设在美国,在全球45个国家共2000所大学拥有独立运行的学生团队.赛扶致力于塑造全球未来经理人,组织学生并鼓励他们在赛扶的培训和带领下主导策划并实施社会实践项目活动,将赛扶独特的理念和知识传授给他们周围需要帮助的人,通过帮助大众而改变人们固有的思维模式,提高人们的经济收入和改善人们的生活质量. Enactus赞助商包括汇丰银行、KPMG、Korn/Ferry光辉国际人力资源,RICH'S食品,百事集团、联合利华等国际知名跨国公司.SIFE每年都会在全球各个国家举办比赛,以激励大学生更好地服务社会.胜出的大学生队伍将代表该国参加全球的SIFE决赛,以往的Enactus决赛曾经在美国,德国,西班牙等国家举行,并吸引了包括华尔街时报、CNN、商业周刊等多家一流媒体的追踪报道.最初,SIFE的概念是由上海理工大学引入中国,并由复旦大学成立的第一支Enactus团队.SIFE进入中国头两年,已经在上海的七所著名大学组织了Enactus团队.文汇报、新民晚报、新闻晨报、新浪网等多家媒体也给予了相关报道.今年中国区的参赛队伍将达到26所,包括交通大学、复旦大学、清华大学等一流大学. 2006Enactus比赛中,上海对外贸易学院获得全国总冠军,并在巴黎举办的世界杯上获得中国学校参加Enactus以来首个世界冠军.2007年的全国比赛中,四川大学获得了全国总冠军,上海对外贸易学院名列第二.该年度的世界杯在美国纽约举行.2008年Enactus全国总冠军由上海理工大学获得,并代表中国参加2008年在新加坡举行的Enactus世界杯,全国四强分别是上海理工大学,南京工业大学,上海对外贸易学院,上海财经大学. 所有参加国际、国内Enactus比赛的学校和学生在比赛过程中支付差旅等必需费用,住宿、比赛餐等费用均由Enactus及其合作赞助企业来承担;此外,我们还会向Enactus的所有参加学生颁发证书以认可和感谢他们对Enactus和社区做出的卓越贡献. Enactus进入中国近五年来,相当数量的知名学校组建了团队参与比赛.其中分为了北京、东北、上海、中西部、华南等大区,参赛团队质量逐年提高,团队执行项目所带来的社会公益性也在不断加深. Enactus愿景:通过ENACTUS实践活动,帮助周围需要帮助的人实现梦想. Enactus使命:通过学习、交流、实践、培训ENACTUS项目,提供给大学生一个锻炼领导力,团队合作力,交流能力以及实践能力的平台,同时帮助社会、帮助他人改变生活. Enactus历史:成立于1975年,其前身为美国领导力研究协会,无任何宗教背景. Enactus理念:培养学生实践能力、领导力;培养商务伦理意识及社会责任感;培养学生创造力. Enactus品牌:Enactus,中文名称:赛扶,补充名:国际大学生企业家联盟. Enactus口号:创造机会,实现梦想;塑造未来商业精英. 【参赛建议】 Enactus的项目须具备以下五项标准: 市场经济理念企业家精神金融理财知识及能力成功的能力及技巧商业伦理道德环境保护和可持续发展 Enactus主要关注社会实践类的公益项目,要求学生能够通过具体的实施,帮助解决社会所关注的热点问题,因此希望参加此项竞赛的同学,可以多关注国计民生的问题.竞赛所使用语言为英语,因此要求参赛同学有较好的英语听说读写能力. 【相关资源】 官方网站:http://www.Enactuschina.org/chi或者http://www.Enactus.org 5、杭州"赛伯乐杯"大学生创业大赛 【赛事简介】 大赛由杭州市政府主办,市人事局、市人才办、市政府新闻办、团市委、市发改委、市财政局、市科技局、市劳动保障局、市教育局、杭报集团、杭州文广集团、赛伯乐投资管理有限公司承办,市创业投资服务中心及在杭有关创投机构参与支持.为贯彻落实国务院"以创业带动就业"及省委"创业富民,创新强省"的战略,鼓励大学生创新创业,搭建资本和项目交流与对接的平台,吸引更多的优秀创业人才、团队和项目来杭,进一步促进我市大学毕业生就业工作,经市政府同意,决定举办杭州市第一届"赛伯乐杯"大学生创业大赛.大赛时间为2008年10月—2009年6月. 相关政策: (一)获奖项目团队的创业项目如在杭付诸实施或已在实施,可按照《杭州市高校毕业生创业资助资金实施办法(试行)》的规定,凭团队所有成员签署的同意证明,由杭州市高校毕业生创业资助资金予以资助,资助额度最高为10万元,同时可享受杭州市扶持大学生创业的相关优惠政策. (二)对获奖项目团队,可优先向有关创业投资机构推荐.对在杭落户并获得创业投资的项目,由杭州市、区县(市)创业投资引导基金按照创投企业实际投资额30%以内的比例跟进投资,具体按照《杭州市人民政府办公厅转发市财政局等六部门关于杭州市创业投资引导基金管理办法(试行)的通知》(杭政办函〔2008〕137号)精神执行. (三)获奖项目团队成立初创企业,可优先向杭州市科技企业孵化器推荐;企业入孵后申请杭州市种子资金,可优先给予资助.入驻杭州市大学生创业园的,享受相关扶持政策. (四)获奖项目团队在杭州创业的,优先安排大学生创业公寓;具有博士学位的,可优先申购引进人才专项住房.公安、人事等部门应为来杭创业的大学毕业生落户、人事代理等提供方便. 【赛事建议】 参赛项目必须是参赛者参与或授权的发明创造、专利技术或课外制作(团队需向组委会提供专利证书或专利申请受理通知书或技术授权证明);或是一项可能研发实现的概念产品或服务项目. 参赛项目选题应立足杭州经济社会发展大背景,鼓励以杭州市2008年产业发展导向目录中的鼓励发展类项目为选题项目. 参赛者以创业团队的形式参加,团队人员为3—7人,其中核心成员不超过3人,且必须为全日制普通高校在校生.参赛团队应在进行广泛市场调研和分析的基础上,制作一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书 【赛事资源】 官方网站http://www.hzrc.com/cy 6、花旗集团金融信息科技应用大赛 【赛事简介】 花旗集团金融信息科技应用大赛(简称"花旗杯"科技应用大赛),以引导学生在学校阶段即开始重视所学知识与产业发展、社会进步的结合,引导学生探索科技对产业发展、对社会进步的促进作用为导向;以激发学生在科技与金融产业、尤其是与银行业的应用创新,鼓励学生关注学以致用,关注社会的进步和发展为目标,旨在通过"花旗杯"科技应用大赛激发学生对技术的热爱,实践软件开发方法、培养科技应用和团队精神,培养更多的复合型的现代优秀人才. 大赛目标:引导在校大学生关注科技在银行业的应用,探索运用所学技术解决或改进目前金融业发展过程中所面临的挑战.邀请对象:当年在校优秀大学生专业:软件、计算机、经济、金融和管理等相关专业. 【参赛建议】 该比赛主要面向"提高银行业的效率,或降低银行运营成本"等方面的软件开发及应用推广,具有IT竞赛及创业大赛的双重性质.由于竞赛范围广泛,鼓励相关不同专业背景的学生组队参加,利用课余时间准备比赛,准备时间大约6个月左右. 【相关资源】http://www.kuqin.com/contest/0001.html 7、"金蝶杯"全国大学生创业大赛 【赛事简介】 大赛由教育部中国教育信息化理事会,金蝶软件(中国)有限公司承办.为了贯彻教育部《关于积极做好2008年普通高等学校毕业生就业工作的通知》中的指示精神,鼓励和提倡所有高校从2008年起开设就业指导必修课或必选课,实施"高校毕业生创业行动",促进以创业带动就业.进一步促进高校创业教育质量的提高,大力推动创业实践教学特举办全国大学生创业大赛,主办方一方面提供较规范、适用、系统的创业指导,另一方面大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题,让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验,使学生具备创业意识、创业能力,并最终为学生创造就业机会. 排名标准和奖项设置 大赛以"电子对抗系统"和"ERP管理软件"为竞赛平台,以创业计划书为基础.为了保证创业计划书评定的客观公正,将诚邀教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管共同审阅点评. 竞技产品平台 编号 名称 ① 沙盘(工业、商业) ② 金蝶K/3ERP管理软件 ③ 《经营之道—企业运营电子对抗系统》 ④ 《创业之星—大学生创业模拟实验室》 ⑤ 创业计划书 【参赛建议】 本次大赛以院校为单位进行报名,由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队.所有参赛人员一经报名,不得更换.本次大赛分为:校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事.其中,校内选拔赛由各参赛院校自行组织;省市预选赛由大赛组委会统一组织,并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛;区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛.总决赛将根据综合成绩排名,分别颁发一等奖、二等奖、三等奖.一等奖队伍将进入"创业之星"争夺赛,冠军将获得10万元创业基金. 【相关资源】 官方网站http://ubc.youshang.com 8、全国青年创业创意大赛 【赛事简介】 大赛由全国青年联合会、中国光华科技基金会、中国青年报、诺基亚公司联合举办.在举办了第一届"诺基亚青年创意·创业计划大赛"并成功扶持一批在大赛中出现的优秀项目成长基础上,于2008年7月启动第二届"诺基亚青年创意·创业计划大赛"暨首届"我的新创业时代"创业故事征文大赛.诺基亚青年创意·创业计划大赛作为"YESPLAN青年创业教育计划"其中一个项目,通过竞赛的模式,选择有意愿创业的优秀青年,给予基金资助.本次大赛提交的创业计划书须具有创新性、可操作性,且具有一定科技含量,可以是个人或团队的创业项目. 大赛分初赛、决赛两个阶段进行.初赛阶段,由光华基金会组织专家(可由评审专家团中抽取)对所提交创业计划书进行评审,关注创业计划科技含量、创意性及可实施性.初赛评选出16名参加决赛(非每所学校一名).决赛阶段,采取现场展示及答辩形式.各参赛队根据自己前期完成的书面计划采取PPT展示的方式进行现场演示及答辩,由评审委员会根据各团队的创业计划书以及现场表现进行评分,决赛关注于计划的严密性和可操作性. 【奖励办法】: 金奖:六名,三至十万创业基金、证书; 银奖:十名(团队或个人),诺基亚手机、证书; 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化. 【参赛建议】 参加"创业计划大赛"的创业计划书项目应有创新性、可操作性,具有一定科技含量,可以是个人或团队创业项目.才赛对象为参加过诺基亚青年创业大讲堂及KAB课程培训的所有在校大学生. 【相关资源】http://www.yesplan.cn/ 9、全球大学生创业大赛 【赛事简介】 "全球大学生创业大赛"(TheGlobalStudentEntrepreneurAwards)是世界中小型企业协会组织的一项活动.这项活动面向在校大学生,任何大专院校的拥有实体企业的在校本科、专科学生均可参加. 此活动最初开始于1988年,由圣路易斯大学(SaintLouisUniversity)发起.此活动在1998年前只在北美(美国、加拿大、墨西哥等)设赛区,从1998年起扩大为全球性大赛,全球性大赛每年举办一次,已成功举办了10届.大赛参赛国家有美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、新西兰、西班牙、瑞典等国家.2004年,我国正式引入此项比赛,并由南京大学承办了中国区的比赛. 大赛将设多个奖项,胜出者可以获得一定数额的奖金,2004年比赛的中国赛区总冠军将在2005年10月赴美参加全球总决赛.并且参赛者都有机会通过本大赛的平台,宣传自身实体和企业;并有机会获得相关投资商的投资. 【参赛建议】 在校的拥有自己创业实体的专科、本科、硕士、博士生.大赛关注的对象定位在那些以10万以下的自主创业的大学生.这将是一个全新的独特的视角,也是符合时代潮流和政府号召的. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.gsea.org/ 10、泰乐琪全球大学生创业大赛 【赛事简介】 成立于1989年的Trilogy公司,总部位于美国德州奥斯丁,在中国杭州和印度班加罗尔均设有分支机构.TrilogyChina建立于2005年,以总部雄厚的经济实力和顶尖技术支持为依托,成为国内最top的IT企业之一;更以其独特的"BusinessValueService"的商业模式区别于传统的IT企业,致力于开发中国市场. 创新创业(entrepreneurship)是Trilogy公司文化的重要组成部分,Trilogy每年最重要的培训项目TU(TrilogyUniversity)就是作为公司商业拓展孵化器的创新中心,提供给员工的一个学习和解决实际商业问题的平台:每一位从大学走进公司的新员工都将在这里度过难忘的3个月,以小组创业的形式来完成一个创新商业项目从策划、实现到运营的过程.TU项目曾被哈佛商业评论誉为高度创新的项目,并收录为哈佛商业经典case之一. 中国赛区第一名的队伍将获得由Trilogy提供的首年40万人民币的创业启动基金(Trilogy占25%股份).若一年后项目没有成功,则团队成员有可选择的进入Trilogy工作的机会."推荐奖"――每个人可推荐三位朋友参加比赛(每个参赛人员最多只能有一个推荐人);如被推荐的三位参赛选手中有两人及以上进入决赛,则推荐人可获得Trilogy送出的"推荐奖"奖品:苹果公司最新产品iphone一只. 【参赛建议】 参赛项目要求互联网技术必须是该商业创意的核心,参赛队伍人数为1—3人. 【相关资源】 官方网站:http://campus.chinahr.com/2008/pages/trilogy/ 11、二十一世纪中英创业计划大赛 【赛事简介】 二十一世纪中英创业计划大赛由全英中国创业发展协会、中英贸易协会主办,英国华人企业家学会、重庆市科协承办,重庆市渝中区科委、渝中区科协以及英国东部少数裔企业联合会协办,大赛11月份启动,次年3月份举行决赛. 二十一世纪中英创业计划大赛组委会委员来自第一届和第二届中英科技创业大赛的主席和核心成员,在英国已经成功举办了两届,前两届由在英国的学联,以及中英科技创业园等单位组织,目标主要限于学生和学者范畴,本次大赛进一步拓展了参赛者范围和支持单位,集成了中英双方在政府,大学,科研机构的更多资源.大赛采取了英国流行的创业节目《龙潭》(Dragon'sden)的形式(CCTV《赢在中国》就是模仿的《龙潭》节目),要求参赛者提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划书,接受评审团的审核和现场质询,以获得风险投资为目的. 首届中英科技大赛由中英科技剑桥园主办,诺丁汉大学及诺丁汉学联承办.由中英剑桥科技园首席代表,全英中国创业发展协会理事王志敏担任组委会主席.第二届中英大赛由全英中国学联和中国驻英使馆教育处共同主办.组委会主席为全英中国创业发展协会理事熊榆.本届大赛无论从赛程的策划和赛事的组织上都有了很多的进步和完善.从开始准备到最后结束,历时6个月,赛场涵盖全英三座城市:雷丁(初赛)、兰卡斯特(复赛)和诺丁汉(决赛). 大赛本身对于创业者而言是一个极好展示自我的平台,参赛选手不仅能得到理论付诸实践的机会,也能在比赛中寻找志同道合的兄弟、未来纵横商场的战友,更可以利用这次机会,充分展示自己,遇见独具慧眼的投资天使. 所有的参赛选手除了能获得奖金奖励和创业计划展示机会,有利于创业者获得投资天使的亲睐,本次大赛还邀请到3个英国风险投资公司参与,他们将对所有项目进行评估,并对其中感兴趣的项目进行合作洽谈.目前3家风险投资公司愿意拿出的风险资金已达50万英镑,作为大赛专项预备投资. 【参赛建议】 此项比赛为国际性质比赛,比赛项目涵盖了食品、机械、能源、材料、计算机、电子信息、生物医药、化学化工、环境科学及服务行业等多个学科门类,凡是年满18周岁,有能力以汉语普通话或英语参加比赛的项目,均可参加比赛,比赛面向个人或由不超过4人组成的小组. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.chinabvc.org/ 12、"英特尔-伯克利"国际大学生技术创业邀请赛 【赛事简介】 "英特尔-伯克利"国际大学生技术创业邀请赛由Intel公司与UCBerkeley大学共同举办,大赛一年一度,邀请赛决赛将在UCBerkeley大学商学院举行. 此项竞赛共邀请埃及、匈牙利、印度、巴西、新加坡、俄罗斯、墨西哥、中国以及berkeley等数十支代表队参加.邀请赛日程安排紧凑,在半决赛以及决赛之余,主办方还举办了关于企业家精神的座谈以及形式各样的交流活动,为各个国家的参赛队营造了一个相互交流、学习的机会与环境,这赋予邀请赛在激烈角逐之外更为深远的意义与影响. 为了纪念清华创业计划大赛十周年,我国专门开设此项比赛的国内选拔赛——"英特尔杯"大学生技术创业邀请赛,首届比赛于2007年7月启动,并由团中央支持,清华大学承办,共有来自清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中国科学技术大学、北京师范大学、青海大学的7支技术创业团队参赛.比赛前两名团队将被资助代表中国大学生参加2007年11月于美国举办的"英特尔-伯克利技术创业国际挑战赛(Intel-BerkeleyTechnologyEntrepreneurshipChallenge)";对于部分有潜质的项目,组委会将向企业和投资商推介. 我国上海交通大学曾经多次参加此项赛事,并且获得过竞赛的亚军和优胜奖.另外,四川大学在2008年11月结束的第四届"英特尔-伯克利"国际大学生技术创业挑战赛中获第三名. 【参赛建议】 此项比赛为国际性质,比赛要求较高,大赛涵盖涵盖材料、汽车、经管、美院等多个专业,请愿意参加的同学提前准备. 【相关资源】 清华大学团委:http://bmxxfb.cic.tsinghua.edu.cn/xtw/index.jsp 七、商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读. 目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的. 核心内容: 产品(或服务)的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架: (一)概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右.它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣. (二)公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构,管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决;你准备如何解决. E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值. F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述. 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX. 我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX. 回答为什么需要这笔钱. (1)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量. (2)增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等. (3)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展. (4)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力. (三)产品与服务 描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题. 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片. A、产品优势(特别着重介绍) B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么. (四)市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域.市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场. 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品. A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展. 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX.在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展).改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX.你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难. B、目标市场 我们将目标市场 定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个 竞争者分享. 我们的产品拥有 以下优势:高附加值, 出色的表现,高品味, 为企业的量体裁衣突出个性. C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品. 我们之所以选择这些渠道因为: (1)消费群特点 (2)地理优势 (3)季节变化引起的消费特点 (4)资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做的假设可以是以下这些: (五)竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者. A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主 要障碍及竞争对手模仿你的障碍. (六)营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率. A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的.以及你所希望进入的细分市场.曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额. B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略.包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式. C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并 支持你的产品能更好的满 足消费者需求的热点.唯 一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通. 促销展出 广告 新闻发布 大型会议 网络促销 捆绑促销 媒体刊登 邮件广告 (七)财务分析 专业的财务分析 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 (八)附录 主要是支持以上信息的材料. A、市场调查和定性分析 (复赛要求) B、团队人员简历 C、(人名请用"甲、乙、丙、丁"或"A、B、C、D"等符号代替)以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队 说明: 1、本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥. 2、本商业计划模板是由哈尔滨工程大学第八届"五四杯"大学生创业计划竞赛组委会提供. 八、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一)初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页. 1、基本部分 (1)机会 ①描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) ②描述产品或服务概念 使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求 ③描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? (2)策略 ①策略+目标市场=创业模型 ②怎样赢利? ③怎样把产品送到顾客的手中? ④谁是顾客? (3)怎么做 ①描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 ②描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 ③行动计划 ④里程碑 2、可选部分:产品或服务的命名 命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力. 3、注意: (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 (二)复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长. 创作时应注意以下问题: 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈 例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人.细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元. 2、说明谁会购买产品或服务 *创业模型,即如何获得利润; *销售方式,即如何把产品送到顾客手中; *价格; 销售方式的选择 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品的价格; 决策者,预算; 成本+利润=价格 从顾客角度出发,他们能接收的价格下限. 3、展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点 例如: 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元; 每个员工收益达15万至30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IPO); 税前利润达20%以上; 收益和员工年增长率100%-200%; 五年内偿清投资的50%-100%; 市场年增长率达20%以上; 用户在半年内收回产品投资. 4、描述产品或服务 5、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴; 扫清产品或服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者或解决方案; 谁是当前的直接竞争对手. 6、竞争对手相比,你有哪些优势? 确立竞争优势; 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷. 7、保护你的优势 考虑到风险; 申请专利或国际专利保护; 树立品牌形象; 行动,行动,再行动,占据市场. 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友; 平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾客. 9、实现你的承诺 原型示范; 展示第一个定货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 使用类比和举例方法. 10、量化 自上至下:目标市场的容量; 自下治上:与顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润目标; 运营成本:价值链. *由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明: 您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏.您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本. 例如:量化您的创业模型 开发:3个IT开发员:3*40,000年薪=$120,000; 合同图形和音频设计人员=$25,000; 开发总费用:$145,000; 营销:1个市场营销经理:1*40,000年薪=$40,000; 3个贸易展示:3*6000=$18,000; 印刷营销材料:$10,000; 合同PR代理:$10,000; 网站:$8,000; 市场营销总成本:$86,000; 制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个; 分销 零售:零售价格的50%;总的分销成本:50%的零售价格; 试着把上面的环节量化 零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个; 开发成本:$145,000;; 营销成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分销成本:$1,000,000; 总成本:$1,331,000; 利润:$669,000; (三)决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品,并准备参加答辩. 九、循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品或服务的潜在客户联系.其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户.准备一份1-2页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用. 作业1:竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结. 第三阶段:文档制作 作业2:市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料. 作业3:操作 针对新公司的运用,准备一份3-5页的文档.哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之.详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展. 作业4:团队 交上2-3页的小结.说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向"人"投资.用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产.如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金. 作业5:财务 交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了.财务分析量化本公司的收入目标和公司战略.要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金. 作业6:创业计划(完全) 交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计.完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等. 第四阶段:答辩陈词和反馈 作业7:创业计划答辩 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会.这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付相应的提问. 十、创业,从零开始 如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有,但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业.假如你的心中已经有一个好的设想,那么,让我们沿着先行者的足迹前进,看看将走上一条怎样的创业之路. 第一步:创业设想提纯 也许你头脑里有一个模糊想法,它可能是你创业设想的基础,但你还得做一个淘金人,从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来,也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实,最终形成比较成熟的创业设想. 第二步:组织创业团队 俗语说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,单打独斗就想做出顶天的事业,在这个合作的年代里既不可能也无必要,因此,你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队,在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进. 第三步:拟定商业计划 创业者最缺的是什么?金钱、物质资源!所以,你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人.你们怎样让别人相信你们的实力,相信你们值得投资?首要的东西就是商业计划,它如同一块敲门砖,帮你叩响成功的大门,说服别人给你们投资.好的开始是成功的一半,而商业计划正是创业真正的第一步. 第四步:组建公司 当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后,接下来的任务就是组建公司.你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识,通过法定的程序建立公司,正式进入实际操作过程. 第五步:企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题,开始思考更深入的一些东西,面临的任务是如何继续发展企业.你们或许会通过各种方式进行再融资,也许会进行战略调整,把企业引向新的道路,抑或会上市,总而言之,那时的考虑就是企业的再发展问题. 借用人们常说的一句话,"前途是光明的,道路是曲折的",创业的道路并不是一马平川,其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣,远非上面的文字所能描述.不过,正所谓"不入虎穴,焉得虎子",我们不投身于创业,怎能有"不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层"的成功体验呢? ―摘自《创业完全手册》创富指南电子图书网 十一、我校参加第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛纪实 "我们成功了!" 当得知我们的团队获得金奖的消息后,我最想喊出的一句话.然而更多的喜悦和激动伴着泪水让我泣不成声,我们哭了……太多的希望、太多的嘱托、太多的努力、太多的汗水……终于我们没有将遗憾留在厦大,终于在这座美丽的海滨城市圆了我们的盼望已久的金牌梦! 短短几天的厦门之行,有太多的感触,用福建当地人的话说就是"爱拼才会赢!" 喜悦过后,梳理一下自己的思绪,把这段难忘的经历记录下来,不仅是我和我们队员最宝贵的财富,也想将它作为一份完美的答卷交给学校,交给曾给予我们指导的各位领导老师,更想将它作为一颗星星之火,点燃各位学弟学妹们的创业激情. 我觉得,对于我们在校的大学生,亟待获得社会认可.创业是一种更深层次的生命价值的体现.大学生创业已经获得了学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境,如何将创业从虚拟推向现实,企业家敏锐的眼光和风险投资家的执着判断将是最不可缺少的.创业计划大赛正是为有志创业的大学生们提供了这样一个展现创业才能、寻求创业机会的最佳舞台. 既然做了,就要做到最好!从决定参赛以来,我不断的对自己这样说,对和我一起并肩奋斗的队员这样说.我们心中一直有一个目标,我们要夺得金奖!要让我们的学校跻身于金奖之列!最终的比赛结果证明我们终于成功了! 其实每一个创业计划都是相当的不易,我们不过是比较幸运,可以走的更远! 从2002年12月,我们完成计划书的初稿开始,经历了学校"五四"杯初赛、复赛;黑龙江省的选拔,进入第四届"挑战杯"中国银行中国大学生创业计划竞赛的初赛、复赛,最终冲进了决赛,每一次修改计划书都像进行一次"大手术",都要把结构和内容重新修改和融合,每一次都要准备全新的ppt和解说词,并作好充分的准备,以应对评委犀利的提问. 我们创业的项目来自于动力与核能工程学院韩伟实教授发明的专利,"零泄漏节流管调控式阀门"技术,通过对国内外相关行业产品的调查研究,我们看到这项技术绝对是国际国内最为领先的技术,它的市场前景一定是非常巨大的.于是我们果断地选择了该项技术作为参赛的项目.从比赛的结果来看,第四届创业计划大赛作品涵盖电子信息、机械能源、生物医药、服务咨询等八大行业领域,更注重于技术的创新改造,新产品新技术的研发,由此可见我们的选择是正确的. 作为一个创业者最重要的是务实.在确定了一个切实可行的项目后,我们主要从三个方面来完成我们的创业计划:一是市场需求.通过技术的运用所产生出的产品是否有广阔的市场前景.二是效益,主要从产品的定价、成本、财务效益和社会效益多角度多层次进行分析.三是公司运作.一旦产品市场前景分析良好,定价、成本合理,财务效益和社会效益较为可观时,即进入公司化运作,需要多少投资、如何解决资金问题、部门设置是否合理,能否让风险投资家安全撤出等等.我们进行了大量的调研,资料的查找整理,数据的统计分析,财务的预算核算,一字一句的完成了我们的创业计划书的写作.我认为,无论何种专业的学生,当他参加一个创业团队时,就必须了解"技术"、学习如何办公司、如何进行人际沟通,同时还要具备市场营销、市场调研、财务分析,宏观经济、产业分析及法律方面的知识.而目前还没有一门课程能像创业计划竞赛那样,能把按专业分割在不同院系的课程进行横向综合,而这恰好是大学生今后走向实际工作所需的综合能力. 当得知我们的创业计划书冲进决赛时,我们并没有被喜悦冲昏.我们知道摆在我们面前的将是一条艰巨而神圣的道路."争夺金奖!"是我们最终的目标! 在备战决赛的那段日子,包括学校的各位领导、经济管理学院的各位领导老师给予我们极大的帮助.金奖的取得与他们的关心、指导密不可分.特别感谢校团委书记陈凯云老师、团委实践部部长张永锐老师、经济管理学院副院长徐建中教授、经济管理学院经济学教研室副主任孙冰老师,以及动力与核能工程学院韩伟实教授,在此我和我的队员向您们深深道一句:"您们辛苦了!谢谢!" 在决赛之前我们每个队员都暂时停下了自己手中项目,利用全部的时间来进行参赛准备,往往是练习了一天,晚上还要工作到很晚.PPT一次次的修改完善,做到内容简洁明了、重点突出;陈述时的姿势、动作、语气、语速一遍一遍的练习、修改、再练习;揣摸评委的心理,总结了许许多多评委可能会提出的问题,做到覆盖面全,准备充分,答案明确一致……这是一段痛苦的过程,各种各样的困难毫无预见的出现在你的面前,我们真的觉得很难很累,也曾有过放弃的念头,辛苦委屈的泪水不知道流过多少次,但是念头只是一闪而过,擦干了泪水重新又来.团队的合作精神成了我们最大的支柱,无论是哪个队员遇到了困难,其他人都会为他打气,为他加油,共同承担痛苦与悲伤.我们互相鼓励、互相帮助,再苦再累也不算什么了. 决赛前我们一共进行了七次较为正式的预答辩,包括陈凯云书记、徐建中副院长、张永锐老师、孙冰老师,黑龙江省投资咨询公司李茂林经理、中国平安保险公司形象大使莫丹老师共同组成了评委团,对我们进行了一次又一次的答辩、指导、培训.犹如蝉蜕,地下沉埋三年漫长的等待才能赢得飞翔.终于我们在各方面都达到了评委们的一致认可,为厦门的决赛奠定了坚实的基础,更是为我们增添了更多的自信. 决赛的日子终于临近了,我们满载着学校领导的嘱托、老师们的期望、同学朋友们的深深祝福踏上了南下的列车.美丽的厦门,美丽的厦大,让我们更加深深的感到身负责任的重大,我们要在这美丽的鹭岛圆我们的金牌梦,我们要让厦门记住哈尔滨工程大学,要让所有参赛的高校记住我们哈尔滨工程大学! 11月6日,各高校参赛队纷纷来到了厦门,我们对自己说,我的一举一动都代表了我们的学校,我们不会给学校丢脸的!当天上午调试完设备之后,我们并没有像其他高校的代表队一样浏览厦门的美景,我们在宾馆里一遍一遍的进行最后的排练,对每一个问题进行了更加充分考虑.从服装、文件夹、铅笔的统一,到计划书的陈述,每句话、每个字甚至每个标点符号都进行了细致的检查,以求做到最好. 我们的领队张永锐老师和指导老师孙冰老师和我们一样放弃了旅游的机会,他们像大哥哥大姐姐一样,细心周到的为我们安排好生活上的一切事情,让我们能够一心一意地进行比赛前的最后冲刺.午夜的钟声响起,我们房间的灯还亮着…… 11月7日,终于我们信心百倍,精神抖擞的出发了,来到了决赛的场地.说不紧张那是假话,手心里早已经握出了冷汗.但是我们仍然面带微笑,目光坚定,因为我们相信无论是面对队友、评委,甚至自己,自信所给予的镇定的力量,是最终笑傲赛场的关键!下午5点10分,我们走进了答辩的场地,凭借着赛前一丝不苟的努力,几近完美的陈述使得我们的项目深深打动了评委,由于我们赛前充分的准备,更能够轻松自如的回答评委们提出的每一个问题,每当一个队员回答完问题后,我们相互鼓励的微笑更加体现了我们作为一个团队的力量.当非常完美的回答完评委的最后一个问题的时候,我们对自己说:"我们成功了!"当我们从答辩教室走出来时,发现还没来得及欣赏的厦大竟是如此的美丽,淡淡的、咸咸的空气中也充满了更多的轻松与愉快!看到我们激动、兴奋的样子,张永锐老师和孙冰老师脸上露出了欣慰的笑容…… 11月9日,那个是最后的颁奖晚会,虽然我们的自我感觉良好,但是我能感觉到每个队员都在紧张的等待着,等待着最后那个时刻的到来.毕竟我们不知道最终的结果. 坐在颁奖晚会的礼堂里,精彩的表演,激动人心的音乐,热烈的气氛,不能平复我紧张不已的心情,当从主持人口中听到:"获得第四届'挑战杯'中国银行中国大学生创业计划竞赛金奖的团队有:……哈尔滨工程大学海能科技创业团队……"我的心一下子落了地,我们终于成功了!我们终于实现了零的突破!我们没有将遗憾留在厦大!梦圆鹭岛!我们为学校争得了荣誉!我们成功了!我和我的队员们终于抱在一起哭了,泪水中包含了太多的辛苦、悲伤、激动、兴奋……太多我们也无法说清的感觉!我们的陈书记在百忙之中抽出时间来到厦门为我们助威、打气,我们没有辜负他!我们的张永锐老师和孙冰老师为我们默默地付出了那么多,我们没有辜负他们!!我们的学校、老师、同学、朋友、家人为我们寄予了太多的希望,我们没有辜负他们!!!还有很多在背后为我们服务、忙碌的各位老师和同学,我们终于没有让你们失望!!!这个金奖是我们对学校、对各位领导、老师、同学、朋友最大的回报!! 比赛结束了,但是创业的精神没有结束,相反这仅仅只是一个开始,我希望由于我们的成功能够带动更多哈工程学子,从创业中寻找生命的价值.然而大学生创业不会一路高歌,它是充满艰辛的漫漫长路,更是洒满希望和阳光的成才之路.年轻、充满朝气的我们,不可避免存在这样那样的不成熟,不能以成败论英雄,因为成功就在创业路上! 厚积而薄发,水到而渠成!衷心祝愿哈尔滨工程大学的学子们能够最终实现自己的创业理想! 十二、联系我们 地址:启航活动中心371室联系人:田文佳 联系电话:0451-82519007电子邮箱:tianwenjia@hrbeu.edu.cn
下载该文档
文档格式：DOC
更新时间：2014-09-06
下载次数：0
点击次数：1
第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛 参赛手册共青团哈尔滨工程大学委员会 二〇一四年九月 目录 一、"创青春"全国大学生创业大赛 2 二、校"五四杯"大学生创业计划竞赛介绍 4 三、本届大赛组织机构 3 四、本届大赛竞赛章程 3 五、本届竞赛参考选题 6 六、全国各类有影响力的创业计划竞赛 7 七、商业计划书创作指南 19 八、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 23 九、循序渐进完成创业计划 27 十、创业,从零开始 29 十一、我校参加第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛纪实 30 十二、联系我们 33 哈尔滨工程大学 第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛参赛手册 一、 "创青春"全国大学生创业大赛 2013年11月8日,习近平总书记向2013年全球创业周中国站活动组委会专门致贺信,特别强调了青年学生在创新创业中的重要作用,并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业.党的十八届三中全会对"健全促进就业创业体制机制"作出了专门部署,指出了明确方向.为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神,适应大学生创业发展的形势需要,在原有"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛的基础上,共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定,自2014年起共同组织开展"创青春"全国大学生创业大赛,每两年举办一次. ?1、大赛名称 "创青春"全国大学生创业大赛 ?2、总体思路 ?以党的十八大和十八届二中、三中全会精神为指导,以"中国梦,创业梦,我的梦"为主题,以增强大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点,以深化大学生创业实践为导向,着力打造权威性高、影响面广、带动力大的全国大学生创业大赛. ?以此为带动,将大学生的创业梦与中国梦有机结合,打造深入持久开展"我的中国梦"主题教育实践活动的有效载体;将激发创业与促进就业有机结合,打造整合资源服务大学生创业就业的工作体系和特色阵地;将创业引导与立德树人有机结合,打造增强大学生社会责任感、创新精神、实践能力的有形工作平台. ?3、大赛内容 (一)2014年大赛下设3项主体赛事:第九届"挑战杯"大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛. 其中,大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生,以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容. 创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生,且已投入实际创业3个月以上,以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容. 公益创业赛面向高等学校在校学生,以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容. ?以上3项主体赛事需通过组织省级预赛或评审后进行选拔报送.项目申报标准等详见附件2.有关具体安排将另行通过书面通知、官方网站等形式和渠道进行公布. (二)大赛将在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下,设立MBA、移动互联网创业等专项竞赛,由共青团湖北省委协调相关地方人民政府及高校负责具体组织,组织执行机构另设,奖项单独设立. ?其中,MBA专项赛:(1)组织形式:由赛事承办方会同部分高校发起,组织和邀请国内设有MBA专业的各高校参加.(2)参赛对象:就读于MBA专业的在校学生.(3)参赛形式:通过申报创业项目计划书(是否已投入创业及创业领域不限,申报不区分具体组别)参加该项赛事.(4)参赛名额:每所高校只能组成1支团队参赛.(5)赛事组织开展时间:2014年3月启动,9月进行决赛. ?移动互联网创业专项赛:(1)组织形式:由赛事承办方直接面向国内各高校开展.(2)参赛对象:高校在校学生.(3)参赛形式:通过提交基于移动互联网领域的创业项目计划书(是否已投入创业不限,鼓励申报已创立小微企业、科技企业的项目,申报不区分具体组别)或APP应用程序等移动互联网作品说明书参赛.(4)参赛名额:每所高校最多可申报3项.(5)赛事组织开展时间:2014年3月启动,9月进行决赛. ?4、工作要求 ?高度重视,加强领导.举办"创青春"全国大学生创业大赛是落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神,推进高校就业创业教育、促进大学生创业实践的有力举措,对于引导和帮助大学生转变就业观念、培养创新意识、提高创业能力具有重要意义和积极作用.各地各高校要在继承和发展原有的"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛举办多年来形成的有效经验和做法的基础上,结合各自实际,成立组织机构,完善全国、省、高校三级赛制,切实抓好大赛的组织工作. 建章立制,把握导向.全国组委会制定了《"创青春"全国大学生创业大赛章程》及3项主体赛事的具体规则,并将在今后的竞赛中不断加以完善和改进.各地各高校要结合大赛的新改革、新要求,进一步做好机制建设工作;在对参赛项目和个人的奖励支持上,要注重与原有的"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛的衔接和延伸.鼓励各地各高校依托大赛平台建立大学生创业就业服务体系,健全完善促进大学生创业的政策体系,注重引入风险投资和联合社会有关方面为大赛提供资金、资源、智力等方面支持,努力推动参赛项目的成果转化. 广泛动员,密切配合.大赛开展时间长、内容多、任务重,各个阶段又各有侧重.各级共青团、教育部门、人社部门、科协组织和学联组织要密切配合,加强协调,切实做好大赛各项工作.各地各高校要广泛动员,认真选拔,既要保证参赛项目质量,也要扩大和提升大赛的参与面、受益面、影响力,努力为实现大赛的目标发挥积极作用、提供有力保障. ?加强宣传,营造氛围.各地各高校要将大赛宣传作为工作重点,摆上日程,列入计划.一方面借助电视、报刊杂志、广播等传统媒体,另一方面注重运用互联网、手机等新媒体手段,在学生中和社会上营造关注、理解、支持大学生投身创业的社会氛围,同时提升赛事的社会影响力与品牌传播力,为大学生创业就业创造良好的环境和平台. 二、校"五四杯"大学生创业计划竞赛介绍 "五四杯"大学生创业计划竞赛是我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动,是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分.历年来我校高度重视此项工作,以创业竞赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道,开辟提高学生创业技能的平台,搭建展示学生创业风采的舞台,并逐步确立了"崇尚科学,锐意创新,在创业实践中培养创新精神"的指导思想. 自1999年第一届"五四杯"创业计划竞赛举办以来,全校师生给予了极大的关注,每年都有许多同学积极参加,并为全国"挑战杯"创业计划竞赛选拔出了优秀的参赛团队,迄今为止我校已在全国"挑战杯"中取得了一金、六银、十铜的骄人成绩.经过十一届大赛的磨练,哈尔滨工程大学"五四杯"创业计划竞赛已经逐步走向成熟,作为组织者的校团委科技创新中心也在大赛的筹备和组织工作中,对学生创业计划竞赛的管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试. 2014年,又迎来了第十五届"五四杯"创业计划竞赛. 创业计划大赛已经走过了十来个年头,在这样的一股大潮中,涌现出了无数的弄潮儿.中国需要创业者;中国的未来,定将属于这些勇于创新的人! 三、本届大赛组织机构 主办单位 共青团哈尔滨工程大学委员会 承办单位 共青团哈尔滨工程大学委员会学生创业服务中心 协办单位 哈尔滨工程大学大学生创业联盟 大赛组织委员会 主任:史波(团委书记) 副主任:郭峰(团委副书记) 秘书长:田文佳 四、本届大赛竞赛章程 (一)参赛方式 1、对成员要求: 2015年6月前我校在籍全日制学生(含本科生、硕士生、博士生)都可申报作品参赛,大赛必须以组队的形式参加,参赛团队至少由4名同学组成(最多不超过8人),鼓励文理学科搭配. 2、如何报名: 有报名意向的个人或团队请到启航网(http://qihang.hrbeu.edu.cn/)上"下载中心"下载《哈尔滨工程大学第十五届"五四杯"大学生创业计划竞赛团队报名表》,并填好相关内容,于9月12日之前将报名表的打印版(1份)交至启航活动中心371室,校团委会举办组队沙龙和项目对接,对参赛团队成员及项目进行协调.9月底将盖好章的作品申报书一式一份上交至竞赛组委会办公室(启航活动中心371室). 3、培训: 组委会将在大赛启动以后陆续开展培训讲座,组委会将邀请学校历届创业大赛评委、历届学校优秀参赛团队等就创业知识、项目选择、组队、创业计划书书写及答辩技巧向参赛团队进行讲解.同时将开通网络沙龙促进参赛选手/团队之间的交流. (二)大赛进程 具体申报流程及时间推进表如下: 1、9月初,竞赛启动,校团委举行讲座进行竞赛宣讲; 2、9月12日前,组队报名,上交报名表,校团委举办项目对接、组队沙龙等活动并组织竞赛前期培训. 3、9月26日前,确定参赛作品/项目,上交申报书, 校团委举办计划书写作指导和交流活动,指导团队撰写创业计划书. 4、10月中旬,参赛团队提交完整的创业计划书,并组织书面秘密评审,确定进入复赛秘密答辩的团队; 5、11月中旬,复赛秘密答辩; 6、12月初,决赛公开答辩,最终决出获奖团队,举行颁奖仪式. (三)评审方法 1、初赛 初赛评审内容主要以团队上交的创业计划竞赛提纲(3-4页A4纸)为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分.评审主要注重所选项目的创新性、可行性及实用性,每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分. 2、复赛 组委会根据初赛各团队得分的先后排名确定进入复赛的名单,复赛团队经过培训和暑期实践支持,整理、充实、完善创业计划书,上交复赛作品.由评委会进行书面评比和打分,以加权平均的方法,选出进入下一轮复赛秘密答辩的团队. 3、复赛秘密答辩 复赛采用秘密答辩的形式进行,主要包括团队幻灯片陈述创业项目15分钟和评委提问15分钟,评委根据团队的陈述和幻灯片演示情况,并结合团队成员的答辩及团队整体配合的表现,选拔出6支优秀的团队进入决赛公开答辩. 4、决赛公开答辩 公开答辩流程和复赛秘密答辩相同,但是本阶段比赛,对全校师生开放,因此更具公开、公平性,最终通过评委的评审,评出金、银、铜奖,优胜奖,并举行颁奖典礼. 特别提示:高新技术产品项目的来源 可以到校内外的相关院系、实验室找到一些有待推广的项目;也可以到科创中心咨询.科创中心将邀请相关部门进行相关项目介绍. (四)大赛奖项设置 比赛将根据各期评比结果,评出下述各奖项: 金奖 1名 银奖 2名 铜奖 3名 优胜奖 6名 所有获奖者均将获得由主办单位共青团哈尔滨工程大学委员会颁发的获奖证书.获得金奖、银奖、铜奖的团队负责人将授予"学生创业先进个人"荣誉称号. (五)知识产权问题和团队所有权问题 有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的.这样的团队必须在初期解决知识产权问题.他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的,但在成功之后必须实施的协议,划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额.组委会鼓励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛. 团队的所有权其实也就是股权的划分问题.在企业创办之前应当有一个合理的股权分配,各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权.对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士. (六)大赛注意事项 1、已经参加过历届比赛的作品,不得参赛. 2、参赛作品不得抄袭,一经发现,将取消团队的比赛资格,并给与相应的处分. 3、团队在比赛秘密答辩期间,未经允许,不准私自照相、录像和录音. (七)本大赛解释权归于大赛组委会 五、本届竞赛参考选题 为了更好的培养学生的创新精神、实践能力和创业素质,扩大学校"五四杯"创业计划竞赛的出口,促进学校科技成果的产学研结合,通过学校创业实践的平台为解决社会现实重大问题提供参考建议,本届竞赛专门结合以下几项全国有影响力的创业计划竞赛,有针对性地拟定一些参考项目为参赛同学提供参考. 1、关注国计民生发展的项目 (1)环境保护项目 (2)能源节约项目 (3)关注弱势群体项目(助残、妇女儿童等) 2、高科技含量的新技术项目 (1)功能性新材料(包括专用化学品) (2)先进的制造技术 (3)互联网、IT新技术项目 3、改变传统商业运营模式的服务型项目 (1)提高金融业运行效率的软件开发及应用项目 (2)建立一个使用IT服务的BtoC商业新模式 4、社会热点问题的有关项目 5、学生具有自主知识产权的项目 六、全国各类有影响力的创业计划竞赛 1、Google杯中国大学生公益创意大赛 【赛事简介】 "益暖中华"——谷歌杯中国大学生公益创意大赛是由谷歌(Google)发起,通过征集公益创意、资助获奖项目的形式,以促进社会公益事业发展、倡导大学生积极投身社会公益为目的的比赛.大赛将以大学生为主体,参赛形式为在线提交创意方案及暑期执行入选方案,项目创意可以涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多领域.通过对所提交的公益创意的评选、优化、引导和资助,共同实现创意改善社会,公益温暖中国的主旨. 在未来三年内,谷歌(Google)预留了约1000万元人民币的预算用于开展"益暖中华"项目,具体用于支持获奖大学生团队在暑假期间实现创"益"项目.2008年为首届大赛. 大赛将由谷歌(Google)组织的"益暖中华"项目团队,通过网络媒体与传统媒体结合的形式进行全方位的宣传;以线上报名参加、提交方案、甄选为主要方式;在所有获选进入决赛的参赛者中选择30个有创意、有能力的参赛者(个人或团队),于2008年暑假期间执行实施其参赛方案.每个在决赛胜出的参赛者(个人或团队)将获得由谷歌(Google)提供的二至八万元人民币的项目资金,作为其在决赛胜出的奖金,以及活动相关的其它支持. 【参赛建议】 大赛申请可以个人或团队为单位;大赛面向大专院校在校学生,包括大专生、本科生、硕士生、博士生;所有申请团队成员均需是中国的公民,在中国居住(但居住在海外的中国留学生除外),年满十八周岁,身体状况允许其实施所提交的参赛方案. 鼓励团队申请,同时欢迎跨专业、跨年级、跨院校学生组成团队;各团队需指定1名同学为主要负责人、联系人,不同项目需有不同负责人;团队可包含1名辅导员或顾问,由申请团队所在高校专职教师或注册公益机构代表担任.如团队是由不同地方的院校的学生组成,该名辅导员或顾问可由任何一名学生就读院校所在地的高校专职教师或注册公益机构代表担任. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.gong1chuang1.com/ 2、"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛 【赛事简介】 大力实施"科教兴国"战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未来挑战要求的高素质人才,已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求.为了适应这一要求,从1999年开始,共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛. 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事.它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者. 创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛.自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛.Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的.创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一. 1998年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛.1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年由共青团中央、中国科协和全国学联主办,清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七、八、九届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛.竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮,产生了良好的社会影响.讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟. 目前,创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道,成为"挑战杯"旗帜下的重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局.作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用. 【参赛建议】 "挑战杯"中国大学生创业计划竞赛是全国最具影响力的一项创业赛事,竞赛两年一届,参赛高校多,要求也高,因此希望参加本项竞赛的同学,应该充分准备,先通过参加学校的"五四杯"大学生创业计划竞赛的选拔,才能够获得"挑战杯"竞赛的参赛资格. 【相关资源】 学校创业大赛网站:http://youth.hrbeu.edu.cn/chuangye 3、中国科技创业计划大赛 【赛事简介】 是由科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心、宁波市人民政府共同主办的全国性创业融资服务活动.面向科技型企业、创业者(专利技术、科技成果持有者)以提高科技企业融资能力,促进科技与资本有机结合,加快科技成果产业化为宗旨.通过融资培训、辅导、评审、表彰与奖励、宣传与推荐等活动形式凝聚优秀科技项目特别是高新区、孵化器内的科技项目资源,吸引风险投资及天使投资人等社会资本的关注与参与,进而以创业计划大赛为载体,打造中国最有影响力的科技项目投融资服务平台. 活动始于2002年,在各主协办方、投资机构、高新区、孵化器的共同努力与支持下,共有来自国内近30个省市的科技企业及创业者以及美国、法国、日本等10余个国家的留学人员共计7079个创业项目参赛.据不完全统计,已有近200个项目融资成功,注册资本超过3亿元.经过7年的经营及投入,中国科技创业计划大赛已成为国内目前最有影响力的创业计划大赛活动,除了起到大赛宗旨要求的作用外还对促进地方招商引资,活跃地方科技创新、创业环境建设及文化氛围等起到了积极的促进作用,并已成为引到社会资金投入科技领域的一种新模式.为了满足不断增长的科技项目投融资服务需求,大赛主办方于09年正式启动中国科技创业计划大赛网站www.touchvc.cn 竞赛从2月份启动,9月末结束,共分五个阶段: (一)宣传发动阶段(2月15日至4月30日): 参赛人员或单位于4月30日前登陆中国科技创业计划大赛网站(www.touchVc.cn或www.freerz.cn)填写报名表.(目前报名截止日期已延期至5月31日)联系人:李贤珍、马丽君,电话:0574-87907707、87905494. (二)培训编写阶段(3月16日至5月31日): 3月16日起组织风投专家赴10家孵化器进行现场融资培训,参赛者登陆大赛网站(www.touchVc.cn或www.freerz.cn)学习培训资料,下载计划书模板.于5月31日前将编写的创业计划书初稿上传至大赛网站. (三)初审辅导阶段(6月1日至8月10日): 参赛创业计划书经宁波当地相关部门初审后发送至国家科技风险开发事业中心,邀请有关专家对计划书进行复审,评出大赛入围项目.7月上旬举办创业计划书培训辅导.各参赛者于8月10日前将修改后的计划书上传至大赛网站. (四)评审答辩阶段(8月11日至9月10日): 大赛组委会评审与推荐组经过认真评审,评出大赛获奖项目.精英奖由现场答辩会产生,具体评选规则由大赛组委会另行规定. (五)大赛颁奖暨推介阶段(9月11日至9月30日): 9月中旬公布获奖项目,9月下旬举行颁奖仪式,同时举行创业融资路演会、优秀项目推介会和创业论坛. 竞赛组委会在比赛期间,将组织专家对于参赛项目进行培训,可在一定程度上提高参赛者的创业竞争水平. 【参赛建议】 赛事重视科技型企业、科技创业人员(专利技术、科技成果持有者)以及进入创业实施阶段的科技项目,均可报名参赛.组委会将邀请创业风险投资专家对参赛企业的创业计划给予指导和帮助. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.nbbi.net/game/bulletin_show.php 4、Enactus国际创业大赛 【赛事简介】 Enactus是一个全球性的非盈利大学生组织,原名为赛扶(SIFE),成立于1975年,总部设在美国,在全球45个国家共2000所大学拥有独立运行的学生团队.赛扶致力于塑造全球未来经理人,组织学生并鼓励他们在赛扶的培训和带领下主导策划并实施社会实践项目活动,将赛扶独特的理念和知识传授给他们周围需要帮助的人,通过帮助大众而改变人们固有的思维模式,提高人们的经济收入和改善人们的生活质量. Enactus赞助商包括汇丰银行、KPMG、Korn/Ferry光辉国际人力资源,RICH'S食品,百事集团、联合利华等国际知名跨国公司.SIFE每年都会在全球各个国家举办比赛,以激励大学生更好地服务社会.胜出的大学生队伍将代表该国参加全球的SIFE决赛,以往的Enactus决赛曾经在美国,德国,西班牙等国家举行,并吸引了包括华尔街时报、CNN、商业周刊等多家一流媒体的追踪报道.最初,SIFE的概念是由上海理工大学引入中国,并由复旦大学成立的第一支Enactus团队.SIFE进入中国头两年,已经在上海的七所著名大学组织了Enactus团队.文汇报、新民晚报、新闻晨报、新浪网等多家媒体也给予了相关报道.今年中国区的参赛队伍将达到26所,包括交通大学、复旦大学、清华大学等一流大学. 2006Enactus比赛中,上海对外贸易学院获得全国总冠军,并在巴黎举办的世界杯上获得中国学校参加Enactus以来首个世界冠军.2007年的全国比赛中,四川大学获得了全国总冠军,上海对外贸易学院名列第二.该年度的世界杯在美国纽约举行.2008年Enactus全国总冠军由上海理工大学获得,并代表中国参加2008年在新加坡举行的Enactus世界杯,全国四强分别是上海理工大学,南京工业大学,上海对外贸易学院,上海财经大学. 所有参加国际、国内Enactus比赛的学校和学生在比赛过程中支付差旅等必需费用,住宿、比赛餐等费用均由Enactus及其合作赞助企业来承担;此外,我们还会向Enactus的所有参加学生颁发证书以认可和感谢他们对Enactus和社区做出的卓越贡献. Enactus进入中国近五年来,相当数量的知名学校组建了团队参与比赛.其中分为了北京、东北、上海、中西部、华南等大区,参赛团队质量逐年提高,团队执行项目所带来的社会公益性也在不断加深. Enactus愿景:通过ENACTUS实践活动,帮助周围需要帮助的人实现梦想. Enactus使命:通过学习、交流、实践、培训ENACTUS项目,提供给大学生一个锻炼领导力,团队合作力,交流能力以及实践能力的平台,同时帮助社会、帮助他人改变生活. Enactus历史:成立于1975年,其前身为美国领导力研究协会,无任何宗教背景. Enactus理念:培养学生实践能力、领导力;培养商务伦理意识及社会责任感;培养学生创造力. Enactus品牌:Enactus,中文名称:赛扶,补充名:国际大学生企业家联盟. Enactus口号:创造机会,实现梦想;塑造未来商业精英. 【参赛建议】 Enactus的项目须具备以下五项标准: 市场经济理念企业家精神金融理财知识及能力成功的能力及技巧商业伦理道德环境保护和可持续发展 Enactus主要关注社会实践类的公益项目,要求学生能够通过具体的实施,帮助解决社会所关注的热点问题,因此希望参加此项竞赛的同学,可以多关注国计民生的问题.竞赛所使用语言为英语,因此要求参赛同学有较好的英语听说读写能力. 【相关资源】 官方网站:http://www.Enactuschina.org/chi或者http://www.Enactus.org 5、杭州"赛伯乐杯"大学生创业大赛 【赛事简介】 大赛由杭州市政府主办,市人事局、市人才办、市政府新闻办、团市委、市发改委、市财政局、市科技局、市劳动保障局、市教育局、杭报集团、杭州文广集团、赛伯乐投资管理有限公司承办,市创业投资服务中心及在杭有关创投机构参与支持.为贯彻落实国务院"以创业带动就业"及省委"创业富民,创新强省"的战略,鼓励大学生创新创业,搭建资本和项目交流与对接的平台,吸引更多的优秀创业人才、团队和项目来杭,进一步促进我市大学毕业生就业工作,经市政府同意,决定举办杭州市第一届"赛伯乐杯"大学生创业大赛.大赛时间为2008年10月—2009年6月. 相关政策: (一)获奖项目团队的创业项目如在杭付诸实施或已在实施,可按照《杭州市高校毕业生创业资助资金实施办法(试行)》的规定,凭团队所有成员签署的同意证明,由杭州市高校毕业生创业资助资金予以资助,资助额度最高为10万元,同时可享受杭州市扶持大学生创业的相关优惠政策. (二)对获奖项目团队,可优先向有关创业投资机构推荐.对在杭落户并获得创业投资的项目,由杭州市、区县(市)创业投资引导基金按照创投企业实际投资额30%以内的比例跟进投资,具体按照《杭州市人民政府办公厅转发市财政局等六部门关于杭州市创业投资引导基金管理办法(试行)的通知》(杭政办函〔2008〕137号)精神执行. (三)获奖项目团队成立初创企业,可优先向杭州市科技企业孵化器推荐;企业入孵后申请杭州市种子资金,可优先给予资助.入驻杭州市大学生创业园的,享受相关扶持政策. (四)获奖项目团队在杭州创业的,优先安排大学生创业公寓;具有博士学位的,可优先申购引进人才专项住房.公安、人事等部门应为来杭创业的大学毕业生落户、人事代理等提供方便. 【赛事建议】 参赛项目必须是参赛者参与或授权的发明创造、专利技术或课外制作(团队需向组委会提供专利证书或专利申请受理通知书或技术授权证明);或是一项可能研发实现的概念产品或服务项目. 参赛项目选题应立足杭州经济社会发展大背景,鼓励以杭州市2008年产业发展导向目录中的鼓励发展类项目为选题项目. 参赛者以创业团队的形式参加,团队人员为3—7人,其中核心成员不超过3人,且必须为全日制普通高校在校生.参赛团队应在进行广泛市场调研和分析的基础上,制作一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书 【赛事资源】 官方网站http://www.hzrc.com/cy 6、花旗集团金融信息科技应用大赛 【赛事简介】 花旗集团金融信息科技应用大赛(简称"花旗杯"科技应用大赛),以引导学生在学校阶段即开始重视所学知识与产业发展、社会进步的结合,引导学生探索科技对产业发展、对社会进步的促进作用为导向;以激发学生在科技与金融产业、尤其是与银行业的应用创新,鼓励学生关注学以致用,关注社会的进步和发展为目标,旨在通过"花旗杯"科技应用大赛激发学生对技术的热爱,实践软件开发方法、培养科技应用和团队精神,培养更多的复合型的现代优秀人才. 大赛目标:引导在校大学生关注科技在银行业的应用,探索运用所学技术解决或改进目前金融业发展过程中所面临的挑战.邀请对象:当年在校优秀大学生专业:软件、计算机、经济、金融和管理等相关专业. 【参赛建议】 该比赛主要面向"提高银行业的效率,或降低银行运营成本"等方面的软件开发及应用推广,具有IT竞赛及创业大赛的双重性质.由于竞赛范围广泛,鼓励相关不同专业背景的学生组队参加,利用课余时间准备比赛,准备时间大约6个月左右. 【相关资源】http://www.kuqin.com/contest/0001.html 7、"金蝶杯"全国大学生创业大赛 【赛事简介】 大赛由教育部中国教育信息化理事会,金蝶软件(中国)有限公司承办.为了贯彻教育部《关于积极做好2008年普通高等学校毕业生就业工作的通知》中的指示精神,鼓励和提倡所有高校从2008年起开设就业指导必修课或必选课,实施"高校毕业生创业行动",促进以创业带动就业.进一步促进高校创业教育质量的提高,大力推动创业实践教学特举办全国大学生创业大赛,主办方一方面提供较规范、适用、系统的创业指导,另一方面大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题,让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验,使学生具备创业意识、创业能力,并最终为学生创造就业机会. 排名标准和奖项设置 大赛以"电子对抗系统"和"ERP管理软件"为竞赛平台,以创业计划书为基础.为了保证创业计划书评定的客观公正,将诚邀教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高管共同审阅点评. 竞技产品平台 编号 名称 ① 沙盘(工业、商业) ② 金蝶K/3ERP管理软件 ③ 《经营之道—企业运营电子对抗系统》 ④ 《创业之星—大学生创业模拟实验室》 ⑤ 创业计划书 【参赛建议】 本次大赛以院校为单位进行报名,由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队.所有参赛人员一经报名,不得更换.本次大赛分为:校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事.其中,校内选拔赛由各参赛院校自行组织;省市预选赛由大赛组委会统一组织,并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛;区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛.总决赛将根据综合成绩排名,分别颁发一等奖、二等奖、三等奖.一等奖队伍将进入"创业之星"争夺赛,冠军将获得10万元创业基金. 【相关资源】 官方网站http://ubc.youshang.com 8、全国青年创业创意大赛 【赛事简介】 大赛由全国青年联合会、中国光华科技基金会、中国青年报、诺基亚公司联合举办.在举办了第一届"诺基亚青年创意·创业计划大赛"并成功扶持一批在大赛中出现的优秀项目成长基础上,于2008年7月启动第二届"诺基亚青年创意·创业计划大赛"暨首届"我的新创业时代"创业故事征文大赛.诺基亚青年创意·创业计划大赛作为"YESPLAN青年创业教育计划"其中一个项目,通过竞赛的模式,选择有意愿创业的优秀青年,给予基金资助.本次大赛提交的创业计划书须具有创新性、可操作性,且具有一定科技含量,可以是个人或团队的创业项目. 大赛分初赛、决赛两个阶段进行.初赛阶段,由光华基金会组织专家(可由评审专家团中抽取)对所提交创业计划书进行评审,关注创业计划科技含量、创意性及可实施性.初赛评选出16名参加决赛(非每所学校一名).决赛阶段,采取现场展示及答辩形式.各参赛队根据自己前期完成的书面计划采取PPT展示的方式进行现场演示及答辩,由评审委员会根据各团队的创业计划书以及现场表现进行评分,决赛关注于计划的严密性和可操作性. 【奖励办法】: 金奖:六名,三至十万创业基金、证书; 银奖:十名(团队或个人),诺基亚手机、证书; 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化. 【参赛建议】 参加"创业计划大赛"的创业计划书项目应有创新性、可操作性,具有一定科技含量,可以是个人或团队创业项目.才赛对象为参加过诺基亚青年创业大讲堂及KAB课程培训的所有在校大学生. 【相关资源】http://www.yesplan.cn/ 9、全球大学生创业大赛 【赛事简介】 "全球大学生创业大赛"(TheGlobalStudentEntrepreneurAwards)是世界中小型企业协会组织的一项活动.这项活动面向在校大学生,任何大专院校的拥有实体企业的在校本科、专科学生均可参加. 此活动最初开始于1988年,由圣路易斯大学(SaintLouisUniversity)发起.此活动在1998年前只在北美(美国、加拿大、墨西哥等)设赛区,从1998年起扩大为全球性大赛,全球性大赛每年举办一次,已成功举办了10届.大赛参赛国家有美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、新西兰、西班牙、瑞典等国家.2004年,我国正式引入此项比赛,并由南京大学承办了中国区的比赛. 大赛将设多个奖项,胜出者可以获得一定数额的奖金,2004年比赛的中国赛区总冠军将在2005年10月赴美参加全球总决赛.并且参赛者都有机会通过本大赛的平台,宣传自身实体和企业;并有机会获得相关投资商的投资. 【参赛建议】 在校的拥有自己创业实体的专科、本科、硕士、博士生.大赛关注的对象定位在那些以10万以下的自主创业的大学生.这将是一个全新的独特的视角,也是符合时代潮流和政府号召的. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.gsea.org/ 10、泰乐琪全球大学生创业大赛 【赛事简介】 成立于1989年的Trilogy公司,总部位于美国德州奥斯丁,在中国杭州和印度班加罗尔均设有分支机构.TrilogyChina建立于2005年,以总部雄厚的经济实力和顶尖技术支持为依托,成为国内最top的IT企业之一;更以其独特的"BusinessValueService"的商业模式区别于传统的IT企业,致力于开发中国市场. 创新创业(entrepreneurship)是Trilogy公司文化的重要组成部分,Trilogy每年最重要的培训项目TU(TrilogyUniversity)就是作为公司商业拓展孵化器的创新中心,提供给员工的一个学习和解决实际商业问题的平台:每一位从大学走进公司的新员工都将在这里度过难忘的3个月,以小组创业的形式来完成一个创新商业项目从策划、实现到运营的过程.TU项目曾被哈佛商业评论誉为高度创新的项目,并收录为哈佛商业经典case之一. 中国赛区第一名的队伍将获得由Trilogy提供的首年40万人民币的创业启动基金(Trilogy占25%股份).若一年后项目没有成功,则团队成员有可选择的进入Trilogy工作的机会."推荐奖"――每个人可推荐三位朋友参加比赛(每个参赛人员最多只能有一个推荐人);如被推荐的三位参赛选手中有两人及以上进入决赛,则推荐人可获得Trilogy送出的"推荐奖"奖品:苹果公司最新产品iphone一只. 【参赛建议】 参赛项目要求互联网技术必须是该商业创意的核心,参赛队伍人数为1—3人. 【相关资源】 官方网站:http://campus.chinahr.com/2008/pages/trilogy/ 11、二十一世纪中英创业计划大赛 【赛事简介】 二十一世纪中英创业计划大赛由全英中国创业发展协会、中英贸易协会主办,英国华人企业家学会、重庆市科协承办,重庆市渝中区科委、渝中区科协以及英国东部少数裔企业联合会协办,大赛11月份启动,次年3月份举行决赛. 二十一世纪中英创业计划大赛组委会委员来自第一届和第二届中英科技创业大赛的主席和核心成员,在英国已经成功举办了两届,前两届由在英国的学联,以及中英科技创业园等单位组织,目标主要限于学生和学者范畴,本次大赛进一步拓展了参赛者范围和支持单位,集成了中英双方在政府,大学,科研机构的更多资源.大赛采取了英国流行的创业节目《龙潭》(Dragon'sden)的形式(CCTV《赢在中国》就是模仿的《龙潭》节目),要求参赛者提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划书,接受评审团的审核和现场质询,以获得风险投资为目的. 首届中英科技大赛由中英科技剑桥园主办,诺丁汉大学及诺丁汉学联承办.由中英剑桥科技园首席代表,全英中国创业发展协会理事王志敏担任组委会主席.第二届中英大赛由全英中国学联和中国驻英使馆教育处共同主办.组委会主席为全英中国创业发展协会理事熊榆.本届大赛无论从赛程的策划和赛事的组织上都有了很多的进步和完善.从开始准备到最后结束,历时6个月,赛场涵盖全英三座城市:雷丁(初赛)、兰卡斯特(复赛)和诺丁汉(决赛). 大赛本身对于创业者而言是一个极好展示自我的平台,参赛选手不仅能得到理论付诸实践的机会,也能在比赛中寻找志同道合的兄弟、未来纵横商场的战友,更可以利用这次机会,充分展示自己,遇见独具慧眼的投资天使. 所有的参赛选手除了能获得奖金奖励和创业计划展示机会,有利于创业者获得投资天使的亲睐,本次大赛还邀请到3个英国风险投资公司参与,他们将对所有项目进行评估,并对其中感兴趣的项目进行合作洽谈.目前3家风险投资公司愿意拿出的风险资金已达50万英镑,作为大赛专项预备投资. 【参赛建议】 此项比赛为国际性质比赛,比赛项目涵盖了食品、机械、能源、材料、计算机、电子信息、生物医药、化学化工、环境科学及服务行业等多个学科门类,凡是年满18周岁,有能力以汉语普通话或英语参加比赛的项目,均可参加比赛,比赛面向个人或由不超过4人组成的小组. 【相关资源】 竞赛官方网站:http://www.chinabvc.org/ 12、"英特尔-伯克利"国际大学生技术创业邀请赛 【赛事简介】 "英特尔-伯克利"国际大学生技术创业邀请赛由Intel公司与UCBerkeley大学共同举办,大赛一年一度,邀请赛决赛将在UCBerkeley大学商学院举行. 此项竞赛共邀请埃及、匈牙利、印度、巴西、新加坡、俄罗斯、墨西哥、中国以及berkeley等数十支代表队参加.邀请赛日程安排紧凑,在半决赛以及决赛之余,主办方还举办了关于企业家精神的座谈以及形式各样的交流活动,为各个国家的参赛队营造了一个相互交流、学习的机会与环境,这赋予邀请赛在激烈角逐之外更为深远的意义与影响. 为了纪念清华创业计划大赛十周年,我国专门开设此项比赛的国内选拔赛——"英特尔杯"大学生技术创业邀请赛,首届比赛于2007年7月启动,并由团中央支持,清华大学承办,共有来自清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中国科学技术大学、北京师范大学、青海大学的7支技术创业团队参赛.比赛前两名团队将被资助代表中国大学生参加2007年11月于美国举办的"英特尔-伯克利技术创业国际挑战赛(Intel-BerkeleyTechnologyEntrepreneurshipChallenge)";对于部分有潜质的项目,组委会将向企业和投资商推介. 我国上海交通大学曾经多次参加此项赛事,并且获得过竞赛的亚军和优胜奖.另外,四川大学在2008年11月结束的第四届"英特尔-伯克利"国际大学生技术创业挑战赛中获第三名. 【参赛建议】 此项比赛为国际性质,比赛要求较高,大赛涵盖涵盖材料、汽车、经管、美院等多个专业,请愿意参加的同学提前准备. 【相关资源】 清华大学团委:http://bmxxfb.cic.tsinghua.edu.cn/xtw/index.jsp 七、商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读. 目标:指明计划的投资价值所在,展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能,让投资人确信对你的项目的投资是值得的. 核心内容: 产品(或服务)的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架: (一)概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右.它很重要,因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣. (二)公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构,管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决;你准备如何解决. E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值. F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述. 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX. 我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX. 回答为什么需要这笔钱. (1)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量. (2)增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等. (3)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展. (4)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力. (三)产品与服务 描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题. 说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片. A、产品优势(特别着重介绍) B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么. (四)市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域.市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同.分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场. 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品. A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展. 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX.在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展).改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX.你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难. B、目标市场 我们将目标市场 定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个 竞争者分享. 我们的产品拥有 以下优势:高附加值, 出色的表现,高品味, 为企业的量体裁衣突出个性. C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品. 我们之所以选择这些渠道因为: (1)消费群特点 (2)地理优势 (3)季节变化引起的消费特点 (4)资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.为每一个渠道所做的假设可以是以下这些: (五)竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者. A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主 要障碍及竞争对手模仿你的障碍. (六)营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率. A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的.以及你所希望进入的细分市场.曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额. B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略.包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式. C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并 支持你的产品能更好的满 足消费者需求的热点.唯 一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通. 促销展出 广告 新闻发布 大型会议 网络促销 捆绑促销 媒体刊登 邮件广告 (七)财务分析 专业的财务分析 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 (八)附录 主要是支持以上信息的材料. A、市场调查和定性分析 (复赛要求) B、团队人员简历 C、(人名请用"甲、乙、丙、丁"或"A、B、C、D"等符号代替)以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队 说明: 1、本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥. 2、本商业计划模板是由哈尔滨工程大学第八届"五四杯"大学生创业计划竞赛组委会提供. 八、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一)初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页. 1、基本部分 (1)机会 ①描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) ②描述产品或服务概念 使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求 ③描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 你的竞争优势是什么?如何保持这些优势? (2)策略 ①策略+目标市场=创业模型 ②怎样赢利? ③怎样把产品送到顾客的手中? ④谁是顾客? (3)怎么做 ①描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 ②描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 ③行动计划 ④里程碑 2、可选部分:产品或服务的命名 命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力. 3、注意: (1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 (2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 (二)复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长. 创作时应注意以下问题: 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈 例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人.细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元. 2、说明谁会购买产品或服务 *创业模型,即如何获得利润; *销售方式,即如何把产品送到顾客手中; *价格; 销售方式的选择 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品的价格; 决策者,预算; 成本+利润=价格 从顾客角度出发,他们能接收的价格下限. 3、展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明潜力大的特点 例如: 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元; 每个员工收益达15万至30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IPO); 税前利润达20%以上; 收益和员工年增长率100%-200%; 五年内偿清投资的50%-100%; 市场年增长率达20%以上; 用户在半年内收回产品投资. 4、描述产品或服务 5、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴; 扫清产品或服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者或解决方案; 谁是当前的直接竞争对手. 6、竞争对手相比,你有哪些优势? 确立竞争优势; 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷. 7、保护你的优势 考虑到风险; 申请专利或国际专利保护; 树立品牌形象; 行动,行动,再行动,占据市场. 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友; 平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾客. 9、实现你的承诺 原型示范; 展示第一个定货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 使用类比和举例方法. 10、量化 自上至下:目标市场的容量; 自下治上:与顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润目标; 运营成本:价值链. *由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明: 您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏.您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本. 例如:量化您的创业模型 开发:3个IT开发员:3*40,000年薪=$120,000; 合同图形和音频设计人员=$25,000; 开发总费用:$145,000; 营销:1个市场营销经理:1*40,000年薪=$40,000; 3个贸易展示:3*6000=$18,000; 印刷营销材料:$10,000; 合同PR代理:$10,000; 网站:$8,000; 市场营销总成本:$86,000; 制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个; 分销 零售:零售价格的50%;总的分销成本:50%的零售价格; 试着把上面的环节量化 零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个; 开发成本:$145,000;; 营销成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分销成本:$1,000,000; 总成本:$1,331,000; 利润:$669,000; (三)决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品,并准备参加答辩. 九、循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品或服务的潜在客户联系.其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户.准备一份1-2页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用. 作业1:竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结. 第三阶段:文档制作 作业2:市场、目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料. 作业3:操作 针对新公司的运用,准备一份3-5页的文档.哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之.详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展. 作业4:团队 交上2-3页的小结.说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向"人"投资.用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产.如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金. 作业5:财务 交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了.财务分析量化本公司的收入目标和公司战略.要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金. 作业6:创业计划(完全) 交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计.完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等. 第四阶段:答辩陈词和反馈 作业7:创业计划答辩 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会.这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付相应的提问. 十、创业,从零开始 如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有,但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业.假如你的心中已经有一个好的设想,那么,让我们沿着先行者的足迹前进,看看将走上一条怎样的创业之路. 第一步:创业设想提纯 也许你头脑里有一个模糊想法,它可能是你创业设想的基础,但你还得做一个淘金人,从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来,也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实,最终形成比较成熟的创业设想. 第二步:组织创业团队 俗语说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,单打独斗就想做出顶天的事业,在这个合作的年代里既不可能也无必要,因此,你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队,在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进. 第三步:拟定商业计划 创业者最缺的是什么?金钱、物质资源!所以,你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人.你们怎样让别人相信你们的实力,相信你们值得投资?首要的东西就是商业计划,它如同一块敲门砖,帮你叩响成功的大门,说服别人给你们投资.好的开始是成功的一半,而商业计划正是创业真正的第一步. 第四步:组建公司 当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后,接下来的任务就是组建公司.你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识,通过法定的程序建立公司,正式进入实际操作过程. 第五步:企业扩张 公司运营一段时间后你们会发现许多问题,开始思考更深入的一些东西,面临的任务是如何继续发展企业.你们或许会通过各种方式进行再融资,也许会进行战略调整,把企业引向新的道路,抑或会上市,总而言之,那时的考虑就是企业的再发展问题. 借用人们常说的一句话,"前途是光明的,道路是曲折的",创业的道路并不是一马平川,其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣,远非上面的文字所能描述.不过,正所谓"不入虎穴,焉得虎子",我们不投身于创业,怎能有"不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层"的成功体验呢? ―摘自《创业完全手册》创富指南电子图书网 十一、我校参加第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛纪实 "我们成功了!" 当得知我们的团队获得金奖的消息后,我最想喊出的一句话.然而更多的喜悦和激动伴着泪水让我泣不成声,我们哭了……太多的希望、太多的嘱托、太多的努力、太多的汗水……终于我们没有将遗憾留在厦大,终于在这座美丽的海滨城市圆了我们的盼望已久的金牌梦! 短短几天的厦门之行,有太多的感触,用福建当地人的话说就是"爱拼才会赢!" 喜悦过后,梳理一下自己的思绪,把这段难忘的经历记录下来,不仅是我和我们队员最宝贵的财富,也想将它作为一份完美的答卷交给学校,交给曾给予我们指导的各位领导老师,更想将它作为一颗星星之火,点燃各位学弟学妹们的创业激情. 我觉得,对于我们在校的大学生,亟待获得社会认可.创业是一种更深层次的生命价值的体现.大学生创业已经获得了学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境,如何将创业从虚拟推向现实,企业家敏锐的眼光和风险投资家的执着判断将是最不可缺少的.创业计划大赛正是为有志创业的大学生们提供了这样一个展现创业才能、寻求创业机会的最佳舞台. 既然做了,就要做到最好!从决定参赛以来,我不断的对自己这样说,对和我一起并肩奋斗的队员这样说.我们心中一直有一个目标,我们要夺得金奖!要让我们的学校跻身于金奖之列!最终的比赛结果证明我们终于成功了! 其实每一个创业计划都是相当的不易,我们不过是比较幸运,可以走的更远! 从2002年12月,我们完成计划书的初稿开始,经历了学校"五四"杯初赛、复赛;黑龙江省的选拔,进入第四届"挑战杯"中国银行中国大学生创业计划竞赛的初赛、复赛,最终冲进了决赛,每一次修改计划书都像进行一次"大手术",都要把结构和内容重新修改和融合,每一次都要准备全新的ppt和解说词,并作好充分的准备,以应对评委犀利的提问. 我们创业的项目来自于动力与核能工程学院韩伟实教授发明的专利,"零泄漏节流管调控式阀门"技术,通过对国内外相关行业产品的调查研究,我们看到这项技术绝对是国际国内最为领先的技术,它的市场前景一定是非常巨大的.于是我们果断地选择了该项技术作为参赛的项目.从比赛的结果来看,第四届创业计划大赛作品涵盖电子信息、机械能源、生物医药、服务咨询等八大行业领域,更注重于技术的创新改造,新产品新技术的研发,由此可见我们的选择是正确的. 作为一个创业者最重要的是务实.在确定了一个切实可行的项目后,我们主要从三个方面来完成我们的创业计划:一是市场需求.通过技术的运用所产生出的产品是否有广阔的市场前景.二是效益,主要从产品的定价、成本、财务效益和社会效益多角度多层次进行分析.三是公司运作.一旦产品市场前景分析良好,定价、成本合理,财务效益和社会效益较为可观时,即进入公司化运作,需要多少投资、如何解决资金问题、部门设置是否合理,能否让风险投资家安全撤出等等.我们进行了大量的调研,资料的查找整理,数据的统计分析,财务的预算核算,一字一句的完成了我们的创业计划书的写作.我认为,无论何种专业的学生,当他参加一个创业团队时,就必须了解"技术"、学习如何办公司、如何进行人际沟通,同时还要具备市场营销、市场调研、财务分析,宏观经济、产业分析及法律方面的知识.而目前还没有一门课程能像创业计划竞赛那样,能把按专业分割在不同院系的课程进行横向综合,而这恰好是大学生今后走向实际工作所需的综合能力. 当得知我们的创业计划书冲进决赛时,我们并没有被喜悦冲昏.我们知道摆在我们面前的将是一条艰巨而神圣的道路."争夺金奖!"是我们最终的目标! 在备战决赛的那段日子,包括学校的各位领导、经济管理学院的各位领导老师给予我们极大的帮助.金奖的取得与他们的关心、指导密不可分.特别感谢校团委书记陈凯云老师、团委实践部部长张永锐老师、经济管理学院副院长徐建中教授、经济管理学院经济学教研室副主任孙冰老师,以及动力与核能工程学院韩伟实教授,在此我和我的队员向您们深深道一句:"您们辛苦了!谢谢!" 在决赛之前我们每个队员都暂时停下了自己手中项目,利用全部的时间来进行参赛准备,往往是练习了一天,晚上还要工作到很晚.PPT一次次的修改完善,做到内容简洁明了、重点突出;陈述时的姿势、动作、语气、语速一遍一遍的练习、修改、再练习;揣摸评委的心理,总结了许许多多评委可能会提出的问题,做到覆盖面全,准备充分,答案明确一致……这是一段痛苦的过程,各种各样的困难毫无预见的出现在你的面前,我们真的觉得很难很累,也曾有过放弃的念头,辛苦委屈的泪水不知道流过多少次,但是念头只是一闪而过,擦干了泪水重新又来.团队的合作精神成了我们最大的支柱,无论是哪个队员遇到了困难,其他人都会为他打气,为他加油,共同承担痛苦与悲伤.我们互相鼓励、互相帮助,再苦再累也不算什么了. 决赛前我们一共进行了七次较为正式的预答辩,包括陈凯云书记、徐建中副院长、张永锐老师、孙冰老师,黑龙江省投资咨询公司李茂林经理、中国平安保险公司形象大使莫丹老师共同组成了评委团,对我们进行了一次又一次的答辩、指导、培训.犹如蝉蜕,地下沉埋三年漫长的等待才能赢得飞翔.终于我们在各方面都达到了评委们的一致认可,为厦门的决赛奠定了坚实的基础,更是为我们增添了更多的自信. 决赛的日子终于临近了,我们满载着学校领导的嘱托、老师们的期望、同学朋友们的深深祝福踏上了南下的列车.美丽的厦门,美丽的厦大,让我们更加深深的感到身负责任的重大,我们要在这美丽的鹭岛圆我们的金牌梦,我们要让厦门记住哈尔滨工程大学,要让所有参赛的高校记住我们哈尔滨工程大学! 11月6日,各高校参赛队纷纷来到了厦门,我们对自己说,我的一举一动都代表了我们的学校,我们不会给学校丢脸的!当天上午调试完设备之后,我们并没有像其他高校的代表队一样浏览厦门的美景,我们在宾馆里一遍一遍的进行最后的排练,对每一个问题进行了更加充分考虑.从服装、文件夹、铅笔的统一,到计划书的陈述,每句话、每个字甚至每个标点符号都进行了细致的检查,以求做到最好. 我们的领队张永锐老师和指导老师孙冰老师和我们一样放弃了旅游的机会,他们像大哥哥大姐姐一样,细心周到的为我们安排好生活上的一切事情,让我们能够一心一意地进行比赛前的最后冲刺.午夜的钟声响起,我们房间的灯还亮着…… 11月7日,终于我们信心百倍,精神抖擞的出发了,来到了决赛的场地.说不紧张那是假话,手心里早已经握出了冷汗.但是我们仍然面带微笑,目光坚定,因为我们相信无论是面对队友、评委,甚至自己,自信所给予的镇定的力量,是最终笑傲赛场的关键!下午5点10分,我们走进了答辩的场地,凭借着赛前一丝不苟的努力,几近完美的陈述使得我们的项目深深打动了评委,由于我们赛前充分的准备,更能够轻松自如的回答评委们提出的每一个问题,每当一个队员回答完问题后,我们相互鼓励的微笑更加体现了我们作为一个团队的力量.当非常完美的回答完评委的最后一个问题的时候,我们对自己说:"我们成功了!"当我们从答辩教室走出来时,发现还没来得及欣赏的厦大竟是如此的美丽,淡淡的、咸咸的空气中也充满了更多的轻松与愉快!看到我们激动、兴奋的样子,张永锐老师和孙冰老师脸上露出了欣慰的笑容…… 11月9日,那个是最后的颁奖晚会,虽然我们的自我感觉良好,但是我能感觉到每个队员都在紧张的等待着,等待着最后那个时刻的到来.毕竟我们不知道最终的结果. 坐在颁奖晚会的礼堂里,精彩的表演,激动人心的音乐,热烈的气氛,不能平复我紧张不已的心情,当从主持人口中听到:"获得第四届'挑战杯'中国银行中国大学生创业计划竞赛金奖的团队有:……哈尔滨工程大学海能科技创业团队……"我的心一下子落了地,我们终于成功了!我们终于实现了零的突破!我们没有将遗憾留在厦大!梦圆鹭岛!我们为学校争得了荣誉!我们成功了!我和我的队员们终于抱在一起哭了,泪水中包含了太多的辛苦、悲伤、激动、兴奋……太多我们也无法说清的感觉!我们的陈书记在百忙之中抽出时间来到厦门为我们助威、打气,我们没有辜负他!我们的张永锐老师和孙冰老师为我们默默地付出了那么多,我们没有辜负他们!!我们的学校、老师、同学、朋友、家人为我们寄予了太多的希望,我们没有辜负他们!!!还有很多在背后为我们服务、忙碌的各位老师和同学,我们终于没有让你们失望!!!这个金奖是我们对学校、对各位领导、老师、同学、朋友最大的回报!! 比赛结束了,但是创业的精神没有结束,相反这仅仅只是一个开始,我希望由于我们的成功能够带动更多哈工程学子,从创业中寻找生命的价值.然而大学生创业不会一路高歌,它是充满艰辛的漫漫长路,更是洒满希望和阳光的成才之路.年轻、充满朝气的我们,不可避免存在这样那样的不成熟,不能以成败论英雄,因为成功就在创业路上! 厚积而薄发,水到而渠成!衷心祝愿哈尔滨工程大学的学子们能够最终实现自己的创业理想! 十二、联系我们 地址:启航活动中心371室联系人:田文佳 联系电话:0451-82519007电子邮箱:tianwenjia@hrbeu.edu.cn