新客户开发计划制定的模板
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
1.1确定目标客户的行业,类型和规模
1.2为现有的产品寻找新的客户
1.3满足现有客户对新产品的需求
1.4开发新的产品满足新的客户需求
2.制定客户开发计划
2.1 分析客户需求
2.1.1客户需要采购的产品和要求
2.1.2客户目前使用的同类产品的分析
(包括:产品的规格,特点,价格,供应厂商)
2.1.3客户状况分析(包括;采购量,产品销量,财务状况,
信用分析)
2.2 分析供货能力(包括:技术能力,产量,交货期)
2.3 确定开发过程
2.3.1制定具体的开发步骤和时间
2.3.2指定开发关键行动措施的实施负责人

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