关于超女商业价值开发的调查研究
高一(3)班:林青,王凌,杨帆
指导教师:李宏亮
前言:
为研究超级女声所带来的影响,本小组利用周末时间在本市闹市区,对各个年龄阶段的行人进行了调查.
我们发现05年是超级女声最火爆的一年,大家谈得最多的就是超级女声,随处可见超女的大幅宣传海报,甚至fans也有了特定的称呼,凉粉啊,玉米啊,盒饭啊在笔者的调查中,大部分人都知道05届超女的前三名,以及黄雅莉,何洁等.超女有多火爆
Fans
超女前十强
其中李宇春还上了时代的封面,被称为亚洲英雄,更可以看出超级女声的影响力,可以说是相当的大,这个原本普普通通的女孩,一跃成为舞台上闪亮的超级偶像,这个举手投足间都散发着帅气的女孩,也使得社会上刮起了一种中性之风,他也成为无数人争相模仿的对象,在新开始的这届超女上就涌现出很多'李宇春周笔畅'生活中也常见到流着'超女发形'的女生超女的魅力可见一斑.
超女的商业价值:
商业逻辑:传播业服务类龙头产品(如湖南卫视之超级女声)→(拉动)效益产品(贴片广告,商业赞助)→(附加)结构产品(短信+品牌衍生等)
1.蒙牛广告:
蒙牛此次在湖南卫视超级女生投入的资金为1400万元,远远小于此前外界传说的2800万,其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权还有角标,比赛现场的广告牌等一切在电视上播出的内容,湖南卫视还赠送了蒙牛15秒的广告.孙先红认为,这个投入是物超所值的,1400万做的事实际上需要3000万才能完成.
但据湖南卫视广告部的业务员透露,赞助商购买2005年"超级女声"节目冠名权的费用是2800万,此外还投入8000万,制作"超级女声"相关的灯箱,公交车体,媒体广告,再加上在自己的产品包装加上"超级女声"的宣传,总算下来,赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持.
有消息称,湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元,10秒插播价7.95万元,15秒11.2万元."超级女声"的分赛区播出时间大部分都在中午或下午,收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格.截至目前,除蒙牛外,节目时段内来自其他品牌广告收入的官方数字为1000万元.
2.短信.
短信是"超女"的另外一个主要的利润来源,主要由两块组成:短信投票和向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息.据了解,在"超级女声"长沙赛区决赛的当晚,观众累计奉上了超过27万张短信选票.以10强赛每场约300万张选票计,每15条短信1元,共20万收入,这在湖南卫视,移动与联通和sp运营商三方之间分配.而短信利润的真正大头,是之后向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息,每条收费1元.王鹏曾估计,卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右.人气王李宇春的支持短信高达180多万条!根据湖南卫视官方网站的公开资料显示,观众通过不同途径为"超级女声"投票,收费标准不同:移动用户每发送一条短信为1元;联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元;南方固定电话统一的一个IP号码每发送一条短信为3元.想想看,光支持李宇春的短信,收入就要以几十万甚至上百万计.
值得一提的是,在发送的投票短信被宣布有效之前,投票者已被捆绑接收关于超级女声各类资讯与花絮的增值服务——这项服务的收费是6元.而且每个号码最多只能投15票;每次比赛结束后要归0.(金陵晚报)
最终得票:宇春3528308 笔畅3270840靓颖1353906
3.衍生产品
如往届的超女张含韵和王是的个人专辑一度成为打榜热门,张含韵还有写真集《super baby》面市,这还不算厉害.今年的超级女声轰轰烈烈出版了《终极PK》大碟,更有火爆全国的巡回演唱会.超女开发的相关产品还有图书,《超级女声VS超级策划》,《我为超女狂》,《李宇春真帅》和《超级女声宝典》均成为畅销书.超女的海报,贺卡等占领了少男少女的日常生活.另外还有网络征文等活动,使这一品牌具备了更为长久的市场影响力.
无处不在的超女商机
如一家名为"超级女生"的连锁加盟公司借着"超级女声"的势头,注册"超级女生"通用网址,访问量陡升.据悉,"超级女生"是一家专卖女孩子用品的连锁加盟公司.2005年4月28日注册该通用网址后,访问率一路飙升,短短三个多月,该网站的排名上升了70多万位,8月6日,该网站的日访问量更是达到了43万人次.同时,热门"超女"也成为网络热门对象.就在8强选手产生的同时,"超女"的相关通用网址就被注册一空.根据查询的信息显示,李宇春,张靓颖,何洁,纪敏佳的通用网址均指向湖南卫视,周笔畅,叶一茜,黄雅莉的通用网址却指向了同一家彩信下载网站.

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