九洲鹿淘宝店活动促销方案 策划/zhouyunfa 我仔细看过贵公司淘宝店,发现贵店也有"金牌秒杀"这一项目,但其本质是一种变相的打折,在调动客户的积极性方面不具备很大的吸引力.本次促销将分为主活动和此活动两个模块.主活动还是"淘宝秒杀",次活动依次为:积分返利及VIP贵宾折扣. 主活动名称:年庆秒杀 参赛时间: 10月15日~11月15日 活动目的:提高销量,加强九洲鹿品牌影响 参赛对象:年龄范围18~35岁,可放宽至所有消费者.(1)本店所有老客户;(2)新客户欲参赛首先需加入本店建立的QQ群,通过QQ群把参赛所必须得资料(如个人简历)传给店主,经店主审核通过后(建议建立标准:如欲参赛年庆秒杀活动需附加购买其他宝贝)在群内公布参赛名单;(3)所有报名参赛选手的新老客户都会优先参加本店举行的后续活动(本次次活动及以后本店举行的活动)【注:加入QQ群的必要性:a、是为了便于沟通与管理;b、是为了日后发放广告信息;c、是为了培养忠诚客户】 秒杀宝贝:由店主选择 秒杀价位:建议参考淘宝网先前举办过的"淘宝秒杀"活动 宣传的必要性 淘宝网旗下私人店铺数不胜数,经营家纺的同行也不计其数;而且消费者购买东西至少需要经历四个阶段:认识、了解、对比、决策.所以要想潜在客户成为贵店的准客户,首先就得做好前期宣传工作,而且促销活动也需伴随宣传的展开才能圆满的完成.不过据我了解淘宝网是不允许淘宝店铺随便发布广告信息到店铺的.鉴于此活动是针对网店,目标群体没有地域、空间的限制,所以在此我建议可在比有名的博客网下可建一个小店博客,如博客网、sina博客等,把广告信息放布在此博客上面,让潜在客户通过小店博客链接到淘宝店铺,然后再主推小店博客. 此类活动可选择的宣传方式有: 百度推广:百度推广是按效果收费的广告模式,具体费用及效果,据网上电子商务公司透露,月广告支出限定100元时,日ip200左右. SEO关键词优化.上述选择百度推广的电子商务公司是未进行SEO关键词优化的;据网上信息,经过SEO关键词优化后可以让冷门网站(每日ip1~2个)可以直接飙升至每日ip200左右,可见她的效果还是极佳的. 软文营销.软文就是广告意味不是很浓的商业广告,在当今社会广告泛滥的时代,比较容易让人接受. 网站推广软件推广.针对论坛、邮箱及聊天软件发病毒式营销.可在网上选购网站推广软件,比如全面营销这款软件(傻瓜式软件) 联盟CPC (Cost Per Thousand Click-Through)(每千人点击成本)广告推广.CPC广告收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的.它以1000次点击为单位.比如,一则广告的单价是40/CPC则表 示400元可以买到10*1000次点击. QQ、fetion、阿里旺旺等聊天工具推广.当客户来店消费时候,让他们留下QQ和手机号码,建一个专门的客户QQ群和网上下载fetionPC客户端.每至小店有优惠活动或者节庆或者客户生日的时候,就通过QQ群,fetion、阿里旺旺来传达广告信息或表示祝福,以培养忠诚客户;同时自己申请几十个QQ,每个加100~200个200个群友的群进行广告群发. (8)口碑宣传.主要是利用老客户、熟人进行此活动的宣传. 此活动成本预算: 百度推广:可跟当地百度推广中心进行洽谈 预计费用效果:费用限额100元 建议耗时:2~3个月,太短达不到宣传效果,太长费用太高不划算 预计效果:日ip突破200 (2)SEO关键词优化:可自行上SEOWHY网站学习;也可在猪八戒网发布一任务. 预计费用:前者不需费用,后果预计费用50~100元; 建议耗时:10~15天(任务时间) 预计效果:前者如果掌握得好效果会更好,后者预计每日IP将增长50%~80% (3)软文营销:可通过猪八戒发布任务 预计费用:50~100元,发帖任务300~500,投放形式:主要目标群体网站(以论坛、社区为主)及行业网站 建议耗时:1~2个月 预计效果:每日IP预计增加150%~200. (4)网站推广软件:可通过网购形式购买 预计费用:50~60元 建议耗时:1~2个月 投放形似:论坛、邮箱、博客及聊天工具 (5)联盟CPC推广:寻找CPC广告联盟洽谈,如麒润联盟、领秀联盟、ADS8宣传易. 预计费用:可投入200~400元 预计效果:总ip可达5000~10000个,超过这个数可能性很大,因为它是以实际点击数计算的,不算浏览数 注:宣传是为了长远考虑,所以时间上及金钱会相对多点. 后续活动之二:积分返利 参赛时间:活动一之后 参赛对象:活动一报名选手 参赛方式:凡活动一报名选手,本店会自动给予一定的积分,购买本店宝贝后本店还会自动增加一定的积分.当积分达到一定额度时(这个我不说店主也懂,当然不会让他们一次性购买行为就达到此额度),本店会返还一定额度的现金及礼品(据我了解淘宝也有冻结客户部分现金返给客户这个功能) 礼品选择:由店主决定(建议可选择一些比较实用且价格比较便宜的礼品) 活动意义:(1)是为了刺激客户再次购买,促进销售;(2)是为了培养忠诚客户. 后续活动之三:VIP贵宾折扣 参赛时间:活动二之后 参赛对象:活动一报名选手 参赛方式:(1)来本店消费过的老客户消费额达到一定的额度时(不知贵公司有没有专门的客户管理系统,如没有一定要乘此机会建立客户管理系统)自动升级VIP;(2)当客户积分达到一定额度时自动升级为VIP;(3)客户欲享受VIP折扣(此折扣应比店面上的折扣更加优惠),应通过QQ群向群主提交资格审查表,经通过后,可按VIP折扣购买. 折扣宝贝:由店主选择(建议店主可让VIP客户对所有宝贝享受VIP折扣,毕竟忠诚客户是困难,维护忠诚客户比开发新客户所需要的成本要少的多) 做生意的人都懂,一分钱一分货,不花钱的广告或者促销不用说您也知道效果如何,在当今竞争如此激烈的社会大环境下,想空手套白狼,可能性估计不大.本次策划活动方案由威客zhouyunfa独立完成,内容较多,难免有错字别,请见谅!内容如需修改,可密我.本人QQ:465340611. 个人宣言:现实中,我是一经理人,工作的性质要求我考虑问题必须周全;网络中,我玩威客威客的时间非常短.但愿凭我无限的创意和有限的智慧能帮到您
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更新时间：2014-07-29
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九洲鹿淘宝店活动促销方案 策划/zhouyunfa 我仔细看过贵公司淘宝店,发现贵店也有"金牌秒杀"这一项目,但其本质是一种变相的打折,在调动客户的积极性方面不具备很大的吸引力.本次促销将分为主活动和此活动两个模块.主活动还是"淘宝秒杀",次活动依次为:积分返利及VIP贵宾折扣. 主活动名称:年庆秒杀 参赛时间: 10月15日~11月15日 活动目的:提高销量,加强九洲鹿品牌影响 参赛对象:年龄范围18~35岁,可放宽至所有消费者.(1)本店所有老客户;(2)新客户欲参赛首先需加入本店建立的QQ群,通过QQ群把参赛所必须得资料(如个人简历)传给店主,经店主审核通过后(建议建立标准:如欲参赛年庆秒杀活动需附加购买其他宝贝)在群内公布参赛名单;(3)所有报名参赛选手的新老客户都会优先参加本店举行的后续活动(本次次活动及以后本店举行的活动)【注:加入QQ群的必要性:a、是为了便于沟通与管理;b、是为了日后发放广告信息;c、是为了培养忠诚客户】 秒杀宝贝:由店主选择 秒杀价位:建议参考淘宝网先前举办过的"淘宝秒杀"活动 宣传的必要性 淘宝网旗下私人店铺数不胜数,经营家纺的同行也不计其数;而且消费者购买东西至少需要经历四个阶段:认识、了解、对比、决策.所以要想潜在客户成为贵店的准客户,首先就得做好前期宣传工作,而且促销活动也需伴随宣传的展开才能圆满的完成.不过据我了解淘宝网是不允许淘宝店铺随便发布广告信息到店铺的.鉴于此活动是针对网店,目标群体没有地域、空间的限制,所以在此我建议可在比有名的博客网下可建一个小店博客,如博客网、sina博客等,把广告信息放布在此博客上面,让潜在客户通过小店博客链接到淘宝店铺,然后再主推小店博客. 此类活动可选择的宣传方式有: 百度推广:百度推广是按效果收费的广告模式,具体费用及效果,据网上电子商务公司透露,月广告支出限定100元时,日ip200左右. SEO关键词优化.上述选择百度推广的电子商务公司是未进行SEO关键词优化的;据网上信息,经过SEO关键词优化后可以让冷门网站(每日ip1~2个)可以直接飙升至每日ip200左右,可见她的效果还是极佳的. 软文营销.软文就是广告意味不是很浓的商业广告,在当今社会广告泛滥的时代,比较容易让人接受. 网站推广软件推广.针对论坛、邮箱及聊天软件发病毒式营销.可在网上选购网站推广软件,比如全面营销这款软件(傻瓜式软件) 联盟CPC (Cost Per Thousand Click-Through)(每千人点击成本)广告推广.CPC广告收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的.它以1000次点击为单位.比如,一则广告的单价是40/CPC则表 示400元可以买到10*1000次点击. QQ、fetion、阿里旺旺等聊天工具推广.当客户来店消费时候,让他们留下QQ和手机号码,建一个专门的客户QQ群和网上下载fetionPC客户端.每至小店有优惠活动或者节庆或者客户生日的时候,就通过QQ群,fetion、阿里旺旺来传达广告信息或表示祝福,以培养忠诚客户;同时自己申请几十个QQ,每个加100~200个200个群友的群进行广告群发. (8)口碑宣传.主要是利用老客户、熟人进行此活动的宣传. 此活动成本预算: 百度推广:可跟当地百度推广中心进行洽谈 预计费用效果:费用限额100元 建议耗时:2~3个月,太短达不到宣传效果,太长费用太高不划算 预计效果:日ip突破200 (2)SEO关键词优化:可自行上SEOWHY网站学习;也可在猪八戒网发布一任务. 预计费用:前者不需费用,后果预计费用50~100元; 建议耗时:10~15天(任务时间) 预计效果:前者如果掌握得好效果会更好,后者预计每日IP将增长50%~80% (3)软文营销:可通过猪八戒发布任务 预计费用:50~100元,发帖任务300~500,投放形式:主要目标群体网站(以论坛、社区为主)及行业网站 建议耗时:1~2个月 预计效果:每日IP预计增加150%~200. (4)网站推广软件:可通过网购形式购买 预计费用:50~60元 建议耗时:1~2个月 投放形似:论坛、邮箱、博客及聊天工具 (5)联盟CPC推广:寻找CPC广告联盟洽谈,如麒润联盟、领秀联盟、ADS8宣传易. 预计费用:可投入200~400元 预计效果:总ip可达5000~10000个,超过这个数可能性很大,因为它是以实际点击数计算的,不算浏览数 注:宣传是为了长远考虑,所以时间上及金钱会相对多点. 后续活动之二:积分返利 参赛时间:活动一之后 参赛对象:活动一报名选手 参赛方式:凡活动一报名选手,本店会自动给予一定的积分,购买本店宝贝后本店还会自动增加一定的积分.当积分达到一定额度时(这个我不说店主也懂,当然不会让他们一次性购买行为就达到此额度),本店会返还一定额度的现金及礼品(据我了解淘宝也有冻结客户部分现金返给客户这个功能) 礼品选择:由店主决定(建议可选择一些比较实用且价格比较便宜的礼品) 活动意义:(1)是为了刺激客户再次购买,促进销售;(2)是为了培养忠诚客户. 后续活动之三:VIP贵宾折扣 参赛时间:活动二之后 参赛对象:活动一报名选手 参赛方式:(1)来本店消费过的老客户消费额达到一定的额度时(不知贵公司有没有专门的客户管理系统,如没有一定要乘此机会建立客户管理系统)自动升级VIP;(2)当客户积分达到一定额度时自动升级为VIP;(3)客户欲享受VIP折扣(此折扣应比店面上的折扣更加优惠),应通过QQ群向群主提交资格审查表,经通过后,可按VIP折扣购买. 折扣宝贝:由店主选择(建议店主可让VIP客户对所有宝贝享受VIP折扣,毕竟忠诚客户是困难,维护忠诚客户比开发新客户所需要的成本要少的多) 做生意的人都懂,一分钱一分货,不花钱的广告或者促销不用说您也知道效果如何,在当今竞争如此激烈的社会大环境下,想空手套白狼,可能性估计不大.本次策划活动方案由威客zhouyunfa独立完成,内容较多,难免有错字别,请见谅!内容如需修改,可密我.本人QQ:465340611. 个人宣言:现实中,我是一经理人,工作的性质要求我考虑问题必须周全;网络中,我玩威客威客的时间非常短.但愿凭我无限的创意和有限的智慧能帮到您