——在"中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会暨机械工业战略发展研讨会"发言材料 正确认识,把握机遇,建设服务型秦川 陕西秦川机床工具集团有限公司 秦川机床工具集团是2006年11月,由原秦川机床集团有限公司、汉江工具有限责任公司与陕西汉江机床有限公司合并组建,并投资参股宝鸡机床厂,形成的中国精密数控机床研发制造基地. 在极不平凡的2008年,虽然经历了金融危机的影响,集团公司仍然实现工业总产值28.26亿元,同比增长23%;实现销售收入30.49亿元,同比增长22.5%;实现工业增加值7.03亿元,同比增长30%;实现利税3.03亿元,同比增长6.4%;实现利润1.8亿元,同比增长15.1%,较好地完成了公司2008年度经营目标,经营规模继续稳居全国机床行业第三名. 进入2009年,经济形势依然十分严峻,保增长的压力巨大.在陕西省委、省政府的正确领导下,在"保增长、促发展"使命的感召下,秦川集团抓住大型精密数控机床、大型重型高精刀具、汽车零部件、风电铸件等产品需求增长的市场机遇,加快产品结构调整.经营虽然同比微降,但呈现逐月增长趋势,一季度共计实现产值6.09亿元 (其中1月份产值1.36亿元),完成全年目标的19.33%.实现销售收入6.25亿元.实现利润2620万元. 公司将把二季度作为全年保增长的关键阶段,明确提出"奋战二季度,确保双过半"的任务目标,计划上半年完成销售收入16.54亿元,确保同比增长7%,力争全年实现同比增长20%. 下面我就秦川集团对本轮经济危机的认识和应对举措向大家作以汇报. 一、客观认识金融危机 在取得上述成绩的同时,我们也应清醒地认识到摆在我们面前的形势不容乐观.由美国次贷危机引发的全球性经济危机有继续恶化的趋势,并且极有可能由车贷问题及信用卡掉期问题引发第二波金融海啸.一旦成为事实,将会对全球经济带来更大的冲击,加重我们企业的经营困难和压力.从2008年四季度和2009年1~4月的机床工具行业企业运行情况来看,估计最困难的时候还没有来到.至于这个"冬天"有多长,有多冷,目前并不清楚,但可以肯定的是,我们要过一段"苦日子". 历史的经验告诉我们,机会总是与危难同在,"危"中必定有"机".鉴于中国经济增长所面临的外部的不利局面和不确定性,中央政府已在平衡短期调整与长期发展关系的基础上确定宏观调控的基调和重点,即保增长、扩内需、促调整;将通过投资来扩大内需作为根本途径,促进国家产业结构的根本转变,将改善民生作为出发点和落脚点,图谋经济社会又好又快的发展.政府4万亿的投资不仅会对钢铁、水泥、建筑等产业起到明显的拉动作用,也会对与此相关的装备制造业起到拉动作用,为我们进入新行业、开发新领域提供新的机会. 尤其值得一提的是,国家已将装备制造业列入"十大产业调整振兴规划",强调依托重点工程来推进装备国产化进程,强调发展关键配件、基础部件自主研发和生产,支持装备制造骨干企业联合重组;同时大力组织实施"高档数控机床与基础装备制造重大专项",大大提升了行业企业抵御金融危机、促进经济增长的信心. 同时,我们认为,这次危机也是中国接受国际产业分工,融入全球化进程中的又一次阵痛,它将改变过去"美国化"的全球化模式,为中国提供了一次参与重新制订全球化规则的机遇,我们一些有国际竞争能力的企业应当积极参与其中、谋划未来.秦川集团作为世界上重要的精密数控机床制造商之一,在很早就提出"建设国际化秦川",并进行了布局,在美国已有ABM、QCA两家公司,在欧洲还将建立研发中心,这位秦川在未来参与国际化竞争打下了基础. 综上所述,在2009年,只要我们把困难估计得更充分一些,注重从变化的形势中捕捉和把握机遇,从产业发展条件的相互转化中用好机遇,在逆境中发现和培育有利因素,在企业资源的优势互补中创造发展条件,在具体工作过程中积极主动地向那些国家政策支持发展的行业和领域靠拢、渗透,就一定能够找到商机、谋得订单、开创出一片"新天地". 二、准确把握机遇,采取正确行动 面对摆在面前的机遇与挑战,结合自身的实际情况,我们秦川集团提出了自己的对策与措施,就是 "两个不变"、"两个转变". "两个不变",一是继续坚持"三高战略"和"三精优势"的宗旨不变;二是围绕核心能力,继续打造齿轮加工装备产业链的方向不变."两个转变",一是要把握机遇,启动"转型升级年",努力建设服务型秦川,实现产业发展模式由传统制造业向先进制造、制造服务业转变;二是要开展国内整合和国际并购,完善产业链、提升技术水平,完成由区域整合向国内跨区域整合和国际并购转变. 1、继续坚持"三高战略"和"三精优势" 基于多年来对行业的独立判断,我们认识到行业"低端失守,高端混战"的局面依然没有改变,"规模为王"的经营模式依然在大行其道,这将会对产业的发展造成严重后果.尤其对机床产业来说,单纯追求产量规模,将会使企业很快陷入发展困境.随后爆发的金融危机证明了我们这一判断.正是基于这种独立于普遍观点的认识,我们坚持了自己独有的经营理念和措施,保持了良好的成长能力. 我们秦川在几年前根据对自身核心能力和行业发展趋势的正确认识和准确把握,确立了走差异化路线、坚持市场竞争的"三高战略",即高端技术与管理、高端市场、高市场占有率.通过几年来坚定不移地走高端路线,坚持"精密、高效、大型、复合、环保"的特色,我们开发出一系列代表国家最高水平的特种、关键制造领域所需的高端机床产品,如精密大型数控磨齿机、数控叶片磨床、车轴磨床、车桥磨床、数控切点跟踪曲轴磨床、龙门式车铣镗磨复合加工中心等,具有代表性的如:VTM180、VTM260、VTM320、VTM400、YK73125、YK7380、YK73200等,占据着行业的高端市场,受市场波动影响小.在这一轮的经济周期中,该类产品仍供不应求,保持了相对稳定的增长能力. 另外,公司充分发挥在精密机械制造方面的"三精优势",以服务于战略客户为目标,开发了一系列战略产品.包括:为轿车行业研制开发的YK7230、YK7236B数控蜗杆砂轮磨齿机,其中YK7236B已成功进入上汽齿,经使用验证,其磨削常规轿车齿轮的时间缩短到4分钟,将为我国轿车工业的快速发展提供大量精密、高效的磨齿机;为沈阳黎明航空发动机公司成功研制出航空发动机叶片专用数控磨床;为西安航空发动机公司成功研制出专用轮盘刷床,大大提升了我国飞机的制造水平. 2008年,公司YK7236A磨齿机获中国机械工业科学技术奖二等奖、省政府科学技术奖一等奖、省重点新产品奖;YK7332A数控成形砂轮磨齿机获中国机械制造工艺技术进步奖一等奖、中国机械工业科学技术奖二等奖;YK7236B数控蜗杆砂轮磨齿机获CCMT2008国产数控机床春燕奖.风力发电设备增速传动系统研发项目被列入陕西省"13115"科技创新工程;与高等院校联合承担了国家"863"计划项目中的4项,取得国家专项资金支持.2008年,本部共计完成科研和工艺课题31项,有两项产品(技术)获得国家专利,10个项目申报承担国家数控机床重大专项. 面对本次金融危机,我们秦川是镇定的、信心满怀的,这是因为秦川走差异化道路和"三高战略"已取得了成果. 2、围绕核心能力,继续打造齿轮加工装备产业链 齿轮加工装备是我公司的核心能力所在,目前在磨齿领域已形成七大系列、二百多个规格产品,是目前世界上品种最多、规格最全的磨齿机制造商,产品服务于轿车、卡车、航天航空、工程机械、船舶、风电、军工、冶金、矿山、石油、化工、机车、机床等多个行业.代表产品如:面向轿车工业的YK7230、YK7236B数控蜗杆砂轮磨齿机;面向航天航空、卡车、工程机械、机床等行业的中等规格的YK7232A、YK7250数控蜗杆砂轮磨齿机和YK7332A、YK7340数控成形砂轮磨齿机;面向船舶、风电、军工、冶金、矿山、石油、化工、机车等行业的YK7380、YK73125、YK73200数控成形砂轮磨齿机、YK75200数控内齿轮磨齿机等大规格齿轮磨床. 公司以构建齿轮加工装备产业链为目标,目前正在研制的产品有:YK3130高速干切滚齿机、YKC31200大规格滚齿机、YK73350大规格数控成型砂轮磨齿机、3米大型齿轮测量仪、VTM260/5、VTM180/5大型弧齿锥齿轮成套工艺设备等,m40~45超大模数齿轮滚刀、Φ300*2500mm重型、大型高精度拉刀、250米/分高速干切齿轮滚刀、250米/分高速高效小径加长滚刀等. 通过上述产品的开发和研制,再并购一家制齿机床厂、一家测量仪厂,加上集团公司已有的金属切削刀具制造能力,包括滚齿刀具、插剃刀具、弧齿锥齿轮铣刀、拉削刀具、螺纹刀具和钻、铣、铰削刀具等,将形成圆柱齿轮齿坯加工机床、制齿机床(滚、插、剃)、制齿刀具、精密齿轮磨床、在线测量、多种加工工艺包括热处理方案在内的全规格全系列齿轮加工装备和齿轮加工工艺的产业链,满足我国航天航空、船舶、风力发电、汽车、机车、军工、机床、冶金、矿山、石油、化工等行业的需求. 3、启动"转型升级年",建设"服务型秦川" 由于历史的原因,我们秦川的主导产品齿轮磨床、螺纹磨床长时间"一招鲜,吃遍天",危机和服务意识并不是很强.当前,随着竞争对手的增多,客户需求的变化,比质量、拼服务成为赢得客户满意的关键;同时,日趋严峻的经济形势,也迫使我们必须由产业链低端向产业链高端提升、由价值链低位向价值链高位提升.因此,我们秦川必须重视传统产品的二次创新,引导公司以技术创新为支撑,提高研发设计水平,在技术、工艺、性能、外形、包装等方面开展差别化竞争,提高非价格竞争力,赢得新的挑战. 2009年是我公司发展至为关键的一年,在综合分析国内外经济形势和机床工具行业发展趋势的基础上,我们审时度势,提出了"战略转型、产业升级,建设服务型秦川"的宏伟目标.其中的"战略转型"指的是要将我们秦川集团的战略定位由以往单纯的产品供应商向成套服务供应商转变,产业发展模式由传统制造型向创新制造型转变;而"产业升级"就是要通过"战略转型"来实现产业结构的优化、重组和产品档次、服务水平的进一步跃升.二者互为依托,彼此促进,共同的目标就是要打造完整的齿轮加工装备产业链、实现"建设服务型秦川",真正做到"创造价值、赢得尊敬".因此,我们将2009年工作主题确定为"转型升级年".这是我公司贯彻落实科学发展观,实现可持续发展的客观要求;也是我公司应对经济危机,抢抓机遇,"建设服务型秦川"的必然选择. 在转型升级过程中,我们产业发展的总体思路与方向是:将齿轮加工装备产业链作为我们的核心能力,将精密、特种机床作为我们的重中之重,将关键基础功能部件作为我们的后发优势,将自主创新与走产学研用相结合作为我们的技术研发路线,将国内整合和国际并购作为我们完善产业链、提升技术水平的重要途径. 4、开展国内整合和国际并购,完善产业链、提升技术水平 按照集团公司的发展战略,打造齿轮加工装备产业链、发展精密特种机床是我们的主要目标.然而要达到这个目标仅仅在现有的技术、制造平台上是不够的,我们必须通过一系列的国内国际并购和重组来实现完善产业链、提升技术水平的目标. 2003年,秦川成功重组陕西机床厂,成立了秦川格兰德机床有限公司,并在几年内使得销售收入增长了近8倍.2004年,秦川控股收购了美国UAI公司(联合美国工业公司),并成功的管控了这家公司,保持了稳定运行,为我们海外并购积累了经验. 当前全球性的经济危机,为国内外并购重组提供了一次难得的机遇.集团公司除了正在与国内几家相关的企业进行接触、以期取得实际重组结果、延展我们的产业链之外,我们将更多的目光投在对欧洲企业的关注上,目前正在接触一些欧洲公司.因为无论从装备制造业这个较大领域来讲还是从机床制造业这个较小领域来讲,欧洲的总体技术水平位居全球之首,尤其是在精密机床制造领域,欧洲的许多厂家更是独占鳌头,并始终引领着全球机床制造的潮流.抓住机遇,实现对欧洲相关企业的购并或重组,将对提升秦川的技术水平,提高秦川的全球经竞争力、建设真正国际化的秦川有着重大意义. 以上是我公司针对当前经济形势并结合秦川实际情况提出的一些基本认识及应对策略,敬请各位领导、同行批评、指正. 谢谢大家!