《营销渠道管理》习题与答案
一,单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分)
1.消费者中的耐用消费品,高档消费品等一般选择的分销策略是( )
A 选择性分销 B 独家分销
C 大量分销品 D 密集性分销
2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( )
A 消费品 B 产业用品
C 农产品 D食品
3.由生产者,批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( )
A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统
C 水平渠道系统 D 多渠道系统
4.属于水平渠道冲突的是( )
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突
B 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( )
A 贷款返还能力 B 财务状况
C 绩效 D 违约赔偿能力
6.特许经销属于( )
A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统
C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统
7.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( )
A 直接渠道 B 间接渠道
C 宽渠道 D窄渠道
8.以下对直接渠道描述不正确的是( )
A 对于用途单一,技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产.
B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能,特点及使用方法.
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力,物力,财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量.
D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务.
9.协助买卖成交,推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )
A 批发商 B 运输公司
C制造商代表 D代理商
10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )
A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争
C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争
11,制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品.这种分销策略是( )
A,密集分销 B,选择分销
C,独家分销 D,区域分销
12,分销渠道不包括( ).
A,辅助商 B,生产者

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