本案例为第四届"挑战杯"创业计划大赛金奖作品, 为避免篇幅过长,编者对部分内容作了删减,仅作参考.
目 录
1.执行总结…………………………………………………………………01
2.项目背景…………………………………………………………………05
3.市场机会…………………………………………………………………11
4.公司战略…………………………………………………………………16
5.市场营销…………………………………………………………………21
6.生产管理…………………………………………………………………29
7.投资分析…………………………………………………………………33
8.财务分析…………………………………………………………………37
9.管理体系…………………………………………………………………40
10.机遇与风险……………………………………………………………42
11.风险资本的推出………………………………………………………43
附录
1."闪电贴"前期调研报告……………………………………………45
2.超薄打印电池核心技术………………………………………………51
1.执行总结
公司
上海盛旦科技股份有限公司秉承"Tech application应用科技"的经营理念,努力将高科技实用化,满足大众需求.公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发,拥有完全的知识产权并已申请专利.
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了"闪电贴(FlashTip) "一次性超薄手机电池系列产品.填补了一次性手机电池的市场空白.目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一,据统计目前全国已有手机用户2.5亿,但手机的不便之处也逐渐暴露,比如关键时刻的电量不足,突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬,特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失.虽然一些大商场提供了临时充电器,但由于充电需等候多时,且只有少数大商场提供此类服务等原因,手机电量的及时补充问题还未得到根本解决."闪电贴(FlashTip) "系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品.
市场
"闪电贴(FlashTip) "的目标群体主要定位于出差的商务人士,旅游群体以及往来商旅等,一张1毫米厚,面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量,只需将其贴于现有电池表面即可电力十足,轻便而快捷,既可以作应急使用,尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失,也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦,作为常用的备用手机电池.当然,由于其较高的性价比,其他普通消费者也可以接受.
在区域市场上,初期以国内市场为主,先大中城市后小城市,同时在适当的时间进入国际市场,利用全球化的市场需求获得规模竞争优势.
生产与营销
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地,由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术),产品的加工工艺并不复杂,主要设备为打印设备和电池材料配置设备.初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池,厚度为1mm,待机时间12小时),售价5元/贴,随着生产规模扩大成本将不断降低.由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态,因此市场前景巨大.
由于"闪电贴(FlashTip) "属于快速消费品的范畴,所以在营销上采用大规模铺货的方式,占领便利店,超市,书报亭等主要的销售渠道,方便消费者及时方便的获取我们的产品.同时,第一年进行大量的派送试用,且投入一定资金做前期推广,通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度.在市场上采取先立足上海,后逐渐有计划分步骤的推向全国.第一年37万片,第二年45万片,第三年开始销售额和利润都大幅上升.
投资与财务
公司设立在张江高科技园区,属于国家支持的中小型高科技企业,税收上享受"两年免征所得税"的政策.公司成立初期需资金720万.其中风险投资520万,盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万,流动资金贷款100万.其中用于固定资产投资155万,流动资金565万.
股本规模及结构定为:公司注册资本800万元人民币.其中:外来风险投资入股520万(62.5%);盛旦专利技术入股180万(22.5%);资金入股100万(12.5%).
公司从第三年开始盈利,到第四年后利润开始大幅增长,内部收益率为50.1%.风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资.

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