夜生活文化与夜娱乐场所面临着市场分散,营销渠道缺乏
消费信息与夜文化信息的传播渠道严重闭塞,信息流的不对称严重影响了中等规模夜店现金的有效流通
产业市场与消费市场的发展受到淤积的信息流的严重制约
针对这些现状特点我们企业将市场定位于同时面向夜生活的产业市场与消费市场两个方面,我们立足于他们之间,起着一种 "桥梁"的作用,将有效地缩短这两种市场之间的相互距离,形成信息交流渠道,促进两者间的循环流通和良性发展.
2.2用户特征
我们将用户分为两种类型:商户,消费者,当然他们之间有着密不可分的联系.
消费者
他们都是年轻,有着自我消费品位的城市一族,是时尚消费群体的生力军.基于他们对网络相对依赖,对夜生活的消费信息,潮流文化,娱乐场所的了解,消费服务的需要,自我交友圈的扩大等几方面都有着很大的需求,渴望得到正确的指引.
为他们提供全新的娱乐消费资讯,私人化活动策划与管理服务是我们针对这一特别消费群体的定位.
商户
由于市场竞争激烈,营销渠道缺乏,信息传播方法匮乏,形成了商户对消费群体的需求大,却无法有效的获取目标消费人群信息,市场推广到达率不高从而形成商户的特点.除了传统宣传手法之外,找不到其他更好的媒介宣传.
我们将为他们提供有效的商业服务,搭建信息发布与互动平台,从而为他们有效的实施市场推广提供了便利的渠道.
2.3客户需求
商业用户希望有一个有效的信息传播渠道,希望以最低的成本费用来实现使他们的信息尽可能快的到达目标群和收到其反馈.这是一个广阔,双向,多点的渠道,在这整条价值链上的所有节点分布的各个提供商,销售商,服务商,最终用户构成了渠道的各个部份
为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道,我们对潜在客户征求了意见,大多数客户对于我们所提供的服务手段,服务价格与预期的服务效果很感兴趣.显示出我们网站正好符合他们的如下:
服务多元化:多种服务方法与措施并存,全方位满足客户的需要
广告具有吸引力:广告的多元化宣传具有相当的吸引力且价格较低
终端用户资源丰富:掌握庞大的用户数据库,使客户实施的宣传更加有效
2.4市场规模
互联网发展规模
随着互连网的迅速发展中国网民在不断增加,据2005年统计已到达8000万人.这一庞大的数量足已证明了互连网在中国的发展潜力与优势.(如图1)
《2003年中国互联网络发展状况统计报告广东省报告》表示:
表1. 2003年中国互联网络发展状况
上网总数
上网人群比例(全国)
同期增长率
平均上网时间
全国网民
12300万
100%
19.4%
16.5小时
广东网民
950.2万
12.0%
26.8%
16.5小时
北京网民
938.7万
13％
23.2%

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